店鋪發展的3個階段？服裝商品管理這麼干！

原標題：店鋪發展的3個階段？服裝商品管理這麼干！

我們的店鋪從來沒有像今天這麼生存難過，店鋪的生意從一路高歌，到現在生存參差不齊，再到各種新名詞翻新花出，我們梳理一下有哪3個階段？

（1）純賣貨

在電商還未興起前，當然標誌就是馬雲爸爸的「雙11」啦，店鋪的生意還是蠻好做的，我所在的公司，無論是公司總部還是代理商，對終端的訂貨都是不讓訂滿的，怕壓死了加盟商，但是一上了訂貨會現場，你擋都擋不住，超量訂貨的比比皆是。我印象最深刻的是，有一個加盟商家裡有事，不能來現場訂貨，我問他：訂貨會這麼重要的事情不來，誰幫你訂貨？人家說：隨便幫我找一個店鋪差不多的，直接抄就好了！其實，他跟我講：貨都差不多，來什麼賣什麼，咱不怕！

這就是哪個時代的寫照，店鋪不發愁賣貨，賣貨忙都忙不過來，哪有時間擔心別的！

（2）積粉絲

談到粉絲，不得不談粉絲經濟。什麼是粉絲經濟？粉絲經濟就是單相思，就是壓榨經濟，是一方得利的經濟。也就是說，粉絲只是貢獻自己的金錢去供養粉主，而並沒有得到實際的好處。

雖然粉絲經濟是這樣的性質，但是我們自己的店鋪有粉絲嗎？估計我們那叫做顧客會更恰當。我再退一步講，即便是顧客，你店鋪里又有幾個顧客？

我是發現了一個「啞鈴」現象，越是高端的品牌她的粉絲越實，越是夫妻老婆店的小老闆他們的粉絲越多，而處在中間的品牌，這樣的品牌越大，粉絲問題越嚴重，別說粉絲，就連顧客都沒有做好沉澱，談何粉絲？

（3）進社群

社群階段和粉絲階段就又不一樣了。粉絲是單相思-是單向的，店鋪社群是真正的談戀愛-是雙向的；粉絲是一方得利，社群是多方得利。

社群，最重要的兩個字是「互動」。我舉一個例子，我一個朋友從廣州新中國拿貨，她每次拿貨都會和她店鋪的忠粉通過視頻交流意見，哪個款好，哪個款不要拿，就這樣，我的朋友在現場拿貨，貨品還在物流的路上，沒有到家，就基本被店鋪的忠粉訂的差不多了！這才是社群！顧客得到了她想要的，你得到你想拿的，並且大家都開開心心的完成了各自的角色。

我真的為店鋪著急！別人都進入社群階段了，你連粉絲階段都算不上，甚至還傻乎乎的純粹的賣貨！什麼是降維打擊？這也算是一種吧！

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