人均銷售費用2332萬元 長生生物偷師鴻茅藥酒？
翻開長生生物的年報一看，一組數據著實讓交子君有些尷尬和無奈：這家研發實力雄厚、中國首批自主研發銷售流感疫苗及人用狂犬病疫苗（Vero細胞）的疫苗企業，2017年度營銷費高達5.83億元，而研發投入僅1.22億元，只有銷售費用的20%。公司僅有25名銷售人員，人均銷售費用高達2332萬元！
這是一家以在激烈市場競爭中搏殺、以營銷見長的醫藥銷售公司還是技術見長的疫苗研發企業?
還是上圖吧：
對的，2017年公司銷售人員人均銷售費用高達2332萬元，2016年人均為1050萬元。
如上圖，具體分解來看，2017年度銷售費用主要構成：推廣服務費4.42億元，會議費7284萬元，運輸裝卸費3808萬元，市場服務費1732萬元。
銷售費用的大幅增長，公司解釋主要系營銷模式受疫苗流通條例影響，推廣費市場服務費、會議費等增加所致。
"報告期內，公司積極適應新的疫苗管理政策相關規範要求，加強銷售管理，積極推動 新的推廣服務團隊的整合和銷售渠道的搭建，為疫苗產品的順利銷售提供了保障。同時通過加強學術推廣會議和公司調研，強化與各級疾病預防控制機構聯繫，增進對公司產品優勢質量和功效的了解，提高公司疫苗產品的品牌影響力，有效地推進 了公司業績的快速增長。 "長生生物在年報中還做了進一步的披露。
查閱歷史資料，長生生物（借殼原黃海機械時）於2015年7月1日披露的重組方案，對自己的銷售模式有詳細的披露。以占公司9成銷售收入的二類疫苗為例，公司當時披露，在重點區域，長春長生（系子公司）直接與各級CDC(疾病預防控制中心)及其他接種單位簽訂合同，實現銷售。
公司還披露，根據2016年修訂的《疫苗流通和預防接種管理條例》，疫苗生產企業不能將疫苗銷售給經營企業，公司調整了原有的自營與經銷商結合的銷售模式，繼而採取與推廣服務商合作的方式開展銷售工作。也就是說，銷售模式的變化，公司銷售費用大幅增加了，但各級疾病預防控制機構對公司疫苗的銷售依然有巨大影響力。
長城生物巨額銷售費用到底怎麼花的？公司的大客戶是誰？交子君打開年報一看，公司的前五大銷售客戶沒有披露具體名稱，一般由於涉及商業機密或者國家機密，這是可以向監管部門申請豁免披露的。
長生生物沒有披露前五大客戶，應該是涉及到商業機密得以豁免的。如果沒有這些客戶名單，一般投資者根據公開資料是很難還原這些銷售費用的具體去處的。如果公司不主動披露或者監管部門沒有要求公司披露，吃瓜群眾也就只能到此為止了！
接下來，看看公司的研發投入吧。上圖：
公司的員工構成？研發團隊教育程度？
公司隊與研發實力的表述：
長生生物甚至沒有披露公司有多少博士、博士後以及專家的具體數據。從公開資料看，公司顯然不是以技術見長，似乎更善於疫苗銷售，在這一點上更接近鴻毛藥酒。
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