劉邦與袁紹用人之別：領導的智商決定了謀士的格局

文/媯滿聰

拿劉邦跟袁紹比，顯然是不合適的，他們本就不是一個重量級的政治家。筆者之所以拿他們倆作比，是因為在用人上，他們曾經遇到過驚人相似的局面，一個處理得當，另一個自取了滅亡。所以，根據這兩個案例，可以很好地分析出領導人的格局。

劉邦的這個案例，是他與謀臣婁敬的故事。故事發生在漢七年（前200年），司馬遷記錄道：「漢七年，韓王信反，高帝自往擊之。至晉陽，聞信與匈奴欲共擊漢，上大怒，使人使匈奴。匈奴匿其壯士肥牛馬，但見老弱及羸畜。使者十輩來，皆言匈奴可擊。上使劉敬復往使匈奴，還報曰：「兩國相擊，此宜誇矜見所長。今臣往，徒見羸瘠老弱，此必欲見短，伏奇兵以爭利。愚以為匈奴不可擊也。」是時漢兵已逾句注，二十餘萬兵已業行。」

此時的劉邦，通過楚漢之爭，打敗了勁敵項羽，處在極為膨脹的時候。當時，大軍已經集結完畢，如果這個時候停止戰爭，對劉邦來說，是一件非常沒有面子的事情。面對婁敬的分析，劉邦非常憤怒：

「上怒，罵劉敬曰：齊虜！以口舌得官，今乃妄言沮吾軍。械繫敬廣武。遂往，至平城，匈奴果出奇兵圍高帝白登，七日然後得解。」

劉邦將婁敬關押了起來，繼續前進，最終陷入白登之圍，差點死在草原。劉邦回來後，立即向他道歉，最終給婁敬的待遇是，加官進爵，非常重用。史料記載是：「高帝至廣武，赦敬，曰：吾不用公言，以困平城。吾皆已斬前使十輩言可擊者矣。乃封敬二千戶，為關內侯，號為建信侯。」這是劉邦用人的格局。他之所以能夠成功，與他公正、賢明的做法有關。

歷史驚人的形似，四百年後的建安五年（公元200年），距離白登之圍400年，漢末的謀士田豐向當時北方最大軍團的首領袁紹獻計，讓袁紹襲擊曹操的大後方。《後漢書》記載：

「五年，左將軍劉備殺徐州刺史車胄，據沛以背曹操。操懼，乃自將征備。田豐說紹曰：與公爭天下者，曹操也。操今東擊劉備，兵連未可卒解，今舉軍而襲其後，可一往而定。兵以幾動，斯其時也。紹辭以子疾，未得行。豐舉杖擊地曰：嗟乎，事去矣！夫遭難遇之幾，而以嬰兒病失其會，惜哉！紹聞而怒之，從此遂疏焉。」

袁紹不聽田豐的計謀，理由是兒子生病了，難怪田豐如此憤怒。然而，這並不是結束。田豐為袁紹設計了持久戰來對付兵少、糧少的曹操，袁紹不聽。田豐對此勸說，袁紹極為憤怒，將他關了起來。袁紹發動大軍，主動出擊曹操。

袁紹大敗而回，挫敗了所有的元氣，從此對曹操進入了防禦戰的階段。《三國志》記載：「紹軍既敗，或謂豐曰：君必見重。豐曰：若軍有利，吾必全，今軍敗，吾其死矣。紹還，謂左右曰：吾不用田豐言，果為所笑。遂殺之。」

婁敬不僅在劉邦身邊保全了自己，還加官進爵。然而，田豐就沒有那麼好的運氣了。袁紹是個極為小心眼的領導，失敗了之後，不僅不認錯，還殺了謀士泄憤。最終，與田豐有同樣水平的謀士，都離開了袁紹陣營，袁紹身邊剩下的全是審配之流，儘管忠誠，但是智商與袁紹在一個水平線上，怎能不敗亡？

謀士分為不同的層次，作為領導，首先能辨別謀士的優劣，並能駕馭他們。劉邦駕馭的一流謀士是張良、陳平等罕見的奇才，曹操駕馭的也是荀彧、郭嘉等大才，然而袁紹能駕馭的，僅僅是破壞力非常強的審配等政治投機的小丑。什麼樣格局的領導，用什麼樣的人，古今中外，這個定律從未破過。

參考文獻

1.《三國志》

2.《後漢書》

3.《先賢行狀》

4.《三國演義》

5.《後漢演義》

6.《資治通鑒》

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