「美國未來女總統」伊萬卡的生意經

美國第一千金、特朗普大女兒伊萬卡·特朗普當地時間周二宣布：將關閉自有同名時裝品牌「Ivanka Trump」，未來將專心從政。

伊萬卡在聲明中說：「在華盛頓度過了17個月後，我不知道我什麼時候或我是否會再回到公司，但我的確知道，在未來可預期的一段時期，我的工作重點將是我在華盛頓所做的工作。所以，現在做出這個決定是對我的團隊及合作夥伴來說唯一公平的結果。」

伊萬卡品牌發言人表示，公司將立即開始清盤程序：不會再續簽品牌許可協議，18名員工將在未來幾周內陸續離職。現有產品將繼續銷售，但不會增發明年春季新品。

目前來看，伊萬卡的這個決定很明智。

風光只在2016

特朗普上位前，伊萬卡的多次公開演講幫助他的父親圈粉無數，也讓自己聲名大噪。

精明的伊萬卡懂得包裝並推銷自己。在競選期間，伊萬卡每次公開演講都必著自家服裝，然後在社交媒體附上購買鏈接。在去年的共和黨全國大會上，伊萬卡在發表關於兒童保育稅收抵免和產假政策的演講後，在其官方推特上發布了一張她的登台演講照片，並配上了伊萬卡演講同款衣服的信息。那天晚上，她身穿的那條價值138美元的裙子被一搶而空。

伊萬卡的服裝品牌在2016財年（截至2017年1月31日）的批發收入較上年大漲61%，達到4730萬美元，官網訂閱量則增長了275%。你很難說這不是因為她的總統爸爸。她的門店開遍全球，共有八十餘間店。

而在此之外，伊萬卡的品牌一直都是線上售賣，通過Bloomingdale"s、Lord&Taylor、Dillard"s、梅西百貨和亞馬遜等合作商店出售。直到2017年12月，她的的同名品牌才在紐約特朗普大廈了首家實體店。

特朗普上位後，伊萬卡「人美又勵志」的故事更是傳遍大江南北。

你肯定看過以下這些文章：《你可以不喜歡川普，但沒有人不愛伊萬卡》，或者《最美的公主，人生贏家伊萬卡》。大致內容差不多——

「她上高中時就開始打零工當模特，16歲時，憑著高挑的身材和靚麗的外表和自身的努力，伊萬卡在精銳模特管理公司找到了一份模特的兼職。」

「2004年畢業後，伊萬卡大學畢業後沒有馬上進入父親的集團，而是去福里斯特城合夥公司，擔任零售拓展部的一名項目經理，對此，她的解釋是：我想要去別的房地產公司，先從基層做起。因為我不想一輩子只有在特朗普集團工作的經驗，而是想先看看別的公司的經驗，了解房地產業各個環節的工作。」

伊萬卡在「基層」鍛煉了1年後，坐上了特朗普集團副總裁的位置。

伊萬卡不僅擁有21億美元身家，還繼承了優良基因——身高180，人美腿還長，14歲就進入模特界。進入成年後更是開了掛，連續二年登上美國《福布斯》雜誌的全球十大未婚女富豪排行榜榜首。

然而，貴婦名媛們的慣用套路是：不滿足守住家業，涉足時尚圈。於是，本可以繼承父親的商業帝國的伊萬卡偏偏靠自己的努力去創業。2007年，除「模特」和「商人」之外，伊萬卡又多了一個頭銜——設計師。她推出自己的同名珠寶系列Ivanka Trump Jewelry Collection。2011年，她又創辦了兩家自己的同名設計品牌，涉及領域包括服裝、鞋包、珠寶、配飾、鞋類、家居、香水和太陽鏡等產品。

然而，勵志故事講了半年，伊萬卡的光芒在父親當選總統後「消亡殆盡」。

比你美還比你努力，這碗雞湯誰還喝的下去？

特朗普上任後，他的家人開始受到指責，稱其利用地位為家族獲取利益。伊萬卡和她的富豪老公賈瑞德被罵得最慘。

那些討厭特朗普家族的人要求抵制伊萬卡的品牌，人們發起了抵制伊萬卡名下產品的運動——「Grab Your Wallet」（守衛你的錢包)）。美國幾家線下大型零售商，包括知名百貨公司Lord & Taylor、Zappos、Nordstrom、Macy』s的二十餘家零售商加入了該陣營，陸續宣布將Ivanka Trump品牌撤櫃。

在Nordstrom和Neiman Marcus撤下伊萬卡的時尚系列產品後，爸爸生氣了。2月，特朗普發了一條推特說，「我的女兒伊萬卡遭到了Nordstrom的不公平待遇。她是一個很棒的人——總是推動我做正確的事情！太糟糕了！」

這樣的做法更是遭到了非議，老布希時期的美國前白宮新聞發言人說：「這是一個父親會講的話，但是不是美國總統應該說的話。」

厭煩伊萬卡不只是因為妒忌她的美滿人生，事實證明，伊萬卡是個好商人，但卻是個沒什麼天賦的設計師。

伊萬卡對設計的理解是：「我的設計就是所有我喜愛並且想要穿的東西」。而且，她的產品售價非常親民，鞋子只要80美元，最貴的超不過140刀。價格是真的良心，只不過但每一款都眼熟。

2016年6月，佛羅倫薩鞋履品牌Aquazzura因侵犯版權為由起訴Ivanka Trump，指控Ivanka Trump存在商業外觀侵權、非法競爭和欺詐性貿易的行為。

Aquazzura創始人Edgardo Osorio稱：「Ivanka Trump Collection推出的涼鞋Hettie幾乎複製了他所設計的當紅涼鞋款式Wild Thing。」他要求對方賠償損失費和律師費，且希望法庭頒布禁止Ivanka Trump品牌繼續銷售Hettie涼鞋的禁令。

Aquazzur的Wild Thing在奢侈品百貨Barneys網站上的售價高達785美元，而Ivanka Trump Hettie在美國電商網站 Zappos上的售價僅為145美元

除了Aquazzur，設計師Derek Lam與加州品牌Mystique也曾指控Ivanka Trump品牌抄襲。除了抄襲，品牌醜聞「層出不窮」——2017年4月，擁有Ivanka Trump品牌服裝生產和經銷權的G-III被爆出將Ivanka Trump品牌的產品重新貼標，以Adrienne Vittadini的品牌名出售給折扣零售商Stein Mart。

如今，伊萬卡的勵志故事已經沒人信了——

今年1月特朗普就任美國總統後，不堪輿論重負的伊萬卡宣布辭去名下公司的所有職位，部分原因是減輕外界對她利用自身地位謀取商業利益的擔憂，以避免利益衝突。

不過，少賣點貨也不要緊，人家的目標是成為美國第一女總統呢。

（本文參考了花兒街參考的文章）

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