逆市募資2000萬美金 一個美女VC創始人的自白

來源 | FOFweekly

作者 | 睿盟希資本創始合伙人劉欲曉

我永遠也不會忘記第一次出來募資的那一天：在一個魚缸大的像水族館的辦公室，在朋友的舉薦下，我見到了有眼藥業務的那家公司的董事長。我遞出名片，伸手握手，人家沒接名片，也沒握手，十五分鐘的「募資路演」里，董事長全程閉目養神。直到我說，請問公司未來業務布局是什麼？董事長才把眼睛睜開一條縫：廣告可以影響哪些人？老年人！老年人需要什麼？延保青春的補腎葯！董事長接下來自豪的介紹了他們公司的新產品，大概是個「中藥成分的偉哥」……

就這樣，在40歲那年，我放棄了15年職場一路打拚而來的CEO光環，一投扎進了創投圈，從零開始創建睿盟希資本。很多人問我「睿盟希」啥意思，簡單字面意思，睿智的人「擰在一起」創造屬於我們自己的希望，多麼直白的解讀。

我的第一位合伙人，Eddie，也是睿盟希的聯合創始人，清華的本科，清華和希伯來大學的雙料MBA，學生時代，就從清華休學到第三世界去做志願者，也是我迄今共事了快8年的同事，在我是CEO的時候，他負責我們集團的戰略投資，其它兩個合伙人，也是我曾經共事的同事以及相互熟識的，有的四大出身，有的曾在大使館工作，在我這次重新起步的時候，他們都選擇和我「擰在一起」。

在經過一段時間的摸索，我們最終決定做一支「視覺科技領域（聚焦眼科和視光）的垂直主題基金。這隻基金對於我而言，就是創業。無論之前有多少record，但VC卻是頭一遭，no record，感覺特別像女司機+磨合期+頭次上路的「女魔頭」新司機，充滿了煎熬。

起初，家人很擔憂，尤其父母比較反對：「都40歲的女人了，小孩子兩歲，即便想重新嘗試，為什麼不能夠找一個穩定的大平台，安穩點行不？！」。閨蜜也提醒我，是否能夠適應從有專車、司機、秘書的職業到重新做一個創業屌絲。

雖然在上家單位到CEO，和自己的努力以及綜合能力分不開，但有時候也很難區分哪些是平台賦予你的，哪些是真正你自己錘鍊後擁有的，不是說「離開體制，離開平台，你能擁有的才是你的么」。因為在上家單位中，有了幾把從0開始「開荒」的經歷，所以也很迷戀這個感覺，就想知道可不可以為自己拼一把，人最騙不了的就是自己的內心。父母看攔不住，也就不攔了，所幸的是，老公還比較支持。

雖然信心滿滿，可是一旦開始真刀真槍的出來募資，打臉還是來的那樣措手不及。

「你們憑什麼有信心出來做基金？你們合伙人團隊怎麼連個學醫的都沒有？你們管理費怎麼夠，你們真的可以Cover海外資源嗎？你們怎麼和國外本地的VC競爭呢？」

各種問題狂風暴雨一般劈頭蓋臉的砸來，從開始的任何一個潛在投資人答應見面都會高興，LP給點有興趣的暗示都會興奮好幾天的狀態，到現在已經可以「不以物喜，不以己悲」的佛系募資。

考慮到我們的項目布局，我們起始準備的架構是「平行基金」（母基金周刊註：平行基金是指境內外同時設立兩隻私募基金，委託同一管理人進行投資管理，尋找到項目時兩隻基金同時進行投資，一般是各占投資額的50%），花了不少精力找律師設計架構，還需要協調三個國家的律師工作，挺痛苦的。

正當起步的時候，迎頭撞上2016年最後一個季度開始的外匯管控，我們已經預感到情況不妙，法律結構設計上的「平行架構」到底是否能夠實現，自己也打鼓。感謝閨蜜幫我介紹了一個大機構求教：「就你的團隊還敢設計平行架構？去看看現在市場上做平行架構的有幾個做成的？你們就過不了我們這一關！」鑒於外匯管控形式和可操作性，我們決定放棄平行架構，專註美元基金。

花了近2個月的時間，準備好了募集BP初稿，已經是2016年8月快9月了，問題來了，找誰募美元呢？是啊，找誰呢？然後大家大眼瞪小眼：有人認識美元LP么？不認識！

遇到我們現在的基石投資人愛爾眼科是一個偶然：一次研究生同學聚會，和同學們提起我這個創業的想法「做一支聚焦視覺科學的主題基金」的時候，一個同學說，他認識愛爾眼科，於是在我再三承諾絕不丟他的人的前提下，幫我們遞交了募集BP。

我們第一版募集BP放了4個項目，都是我們做完前期盡調的項目，我們每個項目至少有2名以上該領域內的國內外專家進行諮詢或者出具意見。今天倒回頭來看，這4個項目中，有3個項目是我們今天的投資組合。

不僅如此，在確定每個項目諮詢專家的時候，我們會查閱大量文獻，不僅看專家的臨床領域也包括細分研究領域，因為我們是中早期項目，所以其實對專家有很高要求，一定是要在研究領域有探索能力，畢竟我們需要從已知推斷未知。

愛爾眼科在考察了我們的擬投項目後，以及對我們過去從業經歷做了背調後，決定投資我們的基金，當我們得知愛爾要投資的時候，一時之間還難以置信，後來我問愛爾，選擇我們這個無眼科背景的團隊，你們不害怕嗎，很多投資人都會問我，你們哪個是學醫的，哪個是眼科醫生？愛爾的老闆回答：我也不是醫生，更不是乾眼科出身，我們投的也是人，相信你能幹成。

就這樣誤打誤撞，我們找到了自己的美元基石LP。

有人說創業就好比從懸崖上跳下去，在摔死之前在空中組裝出一架飛機來。回頭看看我們出來募資做基金的決定，真的是「無知者無畏」，正像《心經》所說：「心無掛礙，無掛礙故，無有恐怖」。

電影《無問西東》說：「如果提前了解了你所要面對的人生,你是否還會有勇氣前來？」我也曾無數次問過自己，如果有人提前告訴了我創業做基金這麼難、募資這麼難，我是否還有勇氣一往無前？

有一個潛在投資人，盡調了我們超過半年，從第一次路演收穫不錯反饋，甚至其董事長當眾表態，以及後續董事長親自寫郵件給我，肯定表達了投資意向，讓我們去美國通過看他們推薦的項目來實測我們的能力，以至於我們都覺得這個投資人十拿九穩了。然而半年過去了，N多流程的盡調，當我們基金的很多資料後，我感覺不太對，為何投資意向遲遲落實不了，最後對方律師竟然告訴我們，你們為何沒有「牌照」。

也許是幸運，也許真的是堅持，我們才能不斷克服各種困難，一路前行至此。

這裡我特別感謝我的合伙人Eddie，他每次去美國出差都住Hostel（母基金周刊註：幾個人一間的美國版青年旅舍），但是他跟我說，你即便不住酒店去住Airbnb，你至少要保證住單間，因為你是個女的。我核算成本，可能很多基金出一次差的差旅，我們可以出五次。這也是很多投資人問的，你們這個規模的基金，管理費怎麼夠cover。而且我們堅信我們作為GP能夠拿到屬於我們那部分carrier，因為作為GP你擔負的是信託責任，受人之託，首先需要為LP創造價值。另外，雖然「很窮」，但我們在知識付費方面從不手軟，因為在我們項目評估過程中，不可避免要專業的資訊數據，要專業的資源接入。

在我剛從上家單位離職後，一個國外的基金朋友說，他們有一個矽谷的投資人會電話我問一些國內的情況，讓我當一下他的checking person，我在電話里和這個投資人溝通了1個多小時，交換了很多對產業的看法，後來我才知道，這位投資人就是被譽為華人創業教父的台灣創業家陳五福先生。

當我開始募資時，我突然想到陳先生，抱著試試看的想法，我們聯繫到了陳先生。後來，我們經歷陳先生醫療合伙人的電話roadshow，又拿到了去台灣和陳先生的所有醫療團隊溝通的機會。我記得當天重感冒，永遠聽到自己講話是在耳膜里，總之狀態很糟糕，最後一個問題，陳先生的一個合伙人問，你是怎麼來的，我說我是香港轉機來的，他說北京可以飛台北，我說我知道，但是香港轉機確實非常經濟，說完我心裡稍有點打鼓，但陳先生說了句：你也是創業公司。

從台灣回來後，我們繼續每天忙忙碌碌的撲到項目里，直到有一天我在檢查垃圾郵件（我有檢查垃圾郵件的習慣，擔心一些資訊訂閱會被分類），看到了陳先生半個月前寫給我的決定投資我們基金的郵件……

生活就像一盒巧克力,你永遠不知道下一顆是什麼味道，或許這也是每天充滿未知挑戰的創業之旅最大的魅力吧。我們的首席戰略官Mark（也算在這裡作為首次披露），就是我們創業路上最大的驚喜，他是美國眼科協會的終身Fellow、哈佛大學的眼科教授、一手創辦了全美最大的眼科CRO（醫藥研究外包）企業，幫助博士倫、強生、艾爾建等拿到了超過50個產品的FDA批准。

我們第一次直接溝通是電話會，講述了我們基金的情況以及項目情況後，他說：「我喜歡你們的Vision和Passion，我願意加入你們」。我問是做科學顧問嗎？他說：「不，做你們團隊的一員」。就這樣，電話里，我告訴他，我馬上飛波士頓；在波士頓他很認真的告訴我：「我很喜歡你們的視角，我願意無條件支持你，此外，別擔心，我賺的錢，子孫都花不完。」所以有時候，我覺得人生真的很神奇，你不知道轉角會遇到誰。

李宗盛說，人生沒有白走的路，每一步都算數。

過去2年，我們一步步構建在專業垂直領域內的學習曲線，團隊超過30000小時的學習，為了每個項目或者細分領域的技術或者話題，我們幾乎會看完所有這個關鍵詞下的Youtube視頻、閱讀大量的文獻、參加各類專業會議。我們篩選或者分析了接近600家公司，並對每家公司進行了技術標籤分類，做技術創新路線圖、產業地圖，甚至建立外包資源資料庫，我們希望在這個垂直領域，做到極致。

在我們的9個案子中，我們領投的超過一半，而在我們的跟投中不乏知名產業投資人、財務投資人的身影。我們最近close的一個項目，也是我很心儀的項目，我們可以第二天起飛追到美國，追隨項目的腳步，從東海岸到西海岸，貼身追進，甚至要求同一航班，訪談和死磕每一個PI和項目相關方，項目創始人說我們沒有看過這樣的效率，於是這個案子，我們拿下了領投，美國該領域內的兩個垂直基金跟投。

關於未來，我經常會和團隊說一句話：我可以看見未來，但是我無法預見明天。這是創業兩年半以來的深刻感受，也許未來會有像北京今天這樣的狂風暴雨，但相信風雨過後的彩虹也別樣的美麗。

編輯 | 張茹雅

此文版權歸原作者所有，非鉛筆道原創，不對文中觀點和真實性負責，內容僅供讀者參考。

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