華為何剛專訪：nova品牌邁向高端 代言人有奧妙

7月18日，華為在深圳大運中心體育場召開新品發布會，正式推出兩款新機HUAWEI nova 3、HUAWEI nova 3i，分別搭載旗艦級麒麟970、全新主流級麒麟710處理器，都有前後四攝像頭。

發布會後，華為消費者業務手機產品線總裁何剛接受媒體採訪，透露了不少有趣的話題點。

【越來越高端的nova】

華為nova手機品牌誕生於2016年9月1日，迄今已經接近兩年，進入了第三代，產品定位也在悄然發生變化，從最初的面向年輕群體和中端市場，逐漸向高端市場遷移，nova 3就已經賣到了2999元。

何剛對此表示，nova的檔位上今年上半年保持穩定並持續發展，千元檔特別是千元以上明顯收縮，1000-2000元之間略微擴大，2000-3000元之間也略微擴大。

用戶想要體驗更好的手機，而且願意多花一些錢，特別是年輕人，所以華為在nova的檔位上會持續投資，繼續擴大市場份額。

此外，何剛表示：「櫻草金的成本就相對比較高，我們還是堅持同樣2999。」這是華為nova 3櫻草金的背後，華為nova的額外付出。

這個金色非常漂亮優美，和之前的土豪金完全不同，更加年輕、活潑、通透，而如何在顏色上創新非常重要，當然難度也很大。

何剛還指出，中國高端手機市場有3500-5000元、5000元以上兩個價位區間，其中5000元以上90％都是蘋果客戶，還有三星，但三星在中國市場基本消失，華為逐漸有了5000元以上的份額，來源基本都是蘋果，而且還有巨大空間。

3500-5000元區間內華為市場份額第一，得到了比較好的認可，很多消費者寧可選擇華為高配，也不要蘋果老產品低配。

對於nova 3、nova 3i，何剛表示備貨量可以滿足市場需求，並希望這一代銷量能超越上一代。

【代言人選擇的奧妙】

華為nova邀請了當紅小生易烊千璽成為華為nova全球代言人，這對於年輕用戶尤其是女性群體來說，無疑是相當有誘惑力的。

何剛表示，華為對代言人的選擇是與華為品牌調性非常匹配，而從前期互聯網預熱傳播、現場效果來看，選擇易烊千璽的目的達到了。他在年輕人群體里有非常好的口碑，而且積極向上，可以幫助年輕人加強對華為的了解與連接。

有趣的是，何剛透露華為在做了一段手機業務之後，依然沒有明確的代言人策略，最近幾年才有這種合作，主要方向是通過代言人建立消費者和華為產品之間的連接、溝通，讓消費者快速了解產品特點，最終贏得市場。

而對於如何做好產品、取得市場成功，何剛強調最終還是靠實力說話，靠持續優秀的體驗吸引消費者，比如nova 3的產品設計、處理器、拍照、遊戲性能、AI能力、AI小視頻、AR能力等等。

何剛還強調了華為對於研發的重視和投入，104億歐元的規模在中國是位居前列的，同時華為也非常重視系統升級，希望用戶都能用上最新的版本。

【nova銷量加速 華為今年挑戰2億台】

nova系列出貨量在今年3月份突破3000萬台，現在又迅速超過了4000萬台，而據何剛透露，nova銷量在國內佔比為60％，國外40％。

nova第一代產品只在國內上市，二代進入了東南亞少數國家，到了第三代，無論之前的nova 3e還是現在的nova 3、nova 3i，都已經進入全球主力市場，所以確實在加速。

何剛指出，無論在中國市場還是海外市場，nova在中檔位起到了承上啟下的作用，且擁有優秀的體驗。

消費者過去主要買千元智能手機，現在想升級一下，正好就是nova的段位，因此未來一兩年，nova的發展速度依然還會很快。

同時，華為手機整體也在加速，去年全年出貨1.53億台，第1億台是在9月份。今年1億部的銷量實現節點預期是9月，而實際上是7月18日，這樣的銷量比預期提前實現了。

何剛說，雖然整個中國智能手機市場在下滑，但華為的份額在提升，很多消費者依然認可華為品牌，同時華為手機用戶很多都來自蘋果，比過去幾代產品都來得多，說明華為得到了高端消費者的認可。

另外華為海外增長也是個重要因素，遠高於去年，很多國家都超過了50％，有些甚至接近100％。

何剛非常自信地提出，今年能完成手機出貨2億台的目標，應該不是問題。發布會上寫的是可能2億台，畢竟還沒有實現，沒有實現的永遠是華為的目標。

【意外殺出的麒麟710】

nova 3i的發布可以說是一個意外驚喜，不但很多技術指標等同或者接近nova 3，還首發了大家期待已久的華為新一代主流處理器麒麟710，CPU、GPU、AI、拍照、通信、安全等各方面都有大幅度的升級。

何剛透露，麒麟710的研發周期長達2年，採用12nm新工藝，性能和成本都比較好地匹配中檔產品的訴求，所以用在了nova 3i上。

由於工藝有很大提升，又採用了ARM的最新架構，比如CPU性能大幅提升，單核提高75％、多核提高68％，所以希望以全新方式命名，因此展開了7系列，叫做麒麟710，後續7系列還會有更多新品。

何剛還重點介紹了麒麟710的紅外安全支付特點，通過搭載紅外雙攝、深度識別演算法來識別人臉深度，使用的是紅外識別人臉反射的生物信息，可以更好地區分照片乃至是面具，比單攝人臉識別有很大安全性能的提升。

另外，nova 3也有紅外雙攝，配合麒麟970專屬的安全區域，同樣有非常高的安全支付屬性。

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