「比財」完成 1 億元 B 輪融資，將引入場景及流量合作夥伴

36氪獨家獲悉，金融產品比價選擇平台「比財」近日完成 1 億元 B 輪融資，由國際領先的綜合性金融投資機構博將資本領投，A輪的投資機構香港第一東方投資集團和深圳市富坤創業投資集團跟投。比財向 36 氪透露，本輪的資金將主要用於未來幾年直銷銀行新生態的建設和推廣。

此前，比財曾於 2017 年 7 月獲得由中科招商領投，第一東方投資集團、深圳市富坤創業投資集團、中潤資本、上海麒筱投資管理有限公司等多家機構跟投的 6300 萬元 A 輪投資。

36氪此前曾作報道，「比財」定位於銀行理財產品版本的「天天基金網」，以直銷銀行產品的比價服務起家。平台於 2016 年年底上線，迄今已覆蓋 90% 的直銷銀行產品，擁有 5100 萬激活用戶，月活達 1586 萬，峰值月交易額為 78 億。

直銷銀行是互聯網環境下金融科技的產物，這一經營模式下，銀行無營業網點，不發放實體銀行卡，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機、電話等遠程渠道獲取銀行產品和服務。自 2014 年 2 月民生銀行上線第一家直銷銀行以來，至今為止，全國範圍內已有超百家銀行開通了直銷銀行服務，但占傳統銀行總數的比例僅為 10% 左右，還有廣闊的發展前景。

新一代互聯網使用者可以說是數字時代的原住民，許多用戶已經習慣在線上解決大部分的理財需求，但因為銀行的理財產品往往分布於不同的平台，用戶比較產品以及管理產品時都存在不便。

比財正是希望解決這一難題。「我們原來就是希望做直銷銀行產品的超市，用戶只用在我這個地方，就能看到各個直銷銀行的產品放在貨架上，一個一個挑選。」王衛東對 36 氪表示。

比財App

比財的特色在於，打通了上游的直銷銀行以及下游的用戶場景端，用戶在比財的平台上就可以完成挑選、比較到交易的全過程。當用戶看中一款銀行理財產品之後，如果未在該銀行開戶，比財將為用戶提供直連開戶或者提供該銀行 app 安全下載，用戶在比財開放平台或銀行 app 內完成Ⅱ類戶註冊之後再購買；而用戶如果已在該銀行開戶，點擊購買，比財將通過比財開放平台直連購買或者調用該銀行 app 完成購買行為。

比財創始人兼 CEO 王衛東表示，比財發展至今，已經不僅僅是一個簡單的金融產品比價平台，而是朝著構建直銷銀行產品的新生態方向發展。B 輪過後，比財將繼續拓展用戶端和銀行端，引入流量平台和場景合作夥伴，讓兩端能夠進行更準確的匹配，構建用戶端、銀行端以及合作夥伴三者形成的生態。

在用戶端，比財將通過與流量平台和異業平台對接，獲取更多 C 端用戶。比財已與今日頭條達成合作，比財的大數據和開放平台會與頭條進行實時對接，直銷銀行的產品直接可以在今日頭條做個性化智能推薦與直連交易。並且，比財還會接入如微信公眾號「會計會」、車主無憂app等十多家異業平台，滿足特定場景里用戶的金融產品購買需求。

在銀行端，比財的開放平台除了提供開戶和交易的安全直連外，也將與合作夥伴，例如連連支付，一起為銀行提供增值雲服務。此外，比財也會加大在增值雲服務端的大數據與人工智慧平台上的投入，讓雙方能夠進行更精準的匹配。

盈利方面，比財目前主要以新客營銷費用及理財產品銷售提成為主，在未來還將通過發展自己的理財支付業務以挖掘新盈利點。

本輪融資方，博將資本董事長羅闐表示，比財用科技服務金融，用安全、便捷、智能化迎合了最廣泛的銀行理財用戶對銀行理財產品的比價、選擇、認購等需求。我們非常堅定的看好站在銀行業務互聯網化、客戶理財互聯網化的金融科技服務和直銷銀行高速發展風口下的金融科技公司。我們也相信在這個大趨勢下，比財科技服務C端客戶、服務銀行、服務其他合法合規類金融機構，未來將會創造更大的價值。

「比財希望打造的，是流量/場景合作夥伴、比財和直銷銀行三者之間的共生生態，三家各自術業有專攻，可以充分發揮各自的優勢，讓用戶與直銷銀行之間開戶和交易成本降到最低。」王衛東表示。

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