收購恩智浦交易審批時限將至 高通布局講好中國故事

7月20日，距離高通（Qualcomm）以470億美元收購荷蘭晶元製造商恩智浦半導體 （NXPSemiconductors）的交易獲准最後時限，還有5天。在特朗普政府叫停博通的惡意併購之後，高通仍深陷中美兩國政府的兩難境地。

今年4月，中國政府推遲批准這一交易。之前，這家美國晶元製造商已經獲得了全球9家監管機構中8家的批准來完成此項收購。隨後在一份聲明中，高通表示已經與恩智浦將協議延長至紐約時間7月25日晚上11：59。

7月19日，高通公司CEO史蒂夫·莫倫科夫（SteveMollenkopf）在接受美國媒體採訪時表示，高通仍在等待中國監管部門批准其收購恩智浦半導體的交易，但如果在7月25日之前無法獲得中國監管機構的批准，則將放棄這筆交易。

如屆時未獲得中國方面批准，高通將向恩智浦支付先前同意的20億美元解約費，從而結束這筆金額超過440億美元的交易。但如果交易獲得批准，高通將鞏固汽車和物聯網領域的競爭優勢。並有機會在5G時代，整合更龐大和完整的移動生態系統。

新願景

7月10日，中國通信設備公司中興通訊(行情000063,診股)與美國商務部簽署協議，後者將有條件地取消近三個月來禁止美國供應商與中興通訊商業往來的禁令。

「這是個好消息。」BrianModoff說。作為高通戰略與企業併購執行副總裁，BrianModoff在高通扮演著重要的角色——這位來自華爾街的頂級分析師和機構投資人三年多前加入高通，負責與公司執行委員會的緊密協作，確定公司戰略方向和長期願景，並確保其與公司的戰略規劃工作相一致。

對於高通未來三十年的戰略願景，BrianModoff表示，過去三十年，通過無線移動技術的研發實現「人與人的連接」後，「未來三十年，Qual-comm的戰略是將移動技術擴展至新領域。」他的預判來自過去23年專註於無線網路和通信系統領域的經驗和積累。「萬物互聯的時代正在到來，數十億的設備將被連接起來，其中包括了各種各樣的產品形態，5G將是實現萬物互聯世界的重要的元素。」而對恩智浦的併購計劃將幫助高通實現這一願景。

高通預計到2035年，5G會帶來12萬億美元的經濟增長，創造2200萬個工作崗位。而物聯網也有望開啟一個規模龐大的、快速增長的新市場。到2020年，它在汽車、物聯網和移動計算領域的可服務市場規模，就將達到660億美元。

而高通身處的移動通信市場規模約320億美元，但隨著萬物互聯的興起和對恩智浦的收購，包括物聯網、ADAS（自動駕駛輔助系統），Au-tonomous（自主駕駛）等，430億美元的市場機會將會湧現，物聯網領域將會成為高通第二大市場。

不僅如此，數據中心以及射頻前端領域也分別會有190億美元和200億美元的市場機會出現。而高通所服務的市場規模將會達到1500億美元，這將給高通的發展帶來重大契機。前提是高通能繼續向用戶提供更好的端到端設計，從而幫助他們降低成本同時提升產品競爭力。這也是為什麼高通希望將自身系統級晶元（SoC）實力和技術路線與恩智浦在汽車、安全及物聯網等領域行業技術、銷售渠道相結合的原因。

「高通正在積極推動5G於2019年實現商用，更好地支持客戶和消費者實現智能互聯世界。而對恩智浦的收購將加快這一進程。」BrianModoff說。

無論是推進5G商用抑或是實現物聯網領域的完整布局，都意味著新一輪的變革和機會。而中國相關部門完成對恩智浦的併購交易的審批時刻，也正是這樣一個關鍵時點，美國商務部對中興通訊解禁的消息或許意味著轉機。

在此前的對話中，高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙也曾表示：「我們對此保持樂觀，希望在截止日期前得到批准。我們相信此次收購在業務上是十分互補的。因為一旦收購完成，不但有助高通將移動業務拓展至其它行業，也將對整個產業以及中國合作夥伴帶來利好。」

目前，中美的緊張局勢仍未緩解。但中國產業界與高通的合作正在持續推進。克里斯蒂安諾·阿蒙表示，隨著全球5G標準首個版本——5G新空口（NR）R15的完成，包括非獨立組網（NSA）和獨立組網（SA）的標準凍結，行業將5G標準進展加速往前提了一年。

基於2018年年初高通與領先的中國廠商共同宣布的「5G領航計劃」。包括聯想、OPPO、vivo、小米、中興通訊、聞泰科技(行情600745,診股)等企業將與高通共同推進5G商用，並拓展全球市場。12月下旬，將推出第一批5G數據和移動寬頻終端。更重要的是，包括中國手機廠商在內的智能終端企業計劃最早於2019年3月到4月發布5G智能手機。

此外，高通還與大唐移動合作開展3.5GHz頻段上的5G新空口互操作性測試。之前高通與大唐成立的合資公司——瓴盛科技已經獲得了監管部門的批准，目前正在組建管理團隊，不久將為中國市場開發相關的半導體產品，並隨著蜂窩技術從手機行業拓展至其他行業，為高通及中國物聯網市場帶來機遇。「隨著2019年5G的到來，我們非常有信心為我們的合作夥伴在全球市場取得巨大成功做好準備。」克里斯蒂安諾·阿蒙說。

中國利好

7月4日，華為創始人任正非在發表的《勵精圖治，十年振興》的內部講話中強調，「要繼續大量使用美國的部件，這是人類文明的成果，美國也需要市場支持它的產業發展。我們是買家，只要善待供應商，會成為友好夥伴的。」

他表示，「5G標準是全人類共同努力奮鬥的結果，更是全世界數十家公司、數萬科學家和工程師、十數年的努力而推動的。後面的路還很長，我們只有承認先進，知道別人的強大，才知道尊重別人的創造。我們今年還要買高通5000萬套晶元，我們永遠不會走向對立的，我們都是為人類在創造。」

這對高通高級副總裁兼首席市場官PennyBaldwin來說，可能是一個積極信號。

8個月前，PennyBaldwin剛剛加入高通，之前，這位擁有超過35年的市場營銷和品牌營銷經驗的營銷大咖曾擔任英特爾副總裁兼全球品牌戰略管理總經理，負責英特爾的全球品牌戰略、定位和聲譽的發展與管理。

對來自中國科技領軍人物的「正能量」，PennyBaldwin頗有「英雄惜英雄」的認同。「之前我們發現，世界上大部分的人並不理解高通的作用，以及我們技術的重要性，也不了解我們的價值所在。」她和她的全球團隊一直努力嘗試各種新的營銷和傳播手段，以便「讓更多的企業級受眾明白高通賦能整個行業生態以及產業鏈上的企業所帶來的價值。」

非技術背景讓PennyBaldwin從另一個維度審視高通的商業模式，「在過去，高通的品牌營銷都『放手』給合作夥伴，但是技術創新驅動的公司，並不是只要技術足夠先進，就會理所當然地獲得市場需求，在將移動技術擴展到更廣闊的市場的當下尤其如此。」

最近PennyBaldwin和她的團隊對市場策略進行了調整，「不再投放30秒的電視廣告，而是轉向傳遞豐富的內容，講好高通故事。」而很多好故事來自中國。

目前，高通正在全力與眾多中國運營商、基礎設備廠商、智能手機廠商等合作夥伴加速推動5G在2019年成為現實。中國的合作夥伴正成為高通「最有活力的合作方。」

7月初，中國智能手機廠商OPPO和vivo都在其剛剛發布的旗艦機型OPPOFindX及vivoNEX中搭載了高通驍龍845移動平台。與此同時，高通在中國發布的驍龍710移動平台，則是針對中國手機用戶消費升級的需求，將人工智慧應用加入其中，採用原來僅在驍龍800系列頂級旗艦級平台上的功能和特徵，提升相機和多媒體體驗。

2017年11月17日，高通已與中興通訊和中國移動成功實現了全球首個符合3GPP標準的端到端5G新空口系統互通。這一合作演示的成功將5G商業的進程再次提速，被視業界為全球5G發展過程中的重要里程碑事件。之前小米、OPPO和vivo等3家中國智能手機製造商與高通簽署協議，未來幾年將從高通採購價值120億美元的零部件。

與10年前運營商和設備製造商開始向4G過渡時相比，4G與5G發展的最大不同，在於有能力為整個世界提供服務的中國手機製造商的出現。如高通CEO莫倫科夫所言，「在該行業歷史上，第一次出現了有能力為整個世界提供服務的實力強大、技術先進的中國手機製造商。」

賦能產業

與「講故事」的PennyBaldwin不同，高通工程技術副總裁范明熙博士是高通「中國故事」的一部分。

作為移動通信行業為數不多的頂尖系統工程師和管理者，范明熙的工作是幫助合作夥伴，實現創新的應用和體驗。就像「橋樑」一樣，他和他的團隊負責連接高通的產品部門以及運營商、設備廠商和終端廠商，解決從研發到技術到產品落地過程中的種種難題。

2018年6月，國內智能手機廠商vivo宣布，與高通成功合作研製出手機5G毫米波天線陣列並將其整合入vivo實機內，且完成整機空口性能量測。這是范明熙和他的團隊與國內手機企業在5G商業領域的又一次成功合作。

從最初的作為一名系統工程師加入研發部門。到在不同的項目中，積累了橫跨整個產品周期的工作經驗，從高級系統架構和演算法設計到原型啟用，到通過標準化、技術傳播、商用產品開發和驗證來實現的產品商業化。范明熙常說，「那些別人沒有解決的問題，能激發我們的鬥志。」而他的經曆本身就是最好的條件，讓合作夥伴的創新願景與高通的技術和解決方案無縫連接。如他所言，「如果我們不跟終端廠商和業界緊密合作的話，便無法知道他們的商業挑戰。」而解決這些挑戰的同時，也幫助高通不斷開拓新的邊界。

根據CounterpointResearch的研究，2017年全球十大3G/4G智能手機廠商中有七家是中國廠商。考慮到2018到2022年，智能手機累計出貨量將超過86億部，而移動終端的規模將為構建AI平台帶來巨大潛能。5月底，高通在中國舉辦了「人工智慧創新論壇」，將中國作為實現AI戰略和願景的重要市場。

對於正在高速進入全球移動通信市場前列的中國智能終端廠商而言，與高通的合作意味著持續的創新以延續自己得之不易的領先地位。而面向5G和物聯網的市場規模也並不僅僅停留在手機晶元上。

如高通戰略與企業併購執行副總裁BrianModoff所期望的，高通的戰略是將移動技術擴展至新領域。目前，高通每年將營收的20%投入研發，累計研發投入超過510億美元。將產品和業務拓展至醫療、汽車、物聯網、智能家居、智慧城市等多個領域，

財報顯示，2017年，高通物聯網業務的營收已超過10億美元，已推出超過25款專門設計和面向大眾市場的物聯網智能平台。截至目前，採用Qualcomm技術的物聯網終端出貨量已超過15億部。「『萬物互聯』的物聯網時代正在到來，數十億的設備將會被連接起來，我們在很多領域都發現了市場增長的機會」BrianModoff說，「中國現在對物聯網領域的投資也非常大，高通與中國的廠商以及生態鏈合作夥伴一起合作，加速物聯網領域的創新、擴大物聯網的應用。」

與此同時，儘管對於恩智浦的收購仍存在不確定性，但高通自身已準備好在汽車互聯網領域提供完整的解決方案。在2018年CES上，高通與福特汽車宣布合作開發集成Qualcomm驍龍LTE數據機的車載信息處理平台，加速開發聯網汽車。目前，全球超過30家主流汽車廠家都採用了高通的技術。「我們預計將會有價值40億美元的設計中標。」BrianModoff說。

據他透露，高通也將與中國的汽車製造商在車載通信系統、車載娛樂信息系統及ADAS領域展開合作，涉及硬體、安全性、感測器等方面的全面解決方案。同時，高通將有機會將與中國的智能手機廠商之間建立的相互守望與信任的合作關係延伸到更多領域，並最終催生新一輪變革。

（沈建緣/文）

訪談

沈建緣：距離監管部門批准Qualcomm完成恩智浦收購的最後時限即將到來，你現在是否感到焦慮？

克里斯蒂安諾·阿蒙：我們希望在截止日期前得到批准。我們相信此次收購在業務上是十分互補的。這一收購已經在全球其他國家地區獲得了批准，一旦收購完成，有助於Qualcomm將移動業務拓展至其他行業，也將對整個產業以及中國合作夥伴都帶來利好。

沈建緣：高通如何看待中美貿易中兩國科技產業合作可能面臨的挑戰？

克里斯蒂安諾·阿蒙：首先，我們還是樂觀的，因為無線通信產業本質上是全球化的產業，而且越來越多的其他產業公司也加入了無線通信生態系統。所以我相信，未來無線通信產業還將是全球合作的產業。

就像我之前提到的，Qualcomm與中國夥伴的合作具備了雙贏的所有要素，其中就包括我們的技術許可模式。Qualcomm的中國合作夥伴們認可和尊重Qualcomm的知識產權和專利授權模式，這樣一個雙贏的合作為中美兩國都帶來了利益增長。Qualcomm與中國合作夥伴在技術上的合作，也間接助力了很多其他產業的增長。

Qualcomm與中國手機產業的合作是中美兩國成功合作的典範。我們之間的合作既表現了對於知識產權的尊重，也包括了中美兩國在高科技領域的合作，這對中美兩國發展都有利，是一個典型的雙贏合作。所以，我認為，企業之間強有力的商業聯繫將成為穩定兩國關係的主導力量。

沈建緣：相比3G、4G，5G生態圈也變得越來越龐大和複雜，面對種種不確定性，高通如何應對？

克里斯蒂安諾·阿蒙：在Qualcomm的發展中，我們在反覆表達這樣一個願景：Qualcomm在過去的30年中實現了人與人之間的連接，在接下來的30年當中，Qualcomm不光要實現人與人之間的連接，而且要實現萬物互聯。在這個時間節點，我們希望將擅長的智能手機領域的技術延伸到相鄰的產業。在這一過程中，無論是我們的晶元組業務，還是技術許可模式，都得到了穩定發展。

展望未來，我們對5G的到來十分樂觀。因為在3G時代，整個行業的參與者主要是運營商、基礎設施廠商、OEM廠商以及像Qualcomm這樣的晶元及技術提供商。到了4G時代，隨著手機成為消費電子產品以及便攜的個人計算終端，一些其它產業的廠商開始加入整個生態當中，比如像大的互聯網廠商。當5G到來，各行各業都將加入5G產業鏈，包括工業、醫療健康、汽車行業等。我認為這對於Qualcomm及我們的合作夥伴來說，都是繼續增長和擴大業務的絕佳機會。而高通的成功正是來自於合作夥伴的成功。當我們的技術和商業模式滿足更多人的需要，Qualcomm未來的機遇就會更大。

沈建緣：在5G時代，Qualcomm的技術專利授權模式與以往將有什麼不同？

克里斯蒂安諾·阿蒙：首先，與每代無線技術標準一樣，Qualcomm已經明確了5G時代的專利授權，及5G專利許可費率。可以預見的是，就像3G時代的終端大多數是3G/2G多模終端，4G時代的終端是4G/3G多模終端一樣，5G時代的終端仍將是多模終端。鑒於此，Qualcomm的商業模式不會發生改變。其次，Qualcomm就4G專利授權的商業模式與中國國家發改委之間達成了明確的解決方案，面向5G的模式與此是一致的。

沈建緣：相比不斷有新產品發布的智能手機領域，高通對進入始終在線的PC這類產品領域有何計劃？

克里斯蒂安諾·阿蒙：我們在PC領域的業務還處於起步階段。我們決定與微軟合作發展這一品類，因為我們無法想像在5G時代PC無法實現與無線網路連接。正如你所說，智能手機的發展速度和規模正在重新定義PC的使用場景。我們剛剛起步，也與PC生態系統開展了合作，華碩、聯想、惠普都已經分別發布了他們基於Qualcomm技術打造的始終連接的PC產品。近期我們也在美國與亞馬遜合作推出了這一品類，對用戶非常有吸引力。當用戶從亞馬遜購買這一產品後，到2018年年底前能享受免費無限流量數據；從2019年開始，只需每月信用卡支付10美元，還可以繼續享受無限數據流量。

在歐洲，我們也發布了這個品類。例如在義大利，這款產品會由運營商補貼，也就是說購買PC需要59歐元，此外只需每月支付20歐元就能獲得包月的數據流量包。隨著我們在全球多個市場發布，我們相信始終在線的PC品類將會取得成功，因為我們重新定義了PC用戶體驗。舉個例子，對於華碩發布的這款始終連接的PC，《福布斯》刊登的評測文章評價說，「超長電池續航帶來驚人的生產力！」

更具體地來說，我們不僅發布了產品，我們還了解如何打造滿足市場需求的特性，並吸引更多消費者購買產品。PC用戶與智能手機用戶有諸多差異，傳統而言，PC用戶在購買PC時，並不會首要考慮網路連接服務。

同時，在智能手機用戶購買產品時，智能手機的銷售點或運營商銷售渠道往往也不會銷售PC類產品。但是，在今年的台北電腦展（COMPUTEX2018）上，三星宣布了將推出基於驍龍移動PC平台的Windows筆記本，另外還有一個重要智能手機廠商，也正在設計基於驍龍平台的PC產品。隨著越來越多的手機OEM廠商開始推出基於驍龍的PC產品，產品在市場上獲得的關注將越來越多，也會逐漸普及。我們對該品類產品未來的發展前景很樂觀，因為這個品類將能夠真正改變用戶體驗。

（經濟觀察報）

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