他們以「賣公司」為榮

這是一個神奇的創業國度，在納斯達克上市的公司數量僅次於北美和中國；

是Facebook等矽谷公司的「技術後花園」，吸引了大批資本的注意；

還是聚集了世界上最智慧的民族，連大街上計程車司機都擁有美好的創業夢想；

以色列漫談，給你展現這個神奇的創業國家。

訪談嘉賓介紹：

開普樂研究院創始人——周俊

擁有以色列特拉維夫大學MBA學位，在以色列有六年的生活、學習、工作經歷，專註於挖掘以色列、美國、歐洲等地的優質創新項目，每年服務200餘位企業家幫助其出海進行深度行業調研，累計調研以色列近1000家創新公司。

以下為正文內容

上一期我們為大家介紹了一個有創新，有信仰，有危機意識的以色列。

這是一個創新的國度，也是地緣複雜、全民皆兵的國度，各種信仰的人相處在一起，這樣的文化對這裡的創業氛圍會產生什麼影響呢？

1

「連續創業者」文化

猶太人的性格非常直率、高效。中華民族，把謙讓、含蓄、和而不同、中庸當做行為準則。但是以色列希伯來語中有個很有意思的辭彙，叫做「Chutzpah」, 直譯過來，是「粗魯、直率」的意思。

如果去特拉維夫地中海旁的海灘，就會有看到猶太的年輕人直接上來搭訕；如果去羅斯柴爾德大街，就會經常看到一個猶太青年人追著咬著一個投資人不放，厚著臉皮爭取投資。

以色列的課堂上，學生們經常不舉手就直接提問老師，經常跟一個白髮蒼蒼的老教授互相爭，爭得面紅耳赤，還互相不服氣不認可。

如果去一個大公司參訪，就會看到開會時剛入職的實習生，公然與主管、甚至公司CEO叫板，這個Chutzpa 粗魯、直率、不拐彎抹角兒的民族馬上躍然紙上。

其實這也是所有創業者應該借鑒的，創業絕大多數都是小團隊，簡單粗暴才能高效，儘可能減少溝通成本。

其實猶太人這種直率、高效的性格塑造了他們非常扁平的文化和社會體系，中國有一句話叫做「拆掉思維里的牆」，而以色列人有句諺語叫「三個猶太人，有五個意見」。

猶太人看上去沒禮貌，經常打斷人說話，提出自己很尖銳的問題，但其實這是很直接的頭腦風暴：直截了當發表意見，不停追問，得到答案。

猶太人認為：

權威不是用來被保護的，而是要隨時被挑戰的。

但另外一方面，這種直率的文化，使他們不是很容易適應大公司的等級森嚴的工作方式，當一個跨國公司收購一家以色列創業公司之後，創業公司的創始人和員工往往會用出售公司獲得的資本開始新的創業。

蘋果曾經收購過一家以色列公司LinX，這家公司專門做智能手機雙攝，屬於非常早期的團隊。收購後，這家公司的高管出來創業，做了另一家公司叫CorePhotonics, 做的也是類似的方向，直到現在蘋果和這家公司還有一些知識產權上的衝突。

賣公司或者IPO，追求快速退出，然後開始下一段創業經歷，這種「連續創業者」文化是以色列很典型的特徵。

他們會認為：

公司被收購不是一個失敗，而是一種成功。

2

危機意識提高企業生存概率

以色列生存環境惡劣，自然資源匱乏，敵對國家環繞，這使得他們只能發揮智力因素去設計和生產高附加值的產品。猶太人生於危難之中，經歷了三次大流散，為了民族繁衍，必須要不斷和惡劣環境作鬥爭。

以色列這個國家，擁有全球最先進的海水淡化技術，淡化水占生活用水的70%，原因就是他們非常缺水，不創新就沒水喝。

除此之外，還有滴灌技術，在沙漠中種出綠洲；也誕生了各種先進位導、軍用無人機預警機、高速通信、以及聲名海外的「鐵穹」智能反導系統等多個世界級前沿技術。

這些先進的技術提高了以色列的生存概率和效率。

以色列在2000年左右經常受到周邊火箭彈的襲擊。這種火箭彈不是普通的導彈，而是射程5-70公里的短程的火箭彈、榴彈炮，甚至是土製的小炮彈，打不了多遠。

以色列人就研發出了著名的「鐵穹反導系統」，通過移動的雷達，在20秒鐘內就可以計算出火箭彈的彈道曲線和著陸點，並且進行智能分析。

如果分析出著陸點很可能是居民區存在傷亡可能，那就馬上發射1-2枚攔截導彈把它在空中攔截。如果分析出著陸點是沙漠、郊外，不太可能傷人，那就不攔截，節約成本。有了這套系統，以色列境內現在就非常安全了。

其實，危機意識，也能提高初創企業生存的概率和效率。這種危機意識，可以是財務上的、也可以是產品、市場、人才等方面的。

3

顛覆式創新技術多源於軍隊

除了惡劣的生存壞境，特色的兵役制度其實也對以色列的創新產生了影響。

在以色列，每個年輕人在高中畢業後（男孩17歲，女孩18歲），都要強制服役2-3年。年輕的少男少女們，臉上的青澀還沒退去，就穿上軍裝在沙漠里進行拉練。

培訓幾個月後，就要荷槍實彈，掛著亮眼的烏茲衝鋒槍，被派到邊境執行各種危險任務。一群「乳臭未乾」的小鮮肉們負擔起了保衛國家的任務。

這鍛煉了年輕人最寶貴的能力：

責任感、團隊協作、領導者氣質。

這三種能力對於公司創新都是非常關鍵的，優秀的創業團隊裡面，少不了這三種能力。

同時，這些年輕人在以色列軍隊裡面也能接觸到非常高精尖的技術。

這裡面包括通信、電子、半導體、光學材料學、網路安全、機器學習、人工智慧、武器研發等尖端領域。

對於部隊中特別優秀的年輕人，他們可能在服役時就被選進特殊的高科技部門，例如著名的8200情報部隊和神秘的Talpiot項目等。

8200部隊是以色列國防軍里的頂尖計算機情報部門，這裡面的年輕人的重點任務是，挖掘海量的數據，過濾信息，發現其中潛在的威脅。這些信息包括網路公開的各種信息，也包括加密的信息。

伊朗核電站在2010年時，曾經被一種很隱蔽的電腦病毒隔空攻擊過，造成大量的核設施損壞。很多人就懷疑這種震網病毒，跟以色列的情報部門有關係。

在這些部門裡，剛學完數理化的年輕人們，直接接觸前沿應用型的技術研發，參與真實科研軍事項目，這些訓練對他們未來進入科技創業界也非常有幫助。這些經過嚴格選拔出來的年輕人，他們的服役經歷也會得到社會的很多認可。

以色列多項世界級的顛覆式創新技術源於軍隊正印證了這個因素。

比如，增強現實領域著名的公司Lumus, 開發了波導光學技術，將圖像經過特殊光學結構處理，最終投射在透明的鏡片上，達到增強現實的效果。

這一公司的前身，正是以色列空軍內部F16戰鬥機頭盔智能頭顯的研發團隊創業，至今仍然給以色列、美國戰鬥機飛行員供應實戰的智能軍事頭盔。

這家公司現在的產品用在增強現實領域的光學模組，也就是整個AR眼鏡鏡片投影現實部分，技術全球領先。因此，很多巨頭都對這家公司進行了投資，如阿里巴巴、HTC、廣達電腦等。

4

創新來源於多元文化融合

創新文化還有部分來自於多元文化和思想融合。

世界上哪個國家移民政策最寬泛？不是生個孩子就給護照的美國，不是買套房子就發綠卡的西班牙，更不是會砌牆搬磚就能拿高工資走向人生巔峰的澳大利亞，而是以色列。

1950年7月5日，以色列建國後第三年，政府頒布《回歸法》，規定凡是猶太人，都享有移民以色列的權利。

簡單到什麼程度呢？讓社區的拉比開個證明，寫個申請，證明你是猶太人，那就等著領以色列護照吧。

不僅如此，對於新移民的海外回歸者，政府給予不同額度的經濟補償、教育補助、稅收減免、低息貸款等等。

吸引全球猶太人回歸以色列，把自己的國家建立強大。

切爾西足球俱樂部的大老闆，俄羅斯裔大亨阿布先生，就剛剛完成了以色列移民手續，正式成為一名以色列公民。

因此，以色列是個移民國家，吸收來自不同地區的多元文化，這關係到國家的生死存亡和繁榮興盛。這些猶太人才，群策群力貢獻智慧，從東歐引入頂尖的硬體、軟體科學家和工程師，從美國引入金融和財富，從歐洲引入大量的建築師設計師。

對於國內的創業者來說，也要多跟不同領域、不同思想的人去交流、去碰撞，多出去走走，關注全世界的人在做什麼，主動去融合文化和思想。

寫在最後

創業邦與開普樂研究院聯合推出《以色列漫談》音頻節目的初衷，就是盡量還原一個真實的以色列，一群充滿活力的以色列創業者。

關於創新的優缺點、關於產業的優勢劣勢、關於不同行業的產業鏈剖析與案例分享，希望能對中國的創業者和投資者帶來一些啟發。

對於本期內容，如果大家有什麼建議和意見，歡迎在微信留言。

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