比起阿依蓮和淑女坊，這個廣東少淑品牌簡直就是一股清流！

共和君說：

厲害了！歌莉婭！

之前，歌莉婭在K11開了一家【綠野仙蹤】概念店，據說，過往的行人根本沒法忽略它的存在，因為實在是美得太扎眼了！！究竟有多美？先來目睹一番先！

綠野仙蹤，這名字聽著就帶著一股仙味兒~果然，實體店真·充斥著一股仙氣飄飄的氣息。一看到這家店，滿眼都是星星好么！！

純白色的門頭點綴著許多閃閃發光的「星星」，發出微微發黃的光亮，溫馨又精緻。

一進店，你會發現到處都灑滿了「星星」，目光所及之處都是綠色，清新又帶有些許暖意，就好像瞬間進入了一個落滿繁星的仙境一樣！太迷人了！

讓我覺得非常有趣的一個點是：時不時能在模特手上找到一小束花，偶爾還能看到模特背後撐著雨傘，這些小細節非常有意思。

饒了個彎出來的時候，眼睛一定會停留在這面布滿星光的牆上！因為實在是太美了！一句醒目的「Travel More Live More」更是道出了歌莉婭的品牌理念：旅行就是活出美麗。

這回，我是真的被驚艷哭了！！這還是我認識的歌莉婭嗎？竟然悄咪咪地變得這麼仙了？！

說起歌莉婭，以前不管是大街小巷，還是商業中心，都能看到歌莉婭的身影，而當時，追隨歌莉婭的人數不勝數，簡直紅透了半邊天啊！

不扒不知道，一扒嚇一跳，原本以為歌莉婭只是在國內火，可沒想到的是，人家已經走出國門啦！從2002年就開始進駐海外市場，目前，已經在挪威、新加坡、科威特等等等多個國家開了旗艦店和形象店，簡直震驚有沒有！

既然歌莉婭如此深藏不露，我們今天就來聊一聊歌莉婭吧！

一開始的歌莉婭，就註定不走尋常路

1995年，歌莉婭誕生於廣東廣州，在這個淑女裝品牌瘋狂生長的城市裡，歌莉婭也跟了一波熱潮。雖然同是做淑女裝品牌，但是歌莉婭一直都是與眾不同的那個。

一開始，歌莉婭就走上一條和別人不一樣的路——「環球旅行」，就是在不同國家的旅途中尋找靈感，並將這些靈感運用在設計中。是不是感覺很新奇？這樣的品牌概念，在當時來說無疑是非常前衛的，而歌莉婭也因此成為國內第一個將環球旅行與時尚相結合的女裝品牌。

極地冰島站

大概在2004年，歌莉婭平靜地度過了幾年培育期之後，剛好頗為幸運地趕上了國內服裝品牌瘋狂崛起的時期。順水推舟，歌莉婭借著這波漲勢，火遍了大江南北。當時有多火？隨便逛個商場都能看到她的身影！就連我們那邊的小縣城裡，一出家門就能看見她。

而且，逛的人還挺多的，其中不乏初入職場的少女和白領女性。記得小時候，媽媽帶我逛商場，必逛的就是歌莉婭，每次都要挑上幾挑，印象深刻啊~以至於我如今都記得這個牌子就是走七大姑八大姨最愛的淑女風！簡直可怕！

當年歌莉婭的淑女裝

當年的歌莉婭現在看來雖然有點土氣，但那時候淑女風的服裝可流行了！！當時，台灣女明星在大陸很火，而且大部分女明星著裝都偏向甜美可愛的淑女系。所以，那段時期，淑女裝超！級！受！歡！迎！

當年灣灣明星們穿的淑女裝大概是這樣子的，記得那時候很多女生都學著這樣穿。

So~像歌莉婭這樣走甜美系淑女風的品牌當時非常受捧，再加上明星效應的影響下，逐漸助長了追隨歌莉婭的人群。

2007年，歌莉婭來了一次「改頭換面」。先是把原本的商標「GlORIA」改成了「GOELIA」，據說是因為歌莉婭國際商標註冊步伐延後的原因，暫時由「GOELIA」替代。直到去年，才換回「GlORIA」。

更新完商標之後，歌莉婭的店鋪形象也進行了升級。

沒換商標之前，

你看到的歌莉婭可能是這樣子的……

根本就是個四五線城市的小賣場

更新了商標之後的歌莉婭，

店鋪開始有了櫥窗。

相對於當時來說，

這視覺已經是向前邁進了一大步了~

形象比以前高級了很多，又碰上了國內服裝品牌的巔峰期，剛好又撞上了淑女裝大熱的時候，歌莉婭可謂是穩步前進啊！！

然而，國內的服裝品牌大爆發之後，當各位服裝大佬數錢數到手抽筋之時，誰也沒有想到即將迎來的會是一場電商的突然爆發！

服裝市場度過了巔峰之後，不僅僅是電商爆發，還有ZARA、H&M這些快時尚品牌瘋狂席捲而來…那時候，國內服裝市場遭受到的是前所未有的衝擊，簡直可以說是暴打了！就連家喻戶曉的服裝巨頭美邦和森馬，都抵擋不過這場浩劫，頻頻關店…整個服裝市場落入了低迷期。

在Zara和h&m這些快時尚面前，國內服裝品牌的優勢也沒有那麼明顯了。那時候，Zara和h&m帶來了很多顛覆大眾的款式，引起了不少消費者的新奇感。再加上快時尚除了款式新穎之外，價格還很便宜，簡直就是為國內的女同胞們打開了一片新大陸啊！

相比起來，款式沒有多大突破且價格偏高的歌莉婭，明顯被削弱了優勢。但是！！神奇的事情發生了！！歌莉婭並沒有像其他服裝品牌一樣遭受到巨大衝擊瘋狂關店，雖然實體店有點小波折，但總體影響並不大。

反而，銷售額在不斷上升！從2010年的7000萬元上升到2012年的1.71億元。直到如今，歌莉婭在競爭激烈的女裝市場中依舊穩居前20！！

數據來源：贏商網

在整體大環境那麼蕭條的狀態下，歌莉婭卻在不斷前進，究竟是怎麼做到的？！

1）迎合審美，設計升級

在我們消費者心裡，服裝要的遠遠不止是質量，還需要有設計。說白了，設計就是一個服裝品牌的靈魂~所以，設計很重要，款式很重要！！

2009年開始，快時尚品牌崛起，用了不到兩年的時間，橫掃國內的服裝市場！在這場肆虐中，深受重創的是那些設計一成不變的品牌。那時候的歌莉婭，也沒有之前那麼耀眼了！

來看看當時深受追捧的Zara

2009年的Zara，充滿了異域風情，簡單而時尚。

而當時的歌莉婭是這樣的……

2009年的歌莉婭的設計沒有Zara這些快時尚那麼大氣，仍舊走著甜美路線，然而，這種路線已經不再吃香了。

但是，歌莉婭很快就意識到了消費者審美已經開始改變，也意識到了品牌應該走更加年輕化、個性化的道路……所以，開始著手設計上的升級。服氣的是，這升級速度非常麻溜！

2011開始嘗試中性美，女性偶爾也可以走走帥氣路線。

2012年，這設計可以說很有大牌感了！！（圖片來源：中國時尚品牌網）

2013年，開始嘗試優雅系的運動風。

到了2018年，個性又極具藝術家氣息的「解構主義」，歌莉婭也玩得溜溜的~滿滿的前衛感，吸了一波時髦小仙女的眼光啊！

所以說，做服裝，設計還是要打頭槍！

2）堅守理念，不斷製造驚喜

一直以來，歌莉婭都是以「環球旅行」為品牌理念，從未放棄過環球發現時尚靈感，而且，每次都能很用心地將這些靈感運用在設計中。

2012年，墨西哥城（圖片來源：中國時尚品牌網）

2015年，不丹

2018年，袋鼠島

其實，「環球旅行」對於服裝品牌來說是一個很新奇的概念，而國內率先嘗試這個概念的只有歌莉婭……但是，打頭陣也沒什麼不好，嘗試了才會有收穫。

每一期旅行地點的不同，所帶來的時尚元素肯定也有所不同，不同地域風情的時尚元素與設計相碰撞，很容易在設計中製造出驚喜，同時，更能夠給顧客帶來新鮮感。

所以，沖著這份驚喜和新鮮感，喜歡著歌莉婭的那群粉絲，必定不捨得走。而新的顧客，也很有可能因為有這樣的驚喜而引發好奇心，從而成為歌莉婭的粉絲。這就是屬於歌莉婭堅持理念之後得來的成果啊！

3）率先玩電商，玩起O2O模式

在我眼中，歌莉婭一直都是一個很有遠見的品牌。在國內不少品牌飽受電商衝擊的時候，歌莉婭安然無恙。因為早在2008年，歌莉婭就入駐了電商，默默等待爆發的時機。

就在2009年的「雙11」當天，歌莉婭就收穫了400萬的銷售額，使歌莉婭的電商之路走得更加篤定。

有時候，一種嘗試，會以另外一種方式帶來福祉。當國內服裝品牌無比慌張的時候，歌莉婭正在悄悄地布局她的線上市場。2013年，歌莉婭的銷售額達到了3.7億！！

後來，電商和實體店的一同前進，更給了歌莉婭無比巨大的底氣。

2013年，歌莉婭開始帶頭嘗試O2O。什麼是O2O，簡單來講，就是線上打通線下的一種新型商業模式，也是這兩年零售界瘋狂興起的「新零售」中的一種。原來，近年來興起的概念，歌莉婭早就玩了！

在線下實體店，歌莉婭會在店裡放二維碼，引導顧客成為線上粉絲。顧客可以直接通過網路平台了解到最新款式、搭配建議來直接下單。

這樣既引導了顧客成為線上粉絲，又方便顧客了解到最新款式，更重要的是方便顧客購買。顧客既可以在線上直接下單，也可以在實體店直接找出在網路平台上看到的心儀的服裝試穿，大大地節省了購買時間。

4）給予顧客獨特的購物體驗

記憶中好像很少遇到過歌莉婭實體店打折，但是有時候卻會遇上她送花的日子。很多女生在歌莉婭實體店購買衣服，都會收到歌莉婭送的花。其實，這是屬於歌莉婭獨有的鮮花文化：服裝給女性帶來美麗的轉變，而鮮花，將妝點她們的心靈。

想想看，當你買衣服的時候，收到突如其來的花，是不是會感到驚喜？而且，那時候的心情肯定是無比愉悅的。

因為，你能夠感受到，一個品牌有多在乎你。而你，也會因此對這個品牌記憶深刻。

5）早早就玩起了概念店

2009年，當所有的服裝店都只是在賣衣服的時候，歌莉婭簡直就是一股清流！

那時候的歌莉婭，已經開始嘗試多元化發展，在廣州開起了概念店。就是那個非常有名的歌莉婭225概念店啦！而且，顏值高到爆棚！

這家概念店不單單只是賣衣服，還結合了花藝，咖啡、閱讀和創意精品……

以澳洲袋鼠島為主題的西素食堂

精品民宿

如今，這家歌莉婭225概念店，已經成為了廣州北京路的著名景點之一。像這樣的實體店景點化，已經成為了現在零售店的一大趨勢了。

更讓人意想不到的是，

歌莉婭在開225概念店的同時，

還開了fleuriste花店…

簡直厲害了！

很多實體店現在才開始意識到要去做的事情，歌莉婭早就做了！

有一句話是這樣說的：未來，有兩門生意最值錢，第一，就是幫別人省時間；第二，就是幫別人把省下來的時間浪費在美好的事物上。

而歌莉婭，都做到了。

設計上的升級、線上打通線下帶來的方便、概念店製造出來的美好……所有的一切，都能讓人感受到歌莉婭的用心。

大品牌也好，小店鋪也好，不管是什麼樣的零售店鋪，穩固人心，全靠用心。所以，一個品牌能集合多大的人氣，取決於我們能感受多少用心。你有多用心，我們就有多離不開你。

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