對話金輝張迪：大行情時代，如何體現開發商的真正能力？
重慶樓市上半場火熱，眾多房企業績都在狂飆，但重慶金輝尤其引人矚目。據銘騰數據，在上半年企業成長最快排名中，重慶金輝躋身前五名，實現70.52億銷售額，同比增長183％。
作為進入重慶較早的一批開發企業，金輝在重慶已經深耕15年。在激烈的廝殺中，這個閩系房企是如何迸發出持續發展的強大動力？7月10日，速晨傳媒採訪到了金輝集團西南區域副總經理張迪先生。從企業氣質到產品打造，聽張迪娓娓道來。
（金輝集團西南區域副總經理張迪）
從不隨便「剁手」，穩健才是金輝style
見到張迪，是在金輝城營銷中心。沉穩，是張迪給人的初印象，一如金輝的企業形象。
作為閩系房企，金輝卻顯得「我們不一樣」。眾所周知，大多數閩系房企在規模擴張的道路上，就如那首「愛拼才會贏」一樣，「拼」字當頭，採用「高槓桿、高周轉、快發展」的方式，奔跑在規模擴張的道路上。
然而，金輝在自身拓張的過程中，拒絕激進拿地，拒絕高負債，從不隨便「剁手」，而是張弛有度，堅守著戰略高度的布局和穩健的拿地節奏。「我們不是那種絕對強調規模擴張的，我們要保持增長，不能盲目擴張。」張迪說。
金輝的縝密穩健，成就了其入渝15年來的出色成長，順利完成了南耕、西進、北拓的城市布局。
2004年，金輝進入重慶，深耕南岸區15年。如今，重慶金輝城已形成22個組團約15萬人的3000畝的成熟大城。期間，金輝引進了小學、中學，打造了濱江主題商業街銅元道及約10萬平米的金輝廣場。從教學資源到商業配套，金輝不遺餘力，毫不誇張地說，金輝以一己之力帶動了一個區域的成熟。
（金輝城效果圖）
2016年，金輝加快了擴張步伐，西進石橋鋪，將「優步系」產品首度引入重慶，打造的金輝·優步大道因產品創新，實現了量價雙收。
2017年，金輝開始北拓中央公園，首次為重慶帶來「銘著系」產品——金輝·中央銘著。據悉，該項目在充分尊重土地與自然之上，將山、水、園的理念融入到產品前期設計中，從產品布局，到景觀設計，再到產品細節，將「銘著系」倡導的七大美學標準，盡善盡美展現出來，收穫市場肯定。
在重慶著名廣告人、獨立思考廣告公司總經理黃子龍看來，入渝15年來，金輝一直跟城市共謀發展，通過多元化布局和精準化定位，低調耕耘著城市，低調耕耘著生活。
行情上行，依然對產品做研發
過去說「白銀時代，房企回歸產品為王的時代」，這話放在當下重慶樓市，似乎並不太符合語境。自2016年底以來，重慶樓市一路高歌，有貨就可以實現銷售，行情向好，甚至有一種說法是「行情比能力更重要」。
張迪不以為然：「市場不可能一直往上走，一旦不好的時候，或者一旦有調控的動作出台的時候，其實能支撐企業還能去銷售，或者消費者還能認可的，的確就是產品。」他認為，在市場上行的時候，開發商還是應保有適度的敬畏心，因為一個房地產企業一定是通過項目被廣泛認可，沒有好的產品，並不是長久之計。
基於這樣的認識，金輝最近兩年依然聚焦在產品上：從研發到市場，金輝的投入不減反增；營銷體系有固定的員工專門在拿地之前去做市場研究，客戶研究，持續地去做產品迭代與升級。張迪相信：「在順勢的時候，不斷對產品進行優化與升級，當有一天市場調轉的時候，是肯定能得到回報的。」
以客戶為原點，以客戶的需求為主。金輝·泊舍和金輝·中央銘著，一南一北兩個項目，就是在對客戶需求痛點和購買心理，比如家庭結構、房間尺寸、戶外情景空間等，深度研究之後，推出的「對的房」。
（金輝·泊舍）
目前市場上的疊拼別墅，普遍存在開間尺度不夠，採光通風不佳；老人房的設計不夠合理；興趣空間過少；主卧、兒童房的私密度不高等問題。
針對這些痛點，金輝跨代疊拼產品，獨創三面寬，開間約10.7米，吸納更多陽光，明朗達觀；老人房套房設計，全時考慮老人寢居需求，充分照顧到老人行動不便，並且生活起居與客廳隔絕，互不干擾。同時，戶戶帶地下室，疊下帶花園，疊上層層露台，給予業主更多的空間。可以說，金輝是真正充分考慮到居住者體驗，做客戶最需要也最想要的房子。
「金輝如同一個低調的工匠，一直認真地做著自己的項目。」黃子龍如此評價。
金輝對產品的精耕細作，也得到了客戶的認同。金輝城花樣派業主羅女士是重慶著名的社會新聞記者，以犀利著稱，但她對金輝城稱讚有加：住在金輝城的體驗就像住在公園裡面，既能瞰江又能瞰湖，每天帶著孫子散步，看水天一色，水鳥紛飛，非常舒服。
全新力作，延續高端品牌戰略
據銘騰機構數據顯示，今年上半年金輝以70.52億元的成績，進入了重慶房企TOP10，按照目前的態勢發展，金輝今年進入「百億陣營」不成問題。張迪對此表示：「對我們來說，肯定希望排名能更高一點。但還是一句話，金輝相對來說是一個比較穩健的企業，保持一個比較合理的銷售慣性是最重要的。」
談到今年下半年的產品計劃，張迪透露，金輝依舊鎖定品質人群的改善需求，15年典藏之作——金輝·長江銘著將全新面世。
（金輝·長江銘著效果圖）
據悉，金輝·長江銘著是金輝在重慶的第二個「銘著系」產品，位於3000畝金輝半島最為寶貴的地塊。項目前擁約3.3公里一線長江絕景，後攬約4萬方境湖美景。
即將首發面市的金輝KING級南濱江幕大平層，建築面積大約在158-185㎡，在設計上採用T4布局，將景觀最大化，無論是從空間、布局、尺度，都能讓業主享受到更豐盛、更飽滿、更舒適的生活。
除此之外，金輝還把好的產品帶到了區縣，以滿足市場的首次改善或二次改善的需求。「布局區縣，代表了金輝深耕重慶的信心與決心。」張迪如是說。據了解，該項目位於梁平雙桂新城，佔有湖景自然資源，發展潛力巨大。
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