空調版《延禧攻略》好戲不斷 TCL節節攀升士氣足

繼《甄嬛傳》之後，《延禧攻略》再次掀起宮斗劇巔峰，上線2天破億，3天破2億，刷屏不斷。秦嵐飾演的的富察皇后端莊溫婉，聶遠飾演的乾隆懟起人來堪稱行走的彈幕，而吳謹言飾演的魏瓔珞可甜可鹽，一路走來已利落完成四殺。然宮斗無止境，魏瓔珞後面的路仍將兇險無比......

而救人於炎炎夏日的空調市場2018年依舊競爭激烈，宛如空調板《延禧攻略》。眾所周知，空調行業不同於其他家電品類，它的產業規模大、周期長，對售貨實力要求高，經過多年的發展目前已經演變成巨頭之間的競爭。值得一提的是，擠進前五的TCL空調正以十分飽滿的熱情向2018年的1200萬台目標努力衝刺。

攻略一：智享家的每一度

《延禧攻略》：因皇后要過生辰，魏瓔珞所在的綉坊要為皇后縫製一件常服，管事嬤嬤將這件事交給了魏瓔珞。因遭人嫉妒，有人將金絲雀線偷走。導致魏瓔珞沒有絲線，沒法完成任務。魏瓔珞沒有辦法只好找來鹿茸線代替。當皇后看到綉坊送的常服，就看到了線不簡單，魏瓔珞經過一番解釋，皇后很高興，還賞賜了魏瓔珞許多東西！魏瓔珞卻又跑來和皇后認罪，和皇后解釋她把絲線能丟，然後用別的線代替，解釋之後皇后並沒有處罰魏瓔珞沒換將魏瓔珞調入長春宮伺候。

提煉要點：對於不同的人，要用不同的態度和做法

7月18日，TCL空調2019冷年智能新品發布會在北京舉行，主題為「智享家的每一度」。何為「智享家的每一度」？在活動現場，TCL空調負責人陳紹林先生給出了答案。

首先要定位「智享家」的消費人群，在這種中產階級崛起的時代有一個名詞叫「新銳中產階級」，TCL 稱這樣的消費家庭為「新銳家庭」。他們從熱忱的需求到品質的需求，從使用產品到體驗產品，在簡約高效中，他們注重的是時尚、簡約、便利、人性，在智慧憧憬當中，他們是一群心懷理想，又通過創新潮流來提升自己的生活品質。在家庭生活當中，他們希望通過使用到品質升級這樣的產品，能夠為家庭帶來舒適的生活享受。

陳紹林先生直言「我們說智享家的每一度，從給消費者帶來的愉悅度、節能每一度、氣流舒適的滿意度、溫度、濕度以及潔凈度，這些都是體現了消費者美好特徵生活需求的核心訴求點。」

在現場，TCL空調就發布了這樣一款新品T睿系列。T睿完美承載「旗艦「產品的定位，利用多種智能化演算法，提升氣流舒適滿意度、溫度、濕度和空氣潔凈度。由於採用智能演算法和創新設計，T睿新品可以將氣流舒適滿意度做到92%，遠高於普通空調的60%。另外，通過智能演算法，T睿能夠讓整個房間維持在人體最舒適的40%-60%的濕度。此外，T睿具備智能節能功能，定額省電、定溫省電，用戶自定義，省錢看得見。同時還具有光敏感測器和智能雲端，通過光敏感受到光線變化，可自動進入睡眠模式。

TCL空調國內營銷負責人李俊認為，新銳家庭也是對智享家的一種詮釋。他們追求高效簡約，他們擔當家庭守護，他們懷揣智慧憧憬。 那麼作為TCL空調，能為他們做的便是更進一步的回歸本質，回歸初心，回歸我們的國民情懷。質美價優，溫暖人心。

可見，針對不同的用戶，研發不同的產品，是TCL空調對於市場探查精準獨到的實力證明。

攻略二：渠道步步為營

《延禧攻略》：來到宮裡為尋找姐姐死亡的真相，魏瓔珞步步為營，利用不同的人物實現自己的最終目的，在自己成長的道路上，很多人都是瓔珞的貴人，比如極為欣賞她的皇后。

提煉要點：學會通過和各種渠道來實現自己的目的與理想。

在空調行業中，渠道是極為重要的一環。數據顯示，2018年1-5月份，TCL空調同比增長37.13%，排名行業第二，5月份單月行業增速第一。截止7月8日，線上線下產品均價同比提升分別達到9.8%、10.1%，均位列前兩位。

據了解，本次發布會發布的T睿系列將主攻線下渠道，而全新上市的初荷系列主攻線上渠道。TCL空調初荷系列可以實現30秒速冷，60秒速熱，並能在60℃的極限環境下繼續工作，高溫不停機。值得一提的是，初荷在節能方面實現了技術突破，以一晚8小時計算，只需花費不到1元錢。此外，通過鈦金高溫雙蒸自清潔技術，可以讓初荷更好的保持產品自身清潔，避免二次污染。

不僅是線上線下雙渠道的緊密協同，TCL空調更是創新渠道模式。眾所周知，2018年，隨著電商進入失速期，流量思維轉變到超級用戶思維，服務好已有客戶變得更加重要。企業的使命也開始在發生轉變，必須創造並留住客戶。同時，面對著新零售的崛起，必須用一切手段全方位無死角地提高效率。新零售的本質，是讓用戶「想要就要、馬上就要」。效率會越來越高，分工也會越來越細。

基於此，TCL空調深化布局，著力打造第二增長曲線，用數字零售的方式，依託數字終端、打造精品零售、創造客戶價值。除了繼續推進線上京東天貓蘇寧的戰略合作，TCL空調也打造客戶分層管理體系，扶持專賣店、專營店成長，匹配對應的產品策略，落實精品零售進一步推進。以精品滿足客戶利潤要求、以爆品推動客戶周轉、以無界協同雙線利益。

當天，TCL空調打造的「百強俱樂部」活動也在北京正式啟動，依託TCL空調精品策略，構建了新時期基於新零售的渠道客戶聯盟體系。

不能否認，TCL空調在渠道建設方面確實值得借鑒，同時這也是今年1200萬台目標的強大後盾。

攻略三：別出心裁i漣眾籌燃爆行業

《延禧攻略》：吉祥在刺繡時不小心血染了刺繡，魏瓔珞卻將她的刺繡換了過來，最後大家替她捏把汗的時候，她的刺繡卻刺的更加驚艷，有宮女說出了她作弊，結果魏瓔珞又絕處逢生，說兩人調換時本來就沒有綉好，而且二人是合作完成，天衣無縫。

提煉要點：世上沒有絕境，只有絕處逢生

除了T睿和初荷外，本場發布會的另一個重點就是i漣系列了。據了解，在發布會召開之前，TCL空調就通過創新眾籌方式對線下渠道進行有機催化，直接點燃經銷商熱情。截止發布會當天，在短短一周時間內，i漣眾籌便突破了20萬套，成為超燃爆品，驚艷了整個行業。

i漣的成功絕非偶然，它源於TCL空調對精品近乎苛刻的追求。陳紹林介紹，i漣系列是在TCL空調核心研發團隊歷經近兩年的反覆打磨之下，才最終得以上市。作為行業佔地面積最小的櫃機之一，i漣佔地面積僅 0.214㎡，採用國家專利外觀設計，擺風葉和閉合門合二為一，永恆經典白搭配晶瑩剔透裝飾條冰藍，同步搭載TCL空調核心智能技術。涼感柔風，72 種送風模式。憑藉出色的設計，獨到的藝術范，實用的智能功能，最終大獲成功。

業內人士認為，隨著消費升級與新零售理念的崛起，眾籌已經成為3C領域的一種非常有效的銷售模式。在眾籌模式下，消費者變成投資者，通過集合訂單的方式，降低成本，快速周轉，實現廠商雙贏。

攻略四：品牌建設

《延禧攻略》：廢話不多說，從一個小小的宮女，到權傾後宮的掌控者，沒有好的品牌建設，怎麼能夠征服皇上，並讓人心服口服。

「任何戰略都要找到落腳點，在建設品牌形象這個戰略中，TCL空調的落腳點就定位在『引領空調進入智能新時代』。」TCL空調負責人陳紹林直言道。

不能否認，品牌建設的過程中需要堅持技術創新和技術引領。在當前和未來的發展當中，智能化是大勢所趨。智能化發展的路徑是朝著單品智能到產品智能，再到智能家居，這個發展路線圖TCL空調非常認同。但是，首先應該要做好單品智能，所以TCL提出了通過技術創新來實現用戶體驗創新，重新定義智能空調。

智能化戰略是TCL空調的戰略部署，在品牌建設上TCL空調同樣注入了發展四個新動能：「把品牌的形象建設作為可持續發展的核心、產品力作為可持續發展的根本、調結構是方向、精益化管理是可持續發展的基礎。」

基於這四個新動能，TCL空調結構在2018年冷年不斷調整，通過提升產品價值為用戶提供高質量的產品，達到提高銷售額目標。近期，TCL空調線下品牌指數提升近20個點達到80。隨著品牌指數不斷上升，加上產品力的不斷加強，TCL空調實現產品、品牌的價值增長。也就是說，未來在市場當中不再是一種價格的導向，而是一種價值的傳遞。

此外，陳紹林還提到，品牌建設之路就是要讓消費者真正知道TCL空調是誰。我們整個的目標是要實現談到TCL心裡想到空調，談到空調心裡想到TCL，在消費者的心目當中，或者說消費模式當中能夠實現這樣一個目標。

寫在最後

所有的成功並非一蹴而就，都是涅槃之後的重生，在經歷了19年的艱辛努力之後，TCL空調憑藉自身的技術創新、渠道協同、年輕化以及品牌建設等，已經成為空調行業中的佼佼者。正如初出茅廬的魏瓔珞，過五關斬六將之後，終將成為後宮之主，未來的TCL空調也同樣值得期待。

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