追星營銷學：如何把追星宣傳渠道運用到營銷宣傳上？

明星需要宣傳和曝光，而這些事情不僅是明星背後的公司和團隊在做，粉絲也一樣會做，她們希望能盡己所能為愛豆做宣傳，讓更多人知道愛豆的好，讓愛豆的星途更順暢。

那麼粉絲和粉絲站是如何宣傳愛豆的？通過哪些渠道和平台去宣傳的？宣傳的節奏是怎麼樣的？宣傳的效果如何？追星時粉絲和粉絲站選擇的宣傳渠道，我們做營銷時能不能用呢？

一起來看看追星宣傳渠道有哪些。

在看宣傳渠道前，首先我們要明確宣傳主題和目的，沒有誰會無緣無故的去做宣傳，粉絲也一樣。因此，每次宣傳時首先要做的就是確定宣傳主題，更直白的話說就是明確宣傳內容，這次宣傳投放要投放的內容主題是什麼？而宣傳目的則是要明確想達到什麼樣的效果？

這兩個常規問題決定著我們在宣傳時選擇的渠道，宣傳愛豆的歌該在哪些地方投放？宣傳愛豆的劇該在什麼地方投放？宣傳愛豆的品牌代言該在哪些地方投放？

為了將涉及的渠道儘可能的羅列出來，這裡我以愛豆的生日會為例。

愛豆生日會一般是在線下舉辦，同時線上會進行網路直播，由此可以看出我們的宣傳主題內容是兩點：

慶賀愛豆生日快樂。將愛豆生日會直播信息廣而告之。

宣傳目的也與之對應：

希望更多人知道愛豆叫什麼名字長什麼樣，提高愛豆的知名度。吸引人們去看直播或了解愛豆，接受粉絲的安利。

下面我將整個宣傳流程分為預熱期、活動期、活動結束後三個階段，分別來看看粉絲和粉絲站都用了什麼樣的渠道和方式來達到宣傳目的。

追星時，基於粉絲對愛豆的熱愛，生日會可以說是每個粉絲一年裡最看重的活動，因此在宣傳上也分外用心和全面，預熱期也非常長。

像18歲成人禮這樣的生日會宣傳預熱期，甚至可能提前一年就開始規劃和投放，因為粉絲的基數大，粉絲站的數量也多，相當於做宣傳的人多，雖然都是圍繞同一主題的，但各有各的規劃，所以時間周期就長。

這與我們常規的營銷活動不同，常規的營銷預熱期不會超過一個月，大部分都是一兩周的預熱期，因為只有一家在做這件事。忽略預熱期的時間周期，我們來看看粉絲和粉絲站都分別在哪些渠道做了哪些宣傳吧。

1.線上

社交平台：微博（粉絲群體自產出（視頻、圖、文）、自媒體大V、品牌合作方官博、媒體平台官博）；微信（粉絲運營的微信公眾號、粉絲個人朋友圈、微信自媒體大V）；QQ（粉絲群、粉絲個人QQ空間）；社交資訊平台：豆瓣、知乎、貼吧等（開屏硬廣投放、站內圖文發布）。短視頻平台：抖音、美拍、微視、秒拍等（開屏硬廣投放、平台發起互動活動）。視頻媒體平台：愛奇藝、優酷、芒果TV、騰訊等（開屏硬廣投放、粉絲群體自產出、平台主動開闢活動專欄、平台邀請粉絲產出後在專欄展示、首頁推薦、自製娛樂資訊新聞類節目新聞播報）。追星娛樂平台：嗶哩嗶哩動畫、音悅台等（開屏硬廣投放、粉絲群體自產出）。

以上渠道除了粉絲投放外，愛豆的宣傳團隊及活動聯合主辦方都會參與投放。

無論是追星還是做營銷，做宣傳計劃時，我們都需要在所有的宣傳渠道和平台中，根據宣傳主題和宣傳目的分析宣傳目標人群特性，如：愛豆生日會宣傳。

那麼主要針對的目標人群是關注愛好娛樂的年輕群體，以及愛豆的粉絲群體，主要宣傳渠道則是線上，主要宣傳平台則是微博，因為微博是娛樂資訊最集中傳播最快速的社交平台，也是愛豆本人常駐平台。

在社交平台宣傳的部分除了粉絲及粉絲站自主宣傳、愛豆團隊投放宣傳外還有大部分自媒體為了自身的利益主動參與宣傳。

2. 線下

交通：機場（液晶屏硬廣投放）、飛機（機身廣告、登機牌、機艙內電視、wifi鏈接頁面、直升機拉橫幅環遊等）、高鐵站（液晶屏硬廣投放、車內電視）、公交車（公交車站站牌硬廣投放、公交車身廣告、公交車內電視）、地鐵（地鐵站站內硬廣投放、地鐵車廂內電視）、汽車（客運站屏幕硬廣投放，汽車內電視）、計程車（計程車亮燈電子文字屏、車內廣播）、游輪（線下上輪活動、輪身廣告、外部LED燈光廣告、游輪內電視）、共享單車（OFO、摩拜、青桔等APP開屏硬廣投放、聯名優惠活動）。建築物：城市地標性建築（外部LED屏硬廣投放）、商場（LED屏視頻投放、商場內硬廣投放、電梯廣告投放）、大廈（外部文字燈光硬廣投放）、住宅區（儲物櫃LED屏投放、電梯廣告投放）。傳統媒體：報紙（廣告投放、活動內容刊登）、電視台（地方電視台頻道廣告投放）。線下門店：電影院【院內LED屏廣告投放、映前廣告投放】、餐飲店【產品定製包裝、定製易拉寶、定製桌貼、定製桌牌】、銀行【媒體機廣告投放】。公益：敬老院捐贈慰問、清潔工捐贈慰問、福利院慰問捐贈、環境保護、沙漠水土保護、植被保護、動物保護、助學圓夢、創辦希望小學、環境治理和保護、老兵慰問、殘疾人資助等。粉絲群體線下聚會：各地域區間粉絲在微博發布活動信息召集各地粉絲統一時間、地點、服飾（或其他特定標識）舉辦線下活動，活動內容通常為錄製視頻、手工準備生日禮物等，最終的成品將用視頻記錄後在線上各類平台進行傳播分享。其他：熱氣球【定製熱氣球、橫幅賀語】、星體【命名】、房屋土地【居住權贈送、使用權贈送】。

粉絲和粉絲站在線下的宣傳遵循全方位地毯式宣傳原理，籠罩式的霸佔海陸空，這樣的宣傳手法里還包含了話題營銷和事件營銷，一些非常規的宣傳手段，如：直升機、游輪等等可作為話題營銷和事件營銷的素材，從線下反哺至線上。

在商業營銷中這樣的手法也很常見，如良品鋪子新品上線時就承包了上海環球港雙子塔，齊跳嚕辣舞，蓄力燃爆網紅地標——「58層248米，8面共48000平方米，360度雙塔巨屏」。

預熱期的宣傳過後，活動開始就是檢驗成果的時候了，通過直播觀看數據及實時動態分享的熱度可以評估預熱期宣傳的效果。那麼活動期間我們要做的就是參與活動，讓活動數據更好看。

1. 線上

社交平台：微博【實時分享活動動態、表情包產出分享、動圖產出分享、美圖產出分享、關鍵詞熱搜、熱門話題、實時熱門微博】、微信【朋友圈實時分享動態】。視頻媒體平台：合作平台的實時網路直播。

2. 線下

商業店鋪：粉絲組織線下聚會觀看實時轉播。

前面的宣傳目的里說過其中一個目的是吸引人們去看直播或了解愛豆，接受粉絲的安利，而活動開始時直播也開始了，也就是說預熱期的宣傳效果和目的已經得到了體現。

粉絲作為活動參與人員，在這期間，要做的就是觀看直播以及同步保持線上重點宣傳社交平台微博的熱度即可，所做的宣傳也是實時動態類的宣傳。

活動結束並不意味著整個宣傳就結束了，大量產出活動過程中值得分享的東西，趁前面預熱和活動中宣傳效果熱度還沒全部散去時，要給它添加最後一把柴火。

活動數據彙報、活動過程中精彩部分回顧都能延續活動熱度，讓人們對活動的印象更深刻，這其中數據尤為重要。因為它最直觀，就像每年雙十一當天，淘寶天貓的銷售額一樣，一串數字就能讓人們持續高潮。

線上：

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