真正的高手都懂得「布局」

驚奇 07-23

真正的高手都懂得「布局」

真正的高手懂的布局

不會只看眼前的利益

"而是把未來十步都看了。」

作者：張涔汐，用男性的視角看職場，以女性的視角看人生，既能剖析人性的複雜，也能把世間冷暖寫筆下，新書熱銷《你的努力，是為了遇見更好的自己》，個人公號「涔汐」（id:zhangcenxi99），微博@張涔汐。

最近一個正在創業的友人向我抱怨，說項目總是進展不下起來，還沒到最後就面臨著夭折，每個項目都需要投入人力、物力、財力，眼看錢打水漂了，天天睡不著覺，還要給投資人一個交代。

我非常理解他的狀態，拿投資人的錢，就等於當投資人的牛馬，他們要看到的是收益，而不是借口。

就像羅振宇在跨年演講內容，

「創業者是逃亡者，兩年多我們稀里糊塗的融資，變成了必須以上市為目的的工作。融完資了我才明白，原來資本市場是這麼一個東西，我們以為我們做點兒生意，掙點兒錢，後來發現不對，資本市場要的不是你的一點兒錢，你的生意，而是你持續增長，增長的速度超過他們的預期。」

所以，我非常理解一個創業公司的掌門人，到底面對著多大的壓力。

思考很久，我問他：你能跟我說你們公司最近三年到五年的規劃嗎？他回答，先走走看，一兩年的有，五年的沒有。

我又問：每次項目出現了問題，你都有總結原因嗎？

他回答：每次好像都有不同的原因，就是執行不下去。

我接著問：你們公司的每個人的特質，你了解嗎？

他回答：好像了解一些，但不是非常深入。

我就問了3個問題，然後告訴他一件事情：一個真正高手應該學會「布局」，「布局」能力是衡量一個人是將才還是帥才最本質的區別。

布局就是當你面臨著一個項目，你能充分調配人財物，並且提前制定一套嚴謹周密的方案，隨著時間的推移，讓事態隨著你的預期進展，用最少的成本達到最好結果。

怎麼樣布局？

第一、布人才的局，知人善任

最近我一直在研究漢史，之前我不明白大家都說的地痞無賴的劉邦，怎麼就奪了天下，創建了大漢將近500年的王朝？

後來我才知道，劉邦表面上是一個草根創業者，實際上有著「馭將之才」。劉邦贏得天下之後，有一次對手下臣子們說：你們說我劉邦怎麼能夠贏了項羽？

這些臣子只能阿諛奉承，劉邦聽後搖頭說：我所以能打敗項羽，主要靠三位人才。出謀劃策，研究正確作戰方針，保證打勝仗，我不如張良；制定法令，管理政務，籌集軍費糧草，我不如蕭何；身臨一線帶兵打仗，做到戰必勝，攻必克，我不如韓信。

有這麼一句話來形容凱撒大帝的：跟著他，會讓你覺得無所不能。

而劉邦就是這樣的主子，他表面痞里痞氣，但他知道每個人特長性格，並且充分授權，把每個人放在適合他們的位置，讓他們盡情發揮自己的才華。

就好比下象棋，有些人是車，有些人當炮，有些人只是卒，不同的人放在不同的位置，不同的走法，才能發揮他最好的才華。

咱們再看看項羽，論作單獨做戰能力10個劉邦比不過1個項羽，但是論知人善任，學會籠絡人才，100個項羽都不是1個劉邦的對手。

當年楚王問一個謀士項羽能力怎麼樣？謀士誠惶誠恐的回答：可當將才，不可勝任帥才也。

作為一個領導者拼的不是個人才華，而是集體作戰能力，所謂的集體作戰能力，指的是你能在任何一個崗位上放上最合適的人才。

回答文前友人的問題，一個項目進行不下去，得考慮整個項目是不是找的最合適的人去完成，而不是隨便挑了一個閑人去完成。同樣的一個項目，不同的人執行絕對是不一樣的結果。

學會布人才的局。

第二、學會布團隊協作的局

最近世界盃如火如荼，全世界的人都在關注，首先我承認自己是「偽球迷」。雖然對踢球不敢興趣，但是我對怎麼贏球感興趣。

早段時間，前女排隊長惠若琪參加奇葩大會，她首先提出了很多踢球的規則，排球打法，讓馬東回答。馬東被問呆了，太燒腦了，支支吾吾半天回答不上來。

這個時候惠若琪說，你們都以為體育的運動員是四肢發達，頭腦簡單，但卻不知道體育競技也需要拼智力。

真正的高手都懂得「布局」

惠若琪作為前女排的隊長，帶著團隊獲得很多驕人的成績，國際賽上的關鍵分都是她拿下來的。

外界是這樣評價惠若琪：惠若琪在球場上是高智商，她是用腦子打球的人，強攻硬實力肯定沒法和朱婷相比，但是她的拐直線，藉手借力的本領一般人很難超越。

這就是一個領導者應該具備的素質，作為一個競技賽場上的球隊隊長，如何號令整個球隊，跟軍事作戰入中排兵布陣有異曲同工之妙。

一個項目的運營，跟一次球賽有異曲同工之妙，考驗的是領導者如何讓整個團隊做每件事情有條不紊的銜接到一起，不亂章法。

這是調配整個團隊配合協作布局能力。

第三、學會布事態發展戰略的局

項目還沒有開始執行前，你的腦子裡得有一套規劃方案。

如果單純先想到哪裡，走一步看一步，那相當於蒙著眼睛舉著火把走出彈藥庫，能出來的完全靠運氣。

有些人說，我又不是領導，我只是一個個人，我只想有個好人生，怎麼辦？

這裡我就要提到逆向思維，用逆向思維學會布局，言外之意是，如果你想實現一個目標，你得推理出你實現目標需要哪些條件，然後怎麼實現這些條件？

我的一個同學，大學學的是法律，這個同學腦子靈光，他身上一個非常大的優點是自知之明，他知道自己能做什麼，不能做什麼？

別小看自知之明，有些人活一輩子也沒有活明白自己身上到底有什麼優點缺點。

這位同學大學雖然學的是法律，但他知道自己幾斤幾兩，性格既當不了公務員，也不吃不了律師這口飯。然後他思考著以後既然是互聯網的天下，跟著趨勢走絕對沒有錯，將來創立個跟互聯網有關的企業。

接著，他開始為自己的人生布局，在大學裡業餘時間，他報了課外的培訓班，專門學軟體開發，三年的業餘時間，他都在專心研究互聯網。

畢業後，直接到一家外企互聯網公司工作，目的是再學三年硬本事，工作三年的時間，他邊積累工作經驗，邊物色合伙人。

三年後，他辭職然後跟著合伙人一起開公司，如今企業發展的如火如荼，整個態勢都是按照他預想的方向發展。

關鍵一點就是學會逆向思維，給自己人生布局，給事態布局。

怎麼給人生布局？

要得到什麼先思考需要什麼樣的條件？然後怎樣具備這些條件，如何規劃自己的時間達到這些條件？畫一個思維導圖，配上時間分布，這個局面就出來了。

為什麼很多人看不懂厲害的人做出來的決策？

因為他們當下做的每一個決策不是為了當下，而是為了未來，環環相扣布一個局。一個看不懂未來的人，怎麼能了解高手當下的決策？

人生如棋，落子無悔，你走的每一步路，就你像下的每顆棋子，輸的一塌糊塗的人，往往是想一步走一步的人，而真正的高手，下一步看的是10步，他盯著的不是棋子，而是在布棋局！

關於格局和布局

《三國演義》里「青梅煮酒」對格局的定義非常透徹。曹孟德跟劉玄德論天下英雄，分析的就是格局。

先上原文：

隨至小亭，已設樽俎：盤置青梅，一樽煮酒。二人對坐，開懷暢飲。酒至半酣，忽陰雲漠漠，聚雨將至。從人遙指天外龍掛，操與玄德憑欄觀之。操曰：「使君知龍之變化否？」玄德曰：「未知其詳。」操曰：「龍能大能小，能升能隱；大則興雲吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰於宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內。方今春深，龍乘時變化，猶人得志而縱橫四海。龍之為物，可比世之英雄。玄德久歷四方，必知當世英雄。請試指言之。」玄德曰：「備肉眼安識英雄？」操曰：「休得過謙。」玄德曰：「備叨恩庇，得仕於朝。天下英雄，實有未知。」操曰：「既不識其面，亦聞其名。」玄德曰：「淮南袁術，兵糧足備，可為英雄？」操笑曰：「冢中枯骨，吾早晚必擒之！」玄德曰：「河北袁紹，四世三公，門多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者極多，可為英雄？操笑曰：「袁紹色厲膽薄，好謀無斷；干大事而惜生，見小利而忘命：非英雄也。玄德曰：「有一人名稱八俊，威鎮九州：劉景升可為英雄？」操曰：「劉表虛名無實，非英雄也。」玄德曰：「有一人血氣方剛，江東領袖——孫伯符乃英雄也？」操曰：「孫策藉父之名，非英雄也。」玄德曰：「益州劉季玉，可為英雄乎？」操曰：「劉璋雖系宗室，乃守戶之犬耳，何足為英雄！」玄德曰：「如張綉、張魯、韓遂等輩皆何如？」操鼓掌大笑曰：「此等碌碌小人，何足掛齒！」玄德曰：「舍此之外，備實不知。」操曰：「夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志者也。」玄德曰：「誰能當之？」操以手指玄德，後自指，曰：「今天下英雄，惟使君與操耳！」玄德聞言，吃了一驚，手中所執匙箸，不覺落於地下。時正值天雨將至，雷聲大作。玄德乃從容俯首拾箸曰：「一震之威，乃至於此。」操笑曰：「丈夫亦畏雷乎？」玄德曰：「聖人迅雷風烈必變，安得不畏？」

曹操先拿龍比喻英雄，善變化，能適應，有能力。然後通過問答，曹操對天下諸侯做評語：

袁術：吾早晚必擒之。

袁紹：色厲膽薄，好謀無斷；干大事而惜生。

劉表：虛名無實。

孫策：籍父之名。

劉璋：守戶之犬。

其餘人等：碌碌小人。

然後曹操提綱挈領地說：夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志者也。

這句道出了「格局」的真諦。一個人有格局不一定要處於什麼地位，如孫策不過是籍父之名，袁術遲早被幹掉。也不光是能力非凡，如劉璋不過是守戶之犬。龍能隱能現，能大能小。

而真正的大格局是「胸懷大志，腹有良謀」，用今天的話說是「有想法，有辦法」。一個人有遠期的目標，有崇高的理想，有達到它的素質，有實現它的辦法，這個人格局就大。

曹操最後下結論：天下格局大的就是曹劉二人。

寄人籬下的劉備聽後嚇尿了，曹操看出他的格局，說不定不久就要幹掉他，筷子都沒拿住。正好有驚雷，推說被雷嚇到。曹操因此覺得劉備格局不大，就沒幹掉他。