封面人物｜映客奉佑生：「創業九死一生，上市水到渠成」
文 | 南方
編輯 | 趙文
剛剛進入七月中，就有兩支惹人關注的股票先後在香港證券交易所正式掛牌上市，上市首日的境遇卻截然不同。7月9日，小米正式掛牌上市，開盤價16.6港元，較17港元的發行價下跌2.35%，慘遭破發。7月12日，映客登錄港交所，成為在香港上市的首家內地視頻直播公司，映客開盤價4.32港元，較發行價3.85港元上漲12.21%，最終收於4.26港元。
這個被映客投資人、金沙江創投合伙人朱嘯虎評價為「非常厚道」的定價，讓映客的香港上市之路迎來了「開門紅」。一向低調、神秘的映客創始人兼CEO奉佑生的公開亮相，也給媒體留下了沉穩、謙和、務實的好印象。
映客早期投資人、金沙江創投合伙人朱嘯虎（右一）出席映客掛牌儀式
上市當日，在忙完了站在港交所門口等開門，迎接投資人，致辭、敲鑼、開香檳、合影，連線北京媒體等一系列工作後，奉佑生坐在金鐘富豪大廈24會議室里吃了一盒雙拼飯作為午餐，在接受記者採訪時，奉佑生強調自己心情平靜，但來自資本市場的認可，難免讓人驚喜。
敲鐘儀式結束後，奉佑生在會議室匆匆扒了幾口盒飯
在這之前包括小米在內，從內地赴港IPO的企業都遭遇了不同程度的破發，雖然小米漲回了發行價，但大部分公司仍在發行價以下徘徊。「好不容易來一次香港，不能讓大家以為我們是跑來騙錢的。」奉佑生說，映客希望能給資本市場信心。
映客創始團隊，左起：映客COO廖潔鳴、CEO奉佑生、CTO侯廣凌
奉佑生出生於湖南農村。父母對他的學習期望很高，1993年，他考入中南大學，學的是計算器與應用。1997年畢業後，奉佑生按照傳統的人生軌跡，回湖南老家做了兩年基層公務員，過著波瀾不驚的安穩生活，但他很快就發現與自己理想的人生相差甚遠，最終選擇了離開。
提及最終下定決心離開的原因，奉佑生這樣說，「在機關裡面工作的時候，那時候年齡小，很多時候覺得不甘於一輩子的都能看得非常清楚，從20歲走到50歲退休的感覺，還是覺得想出來去見識一下外面精彩的世界。」
在創業這條道路上，奉佑生一直在不斷地探索和嘗試。2000年，他南下深圳，做過行政、運維，擁有IT技能的他感到這些工作難以發揮才華，於是後來又為廣州的大地通訊連鎖賣場做了幾年ERP系統開發，終於和IT沾了點邊兒。幾經輾轉，奉佑生在2004年加入深圳華動飛天，成為A8音樂網的第一位工程師。
2005年10月，A8整個音樂業務搬到北京，奉佑生也和團隊一起到了北京。「當時搬去北京的感覺其實很不好，北京看起來漫天黃沙，當時心裡的想法是干幾個月就回深圳，結果在北京就沒回來，在北京一待就是13年。」奉佑生說。
在A8，奉佑生一做就是10年，先後做出了開心聽和多米音樂。對他來說，加班到天亮寫代碼，或許是最深刻的記憶。10年間，他由工程師成長到總監，再到多米音樂首席運營官。到了2014年，在線音樂領域巨頭環伺，版權和用戶付費的老問題又得不到解決，他開始感到做音樂的困難。
「我們在做音樂10年的時間，一直有一個痛苦的點困擾著我們，就是商業模式，突然發現版權成本持續上漲，而對應的商業模式不清晰的時候，這個事情就變得很痛苦了。」奉佑生說，「創業總要敢於挑戰未知，我做了10多年音樂軟體，也沒有等來真正的付費音樂時代，是時候換個方向了。」
有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。一次偶然的機會下，奉佑生在多米音樂內部孵化出了第一個音頻直播產品「蜜Live」。蜜Live主要針對留學生，大約有一百萬的用戶數，上線一個月的收入幾乎和整個公司的付費音樂收入持平。奉佑生敏銳地感覺到了用戶對這種互動直播的付費驅動力。
「在這裡面我發現，同類型人群的情感需求是非常強烈的，特別是留學生群體有很強的共鳴，他們大多數都是離開父母在海外留學，其實需要一個共同的群體，尋找共同的話題和情感共鳴點。」奉佑生分析。由情感共鳴，延伸至為情感付費，這成了奉佑生日後創辦映客的底層邏輯之一。
通過蜜Live，奉佑生覺得留學生的群體比較窄，一百萬的用戶數還是太少。此時的他面臨兩種選擇：第一是從蜜Live的音頻直播里改出來，另一種則是直接做直播。最終他選擇了後者，這也就意味著要白手起家。他說：「我相信這個東西一定要最純粹、最簡單，沒有任何歷史包袱。」他停止了蜜Live的開發，淡出多米音樂，面向國內人群開發直播產品，開始獨立創業之路。
奉佑生說，創辦映客時之所以要由音頻拓展至視頻的在線互動，是因為他發現光有聲音會限制用戶的留存率，而在人類接受的信息中，聲音只佔30%，70%靠視覺。除此之外，那個時候，伴隨4G的崛起，視頻已經是未來的發展趨勢，且90後的用戶，娛樂方式已經集中在手機上。
2015年3月15日，是奉佑生轉戰視頻直播行業的開端，他從多米音樂帶出來的小團隊正式啟動這款視頻直播開發工作，那時他還不知道該叫這個產品什麼。秉承著要夠潮、夠有逼格、又夠朗朗上口的原則，從數千個名字中選了「映客」，奉佑生對這個名字非常滿意。
2015年5月27日，映客的iOS版正式上線，映客將這天定為司慶。兩個月後，映客獲得A8音樂500萬元天使輪融資。拿到融資不就，奉佑生就從中拿出了200萬元去一家海外公司購買了實時美顏技術，這個決定開啟了日後直播平台引入美顏功能的先河。
奉佑生對市場的定位很準確，從一開始，映客的用戶定位就是年輕女性，這來自於奉佑生對用戶人群的精準洞察：男人愛美女，美女愛帥哥。「愛美之心人皆有之，千古恆定不變，視頻直播產品是挑戰顏值的，必須對顏值有自信才敢開直播，沒有任何一個人會願意把自己最真實的東西暴露在人面前。」奉佑生說。
事實證明了奉佑生決定的正確性。到了10月份，映客用戶已經達到100萬，收入達300萬。到了11月、12月，映客數據迎來一波暴漲，進入了App Store排行榜前十。2015年11月，映客獲得賽富基金領投，金沙江創投、紫輝創投跟投的數千萬元的A輪投資。2016年1月，映客再次獲得崑崙萬維領投的8000萬人民幣的A+輪投資，這距離映客拿A輪融資才不到三個月。半年時間，映客連續完成了三輪融資。
除了完善產品外，為了應對BAT的進場，映客開始瘋狂砸錢做廣告，吸引明星用戶入駐，用金錢買時間，吸引了大批用戶，也使「你丑你先睡，我美我直播」這個標誌性口號在社交平台上被刷屏。而這個決策讓映客在直播行業即將迎來燒錢大戰的前夕，已經收割一輪用戶。
隨著BAT巨頭的紛紛入局直播，加上崛起的後來者，以及直播資本風口的過去，2016年6月，映客的設備覆蓋率和活躍率開始下滑，落後於虎牙、鬥魚、YY等平台。
不過奉佑生卻始終認為，作為創業者，「面對慾望要學會克制」。他要求團隊不要觸碰任何底線，僅僅專註在用戶的需求上，「產品和用戶是第一位的，因此，我的更多精力投入在產品上，希望把映客這個產品做好。」「越宅的人，越有可能做出好的社交產品，因為他最懂什麼是孤獨。而越是社交大王，越可能做不出好的社交產品。」奉佑生在映客上市前的一場分享活動上如是說。
上市當天，奉佑生在致辭中說，「創業九死一生，上市水到渠成。」敲鐘上市這一高光時刻對奉佑生來講，只不過是「創業過程中普通又帶點快樂的一天」。相比融資，奉佑生認為映客更看重上市資本的平台價值。它可以提升品牌知名度和關注度；更好地吸引優秀人才；同時可以藉助國際化資本市場的槓桿去做合適的資本運作、整合。
即便映客已是直播領域的領頭羊，奉佑生仍覺得危機四伏。「直播的紅利期已經過了。」奉佑生認為，對於映客而言，需要做的是沉澱和不斷創新，進一步激發內生動力。在奉佑生的規劃藍圖中，映客將依照「內容多元化和社交立體化」戰略，蝶變為一個更為豐富、更大空間、更多展示自我機會的直播生態平台。
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