《西遊記》之戲說商品管理！服裝商品管理這麼干！

原標題：《西遊記》之戲說商品管理！服裝商品管理這麼干！

《西遊記》可以說伴著我們童年長大，唐僧師徒一路西去，取得真經。可以說唐僧-孫悟空-豬八戒-沙僧和白龍馬都給我們留下來深刻的印象。那麼，從商品管理的角度，我們如何去解讀他們幾位呢？今天我們來探討一下。

（1）唐僧

唐僧前世是金蟬子，原是釋迦牟尼如來佛的二徒弟，因在聽講佛法的時候打瞌睡去了，不尊佛法，被貶重新修行。

唐僧是取經團隊的領導，領導的過失，從商品管理角度來看，就是鞋服公司的源頭：即訂貨出了問題（或商品企划出了問題）。只要是源頭出了問題，尤其是訂貨出了問題，那麼這一季的生意基本上就定調了！突出的表現就是：訂多了，明顯自己給自己挖坑；訂偏了，就總有些品類會造成壓力；不會精算訂貨，明明只需要2000萬就可以支撐銷售的，你偏偏訂了2200萬，事實上，你本人還不知道自己多訂了200萬的貨！這才是最可怕的。

（2）孫悟空

孫悟空，本是一個妖精石猴，通過自己的努力學會了一身本事，但是他憑著性子「大鬧天宮」，實在是讓玉帝毫無顏面，被壓500年。

孫悟空是團隊的大師兄，也是頂樑柱了。孫悟空的個性偏向於銷售職能，從商品管理角度來看，他的角色更接近於《商品銷售規劃》。商品銷售規劃若是出了問題，整個銷售團隊就會漫無目的地瞎忙碌，並且一定忙不到什麼結果。比如我們機械的制定在什麼節日要做什麼活動，大概打幾折，每到一個節日調換一下活動。可以這麼計劃當，不一定這麼做。我們一邊看實際的銷售是否跟上進度，一邊推算這樣的銷售進度能否達到季末的售罄要求，若達不到，我們如何動態的調整銷售規劃，實時的變化。而不是，機械的瞎執行，被動的等結果！

（3）豬八戒

豬八戒，原來是天宮的天蓬元帥，太上老君的記名弟子。因調戲霓裳仙子(屬於嫦娥中的一員)被逐出天界，卻又錯投豬胎。

豬八戒是團隊的二師兄，整個團隊他是最懶的。從商品管理角度看，他就代表了「執行」。「二師兄」是要配合「大師兄」的，大師兄的銷售規劃做好後，就需要二師兄鼎力執行。但我們怕就怕在二師兄的執行力！規劃再好，沒有人跟進單款銷售，沒有人評估活動，沒有人跟進反饋，執行敷衍了事，結果能好的了嗎？

（4）沙僧

沙僧原為天宮玉皇大帝的捲簾大將，因為失手不小心打破了琉璃盞，觸犯天條，被貶出天界，在人間流沙河興風作浪，危害一方，專吃過路人。

沙僧作為「師弟」級人物，任勞任怨，老老實實幹活，其實也不見得是個好事！從商品管理來講，我們不僅要低頭幹活，還要抬頭看天。比如：我們品牌的業績在購物中心的位置是如何的？有幾個主要競品？她們的業績如何？是因為她們活動力度大？還是因為顧客黏性高？我們和競品的差距在哪？

（5）白龍馬

白龍馬原來是西海龍王敖閏殿下的三太子，縱火燒了殿上玉帝賜的明珠，觸犯天條，犯下死罪，幸虧南海觀世音菩薩出面，才幸免於難，被貶到蛇盤山等待唐僧西天取經。

龍，代表著「變化」，也代表著我們鞋服生意的常態！我們不知道什麼時候下大雨，刮大風？我們也不知道競品什麼時候突然做活動？我們也不知道員工什麼時候離職？也不知道暢銷款是否能返單……生意有太多的變數，這就告訴我們事事多做準備，情願費10分功夫碰到一種情況；不願一種情況廢掉10天生意。

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