2018 Veeva中國商務及醫學峰會聚焦生命科學行業雲端解決方案

上海2018年7月25日電 -- 7月10日，2018 Veeva中國商務及醫學峰會在上海召開，包括Veeva海內外專家、業界資深人士在內的22位特邀嘉賓圍繞行業最新發展趨勢、銷售卓越管理、醫生與醫院主數據管理、醫學事務管理的前沿信息及最佳實踐等話題，展開主題演講和圓桌討論。

在Veeva中國區總經理張純頤的歡迎致辭及主持下，峰會順利開幕。本屆峰會聚焦生命科學行業雲端解決方案，吸引了超過80家國內外生命科學相關企業的350餘位專業人士參會，規模創歷年之最。

Veeva中國區總經理張純頤致歡迎辭

Veeva結合行業需求及趨勢推陳出新

Veeva的願景是構建生命科學行業雲解決方案，在行業經歷變革的時機下，把洞察轉化為實際可以執行的行動計劃。為實現這一目標，Veeva 正在不斷結合最新的行業需求及趨勢推陳出新，持續提供高效、便捷的解決方案。

Veeva CRM全球總經理Arno Sosna在峰會現場介紹了Veeva Nitro、Veeva Andi、Veeva Align、Veeva Vault PromoMats、Veeva Network等產品的進展。其中，Veeva CRM將提供最新的Apple AR（增強現實）介面，通過增強現實給行業帶來煥然一新的、沉浸式的用戶體驗。Veeva Nitro是代表著下一代商用的數據倉庫，具有預設置、嵌入式和自適應的特點，能夠自動探測到CRM系統中的變化並進行對應調整，節省用戶時間和精力。他同時透露，Veeva將在8月推出iPhone CRM，極大地方便廣大一線人員移動辦公。

新葯陸續向市場投放和國家監管措施的逐漸增強為醫藥企業的營銷環節帶來更多挑戰。微信作為中國的必不可少的一個營銷渠道，Veeva中國區產品總監劉鵬飛介紹，針對中國市場的實際情況，Veeva提供三款產品：iPhone CRM、合規微信和微信會議管理系統，以幫助客戶快速適應市場的變化。

Veeva專家現場演示Veeva CRM如何採用AR技術給用戶更好的體驗

對於數據的價值，Veeva中國專業實施服務高級總監王志堅指出，企業對銷售的KPI從對拜訪行為數據做硬性考核變為更加看重數據的質量。因此，CRM系統需要構建行為模型，根據大數據進行迭代，把這些數據呈現給管理人員進行查閱和分析。Veeva今年將成立一個專門的團隊，專註於諮詢相關的服務。Veeva中國OpenData高級總監王雲則表示，無論是大數據還是小數據，數據的真實、合規，包括數據的可及性，是Veeva所關注的，而建立在此基礎上的數據關聯能夠讓人們發現並且獲得這些數據的價值，使數據資產真正變成有益的、高效的資產。

葯企積極探索技術應用場景及其商業價值

在生命科學行業，數字化、智能化、大數據正在創造新的商業價值。葛蘭素史克商業卓越部和呼吸事業部負責人高嵩分享了該公司通過整合精準數據、數字化的多渠道和地面代表，推動業務增長，在新商業模式下取得先機的經驗。輝瑞中國商務運營部數字化營銷團隊負責人王健把數字化對銷售的賦能總結為兩大塊，一塊是讓銷售有更多的渠道，另一塊是讓銷售可以更加完整地看到一個醫生的信息。在這個過程當中，內外部的一些平台整合是支撐。思謨醫藥諮詢首席諮詢師仲崇玉分享如何以銷售經理的視角看待SFE的數據時指出，銷售經理有四個動作：親力親為、培養團隊、監督和管理。不管是SFE的高層還是公司的管理層，要從現有的數據中真正得到一些關鍵、有效的洞察，返回給銷售經理，給他們啟示。

會議中，10位生命科學行業企業高層管理人士分別就「醫學與銷售之間如何協作」以及「新特葯的戰略」兩大主題展開討論，並與台下的參會嘉賓進行互動與交流。

2018 Veeva中國商務及醫學峰會現場

「我們的願景是為生命科學行業打造一個行業雲。」Veeva 商務雲全球高級副總裁Paul Shawah表示：「我們希望能夠幫助整個醫藥行業的發展路徑變得更加高效。」作為 Veeva 全球峰會的重要組成部分，Veeva中國區商務及醫學峰會自2013年開始舉辦，今年已是第六屆，為推動生命科學行業領域的企業交流，促進生命科學雲解決方案創新成果市場轉化，搭建了一個良好的溝通合作平台。

本次峰會在吸引國內外數百位專業人士參與的同時，也獲得了白金贊助商Aktana、金牌贊助商eDoctor與醫學界，以及銀牌贊助商C3i與Drcom的鼎力支持。

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