助力廣告主選擇更優渠道，酷開網路運用智能系統深挖OTT大屏價值

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】7月25日報道 （文/馬麗）

OTT這個辭彙這兩年被提及的頻率越來越高，所謂OTT，是over the top的縮寫，指通過互聯網向用戶提供各種應用服務，現在泛指互聯網電視業務。一般包含智能電視、各類盒子等。

以家庭消費場景為核心的OTT大屏有著巨大的廣告價值，據奧維雲網預測，到2020年，中國OTT終端保有量將突破4億台，超七成中國家庭使用OTT端收看節目，整體市場規模將達到6300億。聚焦於家庭消費場景、大屏的視覺衝擊力和未來巨大的市場規模都決定了OTT大屏巨大的營銷價值。

國外的數據趨勢走向也一片明朗，根據comScore公布的數據，OTT流視頻已經成為一個主流行為，而且變得越來越重要。5950萬美國家庭擁有OTT設備，年增長17%，佔美國聯網家庭的2/3。這些家庭在2018年4月收看了54小時的OTT視頻內容，收視時間同比增長28%。

作為OTT廣告市場最早布局者之一的酷開網路成績十分亮眼，在傳統電視廣告收入經歷斷崖式下滑的2017年，互聯網電視產業很多是負增長，而酷開網路在逆流而上，據悉，酷開網路2017年的內容營收2.88億元，廣告業務較2016年增長472%，在行業整體蕭條的情況下堪稱奇蹟。

這個奇蹟的發生的原因是什麼？先從2017年說起，這是酷開網路成就「里程碑」的一年。先是引入騰訊3億人民幣的投資並達成戰略合作，內容戰略再升級；隨後又與江蘇廣電達成戰略合作。

（酷開網路副總裁封保成，圖片來源：企業提供）

據酷開網路副總裁封保成介紹，雙方共享用戶、共享運營、共享渠道、共享技術、共享資源，目前雙方的合作已有成效。

江蘇有線的聯網有線電視用戶終端近2600萬台，廣電寬頻用戶近300萬，全面覆蓋江蘇影響整個華東地區;某些地方的有線電視用戶日均觀看時長已經從2.5小時增長到5.5~6個小時，雙方基於社區開展的LBS服務也在試點中。

除了江蘇有線，酷開網路現在擁有超過三千萬終端用戶，包括創維、還有松下、飛利浦、熊貓等十幾家電視品牌都採用了酷開系統，服務的品牌超過300家，大內容策略從2016年到現在，完成了影視、音樂、體育、遊戲、教育、旅遊、健康、購物八大內容版塊的拼圖，各行業主流品牌內容提供商都已參與進來。

同質化內容的挑戰

在酷開網路大屏商業價值溝通會上，酷開網路科技有限公司CEO王志國曾介紹道，「酷開系統目前已經有七大內容版塊，以及涉及不同人群的豐富內容，酷開系統日活終端已經突破1200萬，酷開網路2017內容營收2.88億，內容營收增長255%，廣告業務增長472%，影視及其他業務增長175%，成績可圈可點。」

雖然2017年互聯網電視內容的同質化成為不少品牌面臨的一大挑戰，但因為有大內容戰略加持，封保成表示在面臨同質化內容挑戰方面，酷開網路有自己的優勢。

據悉，此前酷開網路曾獲得來自愛奇藝1.5億人民幣的天使輪融資，2017年6月，獲得來自騰訊3億人名幣的A輪融資，2018年3月，又獲得來自百度的10.55億人民幣的戰略融資。視頻行業內容數量位居前兩位的愛奇藝和騰訊都是酷開網路的股東，這就讓酷開網路有了相對差異化的內容。此外，酷開網路還成立了自己的影視公司，投資影視內容，打造絕對差異化的內容。

談及酷開網路，多數人的印象都停留在酷開網路是一家賣互聯網電視的企業。2018年4月，酷開網路在OTT大屏價值暨廣告代理授牌儀式上正式宣布酷開網路不再賣電視。為了實現未來2021年億級終端規模，專註構建開放統一的超級智能系統生態，挖掘大屏商業價值。

構建這個生態有一個核心關鍵點——並不是把別人的用戶拿到酷開網路來。而是為了讓所有的合作夥伴共享酷開網路的技術能力和運營能力的基礎條件之下，把用戶拼接起來，創造大屏價值。

在內容廣告方面，目前，酷開網路不斷創新玩法，除了傳統的開機、貼片廣告外，已經推出了霸屏廣告、頻道入口廣告、推薦位廣告、智能識別廣告等13種常見大屏廣告形式，據封保成介紹，哪怕是傳統的開機廣告，也可以進行創新，比如在開機廣告中加入公益廣告、影視宣發，甚至是有趣的短視頻等，提升用戶體驗。

封保成舉例告訴獵雲網，酷開網路近日上線了最新的世界盃活動，不僅特設世界盃賽事熱門資訊話題，還有「世界盃奪金戰賺酷幣贏萬元現金」線上活動，開啟多輪互動特色新玩法。據統計，本次線上世界盃奪金戰活動家庭參與數就達到1575.24萬，累計曝光量超過14.46億。流量巨大、精準推送、實物獎品、深度互動，基於內容和運營的廣告組合拳，讓廣告主看到了酷開網路OTT大屏的價值和潛力。

此前在2018年春節推出業界首款電視紅包，，一上線就被攜程、京東、科沃斯等品牌廣告主大舉引入，據統計，10天內投入1000 萬資源，實現品牌累計曝光 3.08 億次，覆蓋 1019 萬家庭。

封保成表示這些只是部分成功案例，對於廣告主來說，酷開網路可以做出200個廣告組合，從前期調研、精準投放、執行排期到效果評估，給出整套廣告投放解決方案。

千人千面定製化內容

酷開網路很早就提出用戶畫像計劃，利用大數據及人工智慧技術的結合，為用戶提供定製化的內容。值得注意的是，百度在對酷開網路投資前，和酷開網路的母公司創維也曾經達成過多次合作。2014年，百度曾攜手創維推出互聯網OTT智能盒子百度影棒3S；2017年8月，創維推出搭載百度對話式人工智慧系統DuerOS的創維π盒，用戶僅需用語音指令就可實現對電視的智能化操作，語音搜片、語音系統控制、語音切換電視界面、語音播放控制等智能化功能。

據封保成介紹，用戶使用酷開網路電視時，酷開系統會記錄每個電視終端的使用行為，經過雲端大數據分析，讓碎片化的信息變為清晰有用的數據體系。通過對數據的進一步分析，酷開系統會形成更為清晰的畫像，大概判斷出用戶所處年齡段、收入水平、信息瀏覽習慣，從而自動調整大屏推薦內容，讓用戶更輕鬆獲取信息。對於廣告主來說，為其帶來強曝光，大流量，有效提高用戶的參與度與好感度，挖掘到用戶背後的商業價值。

進軍海外

酷開網路國內業務做的風生水起，近兩年國內科技企業紛紛出走海外，酷開網路也將目光投向了海外。「酷開網路進軍國際市場是順勢而為的選擇。」談到進軍海外市場背後的思考，封保成表示，據統計，全球約有7000萬華人，他們對中國文化有非常迫切的需求，同時也有很強的付費意願，對於酷開網路來說是一個走出國門非常好的時機。同時，酷開網路的母體創維這幾年的出貨量都保持在七八百萬的水平，創維電視搭載的均是酷開系統，也需要酷開網路為其提供內容。

與此同時，與酷開網路合作的很多品牌近兩年都在紛紛拓展海外市場，亟需一個開放的系統來承載他們的業務。出海積極的大環境下，酷開網路跟合作夥伴都有走出去的需求，酷開網路進軍國際市場是順勢而為的選擇。

至於酷開網路進軍海外市場的優勢，在封保成看來是強開放性的系統和豐富的內容。系統方面，酷開系統具有非常強的開放性以及優秀的迭代能力，目前已經是全球用戶量第一的電視系統;內容方面，酷開網路電視的內容因為股東與戰略合作夥伴資源的加持，目前在國內電視品牌中是最全的。開放的系統加海量的內容，鑄就了酷開網路競爭海外市場的核心競爭力。

「我們讓大家看到OTT大屏廣告已經迎來絕佳的時機，廣告主們現在考慮的不是做不做OTT廣告的問題，而是如何快速有效地在大屏廣告市場進行更多費用、更加科學的投放。」

成為OTT行業的獨角獸，只是酷開網路的起點。據封保成透露，酷開網路在今年初提出的三年內打造億級終端俱樂部的計劃很可能會提前，「現在每天新增的用戶數已經遠遠超過了我們預期。行業發展太快，酷開網路還得再快一點！」

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