【1688網商說】淘工廠助力商家登上米蘭時裝周！
原標題：【1688網商說】淘工廠助力商家登上米蘭時裝周！
在杭嘉湖平原上，桐鄉市一直因江南水鄉烏鎮而赫赫有名。眾所周知，自古以來這裡紡織業發達，特別以絲綢而聞名天下。如今，這裡也是服裝加工廠聚集地。
聚集地意味著產能雄厚，也昭示著競爭殘酷。桐鄉市歐莉服裝有限公司經理吳國彬說，桐鄉的服裝加工廠至少有上萬家。
對於歐莉服裝來說，近3年的發展恍如隔世。經過數年電商運營，他們逐步從幾台機器的小作坊升級到現在的大廠房，實現了線上的華麗轉型，目前營業額達2000多萬，還與眾多大牌設計師合作，在國際舞台上亮相。
說起這場巨變，不得不提1688的淘工廠。
優秀的加工能力被雪藏
1996年，吳國彬畢業進入社會，初涉廣東服裝行業，主要從事服裝加工，自己的加工技術越來越嫻熟。
桐鄉市歐莉服裝有限公司經理吳國彬
工作數年後，直到2005年，他和妻子耿亞貞轉戰去了桐鄉。一來是考慮作為江西人，離家更近；二來，他們覺得桐鄉的自然環境幽靜。就這樣，兩人開始購置幾台機器，創辦了一個作坊，開始接手其他工廠的貨源，做起了代加工，賺取加工的差價。
那時候，兩人兢兢業業，一年也能有數萬元的收入，雖然不多，但也算初有成效。
「但是隨著服裝代加工的總體行情變差，我們的生存空間越來越狹小，」吳國彬說，做了5-6年，他漸漸感到非常吃力，差價不斷在縮小，「我們的加工能力不差，可是發展卻受到了限制。」
2015年的一天，轉機來了。與吳國彬合作的公司老闆王總看到了1688淘工廠的發展勢頭，將它推薦給了吳國彬。王總1年的經驗告訴他，這個事興許能成。「我考慮自己也沒有產品，資金有限，也不備貨，但是有很強的加工能力，淘工廠適合我們。」吳國彬下定了主意，打算轉型電商。
淘工廠讓能者被更多人看到
初入電商的吳國彬也經歷過一場磨合期。
「我沒有接觸過電商培訓，對電商沒有一點概念。」初期，吳國彬常常抱著電腦來到王總的公司上班，老朋友給了他很多幫助。
他逐漸意識到，淘工廠是連接淘寶賣家與工廠的專業平台。在平台上，賣家可以直接與優質工廠合作，嘗試小批量試單，並快速翻單。「淘工廠給了我們加工廠一個難得的機會。」
果不其然，機會總是留給有準備的人。2015年開始，他接到了一家淘寶網紅店鋪的大訂單，半年的合作銷售額100萬，給了他很大的信心。
不過，由於歐莉服飾的線下客戶較多，很多賣家是財務走公帳，線上的淘工廠淪為了簡單的服務展示，線上數據沒有體現，店鋪的排名和銷售數據蒼白無力。
這顯然會危及到工廠的線上業績。如果沒有數據，就無法實現線上營銷，工廠也就無法獲取線上客戶，而線上客戶難以通過各類搜索精確匹配到適合自己的工廠。
歸咎原因，主要是客戶的財務人員年紀較大，不適應如發起訂單、線上交易等電商操作。吳國彬笑稱：「其實我們自己也不懂，都是1688的小二手把手教我們，然後我們再教客戶。」現在回望，這類操作再簡單不過了，但前提是要勇於改變交易習慣。
花了近2年的時間，歐莉服飾的線下交易完全轉移到了線上，同時不斷進入新客戶，業績每年翻倍增長。
2017年年底，歐莉服飾華麗轉身成為了鑽石工廠，如今已經是面積1500㎡、工人五六十個的大廠房，年銷售額達到了2000萬。
桐鄉市歐莉服裝有限公司加工工廠
大牌設計師入駐亮相國際舞台
不僅如此，通過淘工廠，歐莉服飾逐漸被各類大牌的設計師發現，成為了他們的「常客」。
葉謙的YES by YESEIR、崔曉晶的LANNERET、劉彥君的JUNNE等，都是歐莉合作的老客戶。崔曉晶的LANNERET進入了米蘭時裝周，讓歐莉服飾也得以在國際時裝舞台上亮相了。不得不說，歐莉服飾的加工工藝得到了業內的普遍認可。
「我們有加工能力的，但是在線下很多人看不到，淘工廠提供了公平公正競爭的平台，越來越多的買家成為了我們的客戶。」今年工廠陸續又增添了十多個客戶。吳國彬還提到，他們優勢在於能夠耐心服務，可以就某個加工細節不斷地修正直到客戶滿意。
線下的活動和1688大促活動，吳國彬也沒有懈怠。「比如淘賣、商淘會啊，我們都積极參加了。」他分享心得，「328大促期間蓄水要做好，針對老客戶發放優惠券。」
接下來的8月，服飾加工行業將迎來旺季，面對緊張的「戰勢」，吳國彬整裝待發。
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