80後白手起家，兩年兩千億，拼多多拼出夢想

黃崢，兩年前的他還是個名不見經傳的小人物。黃崢是個80後，出生於一個工人家庭，從小就很爭氣，12歲進入浙江外國語學校，18歲考入著名的浙大竺可楨學院，圓了家人希望家裡出個大學生的夢想。

從小養成讀書習慣的他，在美國威斯康星讀碩士期間，因為一次偶然的機會，黃錚就聽說了移動互聯網，第一次對創業產生興趣。直覺告訴黃錚，移動互聯網是個好東西，「會對人類帶來巨大的顛覆。」就是這一次，他與互聯網結下了不解之緣。

因為黃崢專業知識基礎紮實，對於丁磊解決不了的BUG，到他手裡，三下五除二就搞定了，於是兩人成為了朋友，更是在神奇的2002年，在丁磊的牽線搭橋下，黃崢又結識了步步高的創始人段永平。在段永平的建議下，他去了谷歌，並在其上市後掙到了人生中第一個500萬！而段永平應丁磊的請求，於2002年4月斥資200萬美元，在1美元以下買入5%的網易股票。一年以後的2003年9月，網易股票瘋漲到70美元，段永平無意中凈賺1億美元。這使三個人的關係進一步加深。

正是這樣，黃崢要開啟自己的創業人生。

第一次是賣手機。正是受到丁磊、段永平等人的影響，在谷歌工作3年後，黃錚果斷從谷歌辭職，他要開啟屬於自己的人生。2009年，黃錚推出的電子商務網站名字叫Ouku.com，主要銷售手機。他先後以兼職的身份在OPPO、VIVO做過促銷員、代理商，之後進入總部營銷部打磨。為了了解消費者的喜好，他每周都要去中關村推銷手機。但在噹噹網的擠壓下，這條路斷了。

隨後又開始搞運營。他的電商運營又派上了用場，慢慢的，由最初50人的小團隊，發展成為天貓六星級運營服務商。他還創立了一家遊戲公司，並在慢慢經營中萌生了電商與遊戲相結合的想法，並隨之開始了第三次創業。

這一次，他主做水果拼單。拼單，與團購差不多，特點就是以拼單玩法為切入點，「通過微信朋友圈等社交平台邀請好友參團，達到規定人數時拼單就會生效。」在中國，只要足夠便宜就不愁買家，短短時間內活躍用戶就突破1000萬，日訂單量超過100萬。可麻煩也接踵而至，水果不能發貨，變爛，無法退貨，無法退款等等問題讓人焦頭爛額，甚至此時團隊中另外一個人提出了單幹！

這難不倒黃崢，僅僅用了兩個月，他就用籌到的800萬另起爐灶，上線了一款APP，叫做拼多多。這一次拼單團購，貨物更齊全，黃錚開始在低價、好玩與營銷上同時發力。新人上線就給紅包；「1元拼」；每天推出超過100種新品，第一個發起拼團的人免單，前10分鐘成單的2折起；滾動屏幕每隔3秒鐘就顯示成單信息，「張三又拼團成功一單。」這把拼多多變成了一種遊戲模式。

這一做法成效顯著，例如藍月亮，中國最大的洗衣液品牌之一，自從通過拼多多平台進行銷售，銷量持續上升，占該品牌網路銷量的10%，與京東的銷量持平。就這樣，3年時間裡，活躍人數達到三個億，月度流水四百億，而這卻都是靠幾元的小單累積起來的。騰訊也加盟了進來，2018年4月，拼多多獲得由騰訊領投、紅杉資本跟投約30億美元的C輪融資，估值一度達到150億美元。正是與小馬哥的合作，拼多多在微信中擁有了小程序，這更是讓購物更加便捷。

目前，拼多多的用戶規模已經達到3億，2017年的成交金額超過1000億，僅次於阿里和京東。而達到這一成績京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年，拼多多卻只用了2年零3個月。「兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。」就在大夥還在談論拼多多究竟是什麼一種物種時，成立剛剛2年多的拼多多已經著手在美國上市，估值超過300億美元。而它的創始人是一個並不為人所熟知的年輕人，他的名字叫黃錚。 黃崢還說：「現在只實現了拼實惠，但未來會向好貨、服務、溫度的方向發展。」讓我們共同期待！

本文來自生意小哥，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！