銷量不達預期，Prada決定不再續簽與西班牙美妝巨頭 Puig 的香水業務授權經營協議

時尚 07-24

繼今年五月失去義大利奢侈品牌 Valentino 的香水授權業務之後，西班牙美妝巨頭Puig日前又遭受了一次重大打擊：義大利奢侈品集團Prada也不再續簽與Puig 之間長達15年的香水業務授權經營協議，該協議將於明年年末到期。

據知情人透露，Prada 選擇不再續簽協議的原因之一是因為香水銷售狀況沒有達到預期。目前，Prada 品牌香水業務每年的銷售額約為1億歐元，這與2003年 Puig 贏得 Prada 獨家香水授權時承諾的2億歐元銷售額相差甚遠。

2017 年 Puig 的總銷售額為19.4億歐元，同比增長8.6%。在去年的財報中，Puig 表示 Prada 香水銷售狀況良好，為香水部門的銷售額增長作出了巨大貢獻。但接二連三失去與奢侈品牌的獨家授權，讓很多人開始質疑他們未來能否延續目前的表現。Valentino 的獨家香水授權每年可以為 Puig 帶來7000萬歐元的收益。

Puig 的第三代傳人 Marc Puig 表示，隨著電商紛紛崛起，香水市場已經不同以往，這為集團帶來了極大的挑戰。有消息稱，Marc Puig 很可能將是最後一位負責公司經營管理的家族成員，他將於2020年左右離開 Puig，這個西班牙美妝集團長達104年的家族經營歷史可能即將走到盡頭。

今年五月從Puig 手中接過了 Valentino 獨家香水授權（詳見《華麗志》此前報道：歐萊雅集團與 Valentino 達成香水和奢華美容產品授權經營協議）的法國美妝巨頭 L』Oréal（歐萊雅集團）和從2013年起就擁有 Miu Miu 香水獨家授權的美國美妝集團 Coty 是 Prada 香水業務下一個授權合作夥伴的熱門候選人。

如今，Puig 旗下擁有的時尚品牌包括 Nina Ricci、 Carolina Herrera、 Jean Paul Gaultier 和 Paco Rabanne。但是成衣和高級定製服裝的年銷售佔比卻不到總銷售額的10%，香水依然是Puig 銷售的絕對主力。

為了拓展品牌商品組合多樣性，Puig 也先後採取了多項措施。上個月 Puig 收購了比利時設計師品牌 Dries van Noten 的多數股權，此舉將 Puig 想要進一步進軍時尚產業的野心表露無疑。（詳見《華麗志》歷史報道：西班牙美妝時尚集團 Puig 收購比利時設計師品牌 Dries Van Noten 多數股權）Dries van Noten 曾在2013年與Estee Lauder（雅詩蘭黛集團）旗下的子品牌 Parfums Frederic Malle 合作，他們推出的品牌同名香水獲得了巨大的成功。

奢侈品牌通常將香水和美妝業務授權給專業廠商開展，但授權方與被授權方的創意團隊，在香水的設計和營銷上的意見並不總是一致，雙方在品牌形象的塑造上出現分歧也十分常見。因此，也有一些奢侈品牌會選擇自主經營旗下的美妝和香水業務，比如 Dior 和 Chanel。但自主經營也會帶來相應的風險。在2012年，Burberry 把香水美妝業務轉為直營，支付巨額賠償金後從常年的合作方——法國美妝公司 Interparfum 手中買回了品牌授權。但在4年後，他們又把香水及美妝獨家授權以 1.6億美元賣給了美國美妝巨頭 Coty。Burberry 曾在去年的年報中披露，在這個轉換過程中，銷毀了價值超過1000萬英鎊的過時的香水及美妝產品。

關於Burberry 美妝業務的更多信息，詳見《華麗志》歷史報道：

直轄四年後，Burberry美容業務重新交給第三方經營，與Coty達成長期授權合作協議；

過去一年銷毀了價值2860萬英鎊的商品！Burberry股東質問：為何不賣給我們？

（1英鎊約合8.93人民幣）

丨消息來源： FashionNetwork、英文網站 WWD、《華麗志》歷史報道

丨圖片來源： Prada 官網、 Puig 官網

丨責任編輯：江帆

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