再論店鋪和後台的鏈接？服裝商品管理這麼干！

原標題：再論店鋪和後台的鏈接？服裝商品管理這麼干！

沒有哪個行業像我們鞋服行業一樣，操著白粉的心，賺著白菜的錢，瑣事太多，以至於我們忘記了在本崗位上該做些什麼。一般情況下，店鋪分為人-貨-場3大類，那麼這3大類分別對應哪些部門？對應什麼核心工作？我們來看一下。

（1）人員情況

要想店鋪的員工有動力，核心的部門就是人資部。人資部不是只負責文體發放，計算工資而已。人資是否用心想著如何推敲薪資結構，在使整體人力成本不變的情況下，能最大促進員工的能動性？如果人資的工作不是圍繞這一點展開的，那麼她的工作就是白開水，毫無價值可言！其實這一點是可以辦到的，就怕是沒用心，當天和尚撞天鍾！

要想店鋪管的好，核心的部門就是銷售部。評價銷售部就基礎的不是指標達成率（指標虛高的公司多的是），而是店長能否完全吼得住！這是評價銷售部最基礎的目標。銷售部能吼住店長，店長能吼住員工，工作的時候像一支軍隊，這比什麼都重要！

（2）貨品情況

終端的貨品，對應後台的商品部就是「周轉」，也就是商品資源的合理分布情況；以及商品部能否制定符合公司最大利益的促銷活動！如果商品部做不到這最基礎的兩點，平時分析的表格做的再漂亮，邏輯再縝密，那都是花把式，經不起市場的競爭檢驗！

當然，商品部要實時的聯繫終端，觀察和回收店鋪對活動的意見，以及平時顧客對款的建議，滯銷是因什麼？暢銷又是什麼原因？為訂貨做下一輪準備。

（3）賣場情況

賣場的選址決定著店鋪的生死，這一點都不誇張！這也是為什麼市場部是源頭部門的原因！選好了位置，就要多注意裝修細節，比如電路的串聯和並聯問題，這對店鋪的電費有著直接關係。賣場選定後，市場部還要和銷售部-商品部溝通，比如櫥窗放左邊還是右邊的問題？這一般會根據客流走向來決定櫥窗的安放位置，一般情況會順放人流的位置；比如店鋪的「死區」問題如何在源頭就解決？比如賣場的商品布置問題等等，都需要市場部牽頭和銷售部以及商品部溝通解決。

只有各個部門抓住對應的「人-貨-場」的核心問題，從最根本上為終端員工提供幫助，我們的工作才會有的放矢，工作才有成就感！

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