MMP陣容初成，這場巨頭對抗戰要怎麼打？

北京時間7月16日，拼多多更新招股書顯示，公司擬登陸納斯達克，融資18.7億美元。有人說，繼美團、小米（mi）赴港上市後，拼多多的到來讓三者形成了了「MMP」陣容。隨著科技互聯網以及電商行業的發展，這個陣容很有可能打破原有的電商平台格局，為行業帶來新思路。

對抗流量巨頭，改變市場觀念的MMP陣營

從互聯網發展的大趨勢來說，小米的創新不在於手機產品，而在於憑一己之力布局手機及周邊、穿戴設備、智能生活家居等，形成比較完整的生態鏈，整合供應鏈。通過打造外觀風格簡潔統一、高性價比的產品以及線上線下全域營銷，使得大眾在購買智能產品時的關注點從「去哪兒買」變成了「買誰家的」，也就是從選渠道到關注品牌，進而關注品牌自有渠道。某種程度上來說，小米的生態模式正在挑戰著類似於京東這樣的平台。

而美團和拼多多則在一定程度上對抗著阿里巴巴現有布局。美團旗下的團購、生鮮、到店到家等產品幾乎覆蓋了本地生活APP全類別，直接牽制了阿里巴巴的口碑、飛豬、盒馬生鮮……在這樣的情況下，阿里以近700億人民幣收購餓了么，新零售大戰一觸即發。

拼多多則以切入微信8億日活用戶作為流量基礎，從而獲得更廣泛的關注。因為具有「淘」海量商品、價格低廉等屬性，有媒體將拼多多與淘寶作比，稱前者為「新淘寶」。新在哪裡？現在看來，拼多多在「淘」寶的基礎上，切入社交流量，針對消費者最普遍的訴求「購買物美價廉的商品」進行升級。

第二在於針對平台商品質量推出一系列的管理規則，並且在供應鏈源頭進行整合，比如在農產品與消費者中間去中心化，提高運營效率，縮減中間環節的成本。

流量精細化運作催生MMP格局

以美團、小米、拼多多組成的MMP陣營到底代表什麼？意味著新零售概念的推動下，互聯網產品開始從「大而全」向「小而美」發展。這裡的「小」不是指公司規模，而是精細化的流量運作以及品牌觀念的樹立。

就像淘寶之所以受歡迎，是因為商品多，類別廣，京東之所以受歡迎，是因為數碼產品種類全，甚至與線下實體店形成了價格與款式差異。但是隨著人們開始產生個性化的、能彰顯個人品格與風格的需求時，人們開始關注「原創」、有著鮮明特色與標籤的電商APP逐漸增多。再進一步發展，互聯網新貴們開始尋求新的切入點進行深耕，以創造新的機遇。

我們還用最近IPO的拼多多舉例。這家公司找到了人們購物時最普遍的訴求，「物美價廉」來切入市場。但是，與其說拼多多「拼」的是物，「拼」的是低價，不如說它「拼」的是人。通過人推薦物，通過數據信息的整合，再過渡到機器推薦物。相當於把今日頭條下的信息流換成了商品流，這一切的背後是數據。

小米生態產品為什麼火？因為追求「簡潔、統一、性價比」成為了很多現代都市人的生活理念，誰能滿足這種需求，誰就能在這個市場中定位自己。就像網易嚴選在電商行業變革中期入局，但是卻通過最實用的觀點、設計與性價比之間的平衡打動了消費者。

然而值得一提的是，雖然新消費背景下，大眾消費觀念的改變讓大家意識到「小而美」的市場深度的重要性，但不代表MMP成員們禁錮視野，不去追求市場的廣度。

MMP的新場景開拓

從美團、小米和拼多多的打法來看，地域市場的開拓尤為重要。小米手機一直主打性價比，定價899 的產品針對的消費主力可能不是一二線城市裡追求潮流與品質的上班組，但是在三四線城市，卻佔據了相當大的比重。

數據顯示，2017年中國城鎮常住人口有8.13億人,,鄉村常住人口有5.76億人,中國城鎮人口佔總人口比重(城鎮化率)為58.52%。一方面，無論是滴滴、美團的外賣之爭還是58同城開通鄉鎮服務，三四線城市的消費需求以及市場廣度已經不可忽視；另一方面，對於成本日益上漲的互聯網營銷來說，三四線的營銷成本更低，機會卻更大。

就像拼多多在招股書上數據顯示的那樣，截至2018年3月31日近十二個月里，拼多多年活躍用戶達到2.95億，近七成用戶來自於二線城市外。相比於京東、天貓的流量之爭囿於一二線城市甚至一線城市中心區域，比如北京五環內，拼多多單獲客成本僅為11元，遠低於前兩者，一方面，得益於拼多多對微信流量的切入，另一方面與其主打的市場區域密不可分。

如此看來，變革於新消費的大背景下，深耕用戶需求，精細運營流量並拓展新市場的MMP成員能否在未來，作出更大的創新與變革？以至於改變甚至顛覆現有格局？我們拭目以待。

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