升級版拼多多來了！不拼團，正品低價，在騙我？
編輯 | 蘇秦
作者 | 風清
來源 |電商頭條（ID：ecxinwen）
快，太快了！
很多人還沒看懂它時，社交電商已經進化到了2.0版本了：品牌入駐、確保正品；不靠拼團，價格比天貓便宜30%......
如果說，之前的拼多多相當於早期的淘寶，那麼現在的社交電商已經逐漸在進化成天貓。
從淘寶到天貓，阿里電商品牌化的路走了9年，而社交電商只用了3年！
升級版拼多多來了！
近日，社交電商好衣庫宣布獲得騰訊領投的數億元B輪融資，這是好衣庫一個月里獲得的第二筆融資。
好衣庫成立於2017 年 12 月，區別於拼多多的9.9元拼團模式，也不同於雲集微店的二級分銷模式，好衣庫採用的是代購+品牌特賣的模式。
具體的操作是這樣的：代購在好衣庫App中批量播貨，將圖片等信息一鍵轉發至微信朋友圈或微信群即可。
因為平台只負責連接，品牌直接從倉庫發貨給消費者，價格能做到比天貓平台還便宜30%。
不用拼團，確保正品，限時48小時特賣，比天貓還便宜30%。。產品上線2小時基本清空庫存。
這還不算，好衣庫對代購也有獎勵，每賣出5000元的貨就有500塊的獎勵，提成高達10%。
這個「代購」不是傳統意義上的代購，它其實相當於好衣庫的銷售，無需裝修店鋪、上架商品，僅需把圖片、小視頻發到群里即可完成交易。
這種生意不要說寶媽可以做，就連上班族都可以兼職，門檻低到不行。
憑藉著這些「騷」功能，成立僅一個月，好衣庫平台日銷即破百萬。目前，單月銷售突破 3000 萬元，月增長 200%！
創始人鄔強強表示：「社群賣貨本質也是一種集體拼團，可迅速聚攏流量、大量出貨，同時做到千群千面，突破拼多多在低價、高頻、剛需品類上的局限，做更消費升級的品牌正品。我們的目標是快速扶植10萬個代購，創造升級版的拼多多。」
好衣庫的生意經
和拼多多不同，好衣庫選擇切入社交電商的是利潤較高的服裝領域。
數據顯示，即便是中國所有的服裝廠都停工了，不再生產新的服裝，所積壓下來的服裝還能夠中國人穿三年。
但是庫存的生意卻不是那麼好做的，因為庫存的特點是SKU數量多、庫存少，通俗地說就是款式多，數量少。
而拼團的方式更適用於那些精選SKU，走單品爆款模式的品類，拼多多和雲集做的就是這類生意。
如此一來，這些庫存淺的商品就需要一個新的銷售方式，這正是好衣庫看準的好機會。
好衣庫創始人鄔強強
做過電商都知道，庫存越淺的商品對供應鏈管控能力、品牌管控能力和組貨能力要求就越高，而好衣庫的創始人及其團隊有著非常豐富的經驗。
值得一提的是，創始人鄔強強先生曾任聚划算事業部總經理、淘寶開放平台創始人，這讓他認識到，微信電商的發展極大可能複製中心化電商此前的路徑。
因此，好衣庫的戰略也非常清晰，從利潤較高的服裝領域入手，發揮組貨、供應鏈管控的優勢，逐漸建立渠道對於品牌的議價權，之後再全面切入庫存領域。
目前，好衣庫已經聚集了超過3萬名代購，合作的品牌商上千家，其中包括七格格、斯凱奇、茵曼、萌大大等多個知名品牌。品類開始逐漸擴張到母嬰類和生活用品類了。
那好衣庫去庫存的本領怎麼樣呢？
在近期好衣庫與星柚集團的一次」品牌日「活動中。星柚集團在好衣庫平台投放了茜舞、花園派對等五大品牌，前一個小時銷量破萬件，其中茜舞單品牌產出50萬，售罄率90%。
這是相當的恐怖的勢能！
而好衣庫的野心還遠不止於賣庫存，它想通過大量銷售數據反哺供應鏈。
庫存是因為渠道效率低、人貨不匹配而產生的，而社群電商模式可以直接觸達消費者，通過大數據指導品牌，應該上架哪些商品，多生產哪些商品。目前，已經有品牌開始為好衣庫提供渠道專供款了。
可以預見的未來是庫存將會變得越來越少，僅僅成立半年多，好衣庫庫存銷量佔比已經低於50%了。
騰訊+好衣庫，社交電商要變天了
騰訊覬覦電商久矣，也一直在開放自己的生態，努力付出社交電商來對抗阿里巴巴。
然而，對於電商來說，倉儲、物流、運營、支付、大數據才是根本，顯然這不是騰訊擅長的。
空有流量、難給業務資源和指導，導致騰訊的每一次投資或者戰略合作都有些虎頭蛇尾，開始看起來很美好，可最終回過神來，還是要另謀出路，補足欠賬。
就以即將上市的拼多多來說，雖然僅用了兩年時間成交額就突破千億，用戶量超3億。如此體量的拼多多卻一直深受假貨困擾，無論是什麼原因總歸都暴露出了拼多多對電商管控的不足。
但是，好衣庫本身在電商領域有深厚積累。
這裡非常有必要介紹一下好衣庫的兩位創始人：
鄔強強，好衣庫創始人。有9年阿里經歷，曾擔任聚划算事業部總經理，有操盤過千億規模的電商平台的豐富經驗。離開阿里後，作為聯合創始人，參與創立了O2O電商閃電購項目，取得日訂單突破10萬單的成績。
胡佳，好衣庫聯合創始人。有6年半阿里經歷，曾是阿里巴巴歷史上晉陞最快、最年輕的產品總監，在阿里先後負責淘寶商家工具、開放平台、聚石塔、阿里百川等業務。
此外，成立才半年多的好衣庫已經取得了相當驚人的成績:
成立不到1個月，日銷破百萬;
成立5個月，月GMV突破1000萬;
成立5個月，月度GMV破3000萬;
......
而隨著新一筆融資的加入，憑藉騰訊的流量+好衣庫的勢能，必然將在電商領域引發軒然大波。
歡迎小夥伴在底部發表神評，小編今夜翻你牌！
TAG:營銷通 |