開了13年工廠，才發現的內幕……

法律顧問：趙建英律師

來源：採購專場

我是一個小「老闆」，幹了13年工廠，經歷各種事，見過各種人，直到有一天我才發現... ...

我在開廠的過程中，發現許多客戶很有意思：

客戶自己想採購一批貨物，找了他老弟來監督，再找一個外行人來「參謀」，又找一個競爭對手給建議！最後拿自己的錢，採購一批別人認為的「上好貨」！這都是常見的情況！

在接觸過很多客戶後，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良。

女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！

後來我也慢慢發現，其實：

因為價格離去的客戶

還有可能回來，

因為質量離去的客戶

多半不會回頭，

因為態度離去的客戶

永遠不會回來。

價格不合適可以談

質量沒做好可以改進，

在這市場紛紛擾擾的大環境中，

發現需求、滿足需求

我們拼的不應該價格，我們拼的應該品質和服務！

賣了很多產品後，我覺得：

有一種質量叫「回頭客」

有一種信譽叫「朋友介紹」

有一種信任叫「我就相信你」

每個客戶都是最好的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會長久

信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

開了13年的工廠，我最想對客戶說的是：

市場有一種病態，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿蔔的錢永遠也買不到人蔘的品質，這是永恆不變的定律！

再後來，開廠時間長了，慢慢的我有了自己的原則：

我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不誇大，不忽悠，諮詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，找到適合你的產品，選擇權在你。買與不買，友誼常在！

由於開廠時間長了，我發現了一個秘密：

這個秘密就是，

生意，生意，

就是要「讓陌生人滿意」

陌「生」人滿「意」了

生意，自然就會風生水起

「陌生人」和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的產品和價格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

開廠也有13年了，我最終發現：

其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，並且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

最後要記住：永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了！！！

End

來源：採購專場

評論處大家可以補充文章解釋不對或欠缺的部分，這樣下一個看到的人會學到更多，你知道的正是大家需要的。。。

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