因客戶開發，而做的防晒衣的市場調查
上周日，因為收到客戶的開發要求，我陪陳先生去了蘇州，進行市面上正在銷售的防晒衣的調查，看看是否有如客戶所希望的，防晒指數高，面料輕薄，淺色系，並且價位適合大眾的防晒衣。
去前一天晚上，我們已經計劃好了路線，打算主要走訪三家，分別是哥倫比亞，TheNorth Face，和優衣庫。
碰巧周日那天颱風過境， 一路開過去一陣狂風一陣暴雨，到了目的地後停車場的車一眼望去全都乾乾淨淨。
先是到了久光，擁有多個一線戶外運動品牌集合地，包括：COLUMBIA（美國），JACK WOLFSKIN(德），THE NORTH FACE(美），LAFUMA(法），L.L.BEAN(美）。
我們先大致全部逛了一遍，問了好幾個服務員關於防晒衣指數的問題，全部被告知防晒衣不會明確標明防紫外線指數，話術都是差不多，估計這個問題問的人多，都形成了統一口徑。
之後我們仔細逛了每一家，大部分的防晒衣我們看了下底布面料基本都是常規品種，布面風格也是基本的格子款較多，防水功能是標配，防晒指數全部沒有標，原因很簡單，達不到測試要求。
但是價位卻在500-1500不等，這一圈看下來，感覺一線品牌的防晒衣不能做到物有所值，但是由於要維護品牌效益，達不到就不標，也是誠信買賣的提現。
而某寶上隨意搜搜，幾十塊的防晒衣都能宣傳防晒指數UPF50+，大家真的不要信。
這兒科普一下：
防晒產品有個規範說法是防紫外線產品，國家質檢總局頒布的《紡織品防紫外線性能的評定》標準中規定，UPF值大於40，並且UVA的透過率小於5%時，才能稱之為「防紫外線產品」。
UPF：紫外線防護係數，UPF值越高，就說明紫外線的防護效果越好。
如果防晒指數不看的話，一線品牌價位高可能體現在多種方面，比如運用到反光印花面料，熒光塗層，還有下面這款不規則格紋的設計，應該是定織款。
下面是放大圖
一線品牌的部分夾克反而是亮點，既可以做到貼膜後依然保持成品的輕薄，也可以兼顧手感的柔軟，這幾點不得不服，但是價位實在不親民，不過給我們後續開發帶來了很多靈感，希望可以開發出類似面料，從一線走入大眾。
而後我們輾轉了另一個商場，在地下一層的哥倫比亞還真發現了新大陸。
服務員給我們介紹了哥倫比亞最新款防晒衣，明確標記UPF50， 宣稱採用了最新技術，價位在1200左右，還有折扣，打完折在900左右，和其他一線品牌的防晒衣相比起來，這個價格算業界良心了，
但美中不足的是，手感差了點，並且有點擔心透氣性會不會不好。畢竟能攻克掉UPF50 這個大難題，如果還要同時兼顧手感，透氣等因素，真是難上加難。
但只要有一點做的不好，消費者就不會買單，就是這麼現實。
但不管怎麼樣，在防晒衣那麼薄的情況下，尤其還是白色，可以做到UPF50，就已經很牛了，值得我們好好研究下。
找到了上面這款，我們覺得此行沒有白來。
後面正好逛到優衣庫，就順便再看看，優衣庫雖然常年主打基本款，但近些年也開始加入了功能性元素，加上量大質優，價格很親民，總給我們帶來意外的驚喜。
現在處於夏季，於是一進門就看到皮膚衣。
優衣庫比較實在，既然防晒指數做不上去，就索性不提防晒功能了。
這款同樣在花型上做文章，還是比較小清新的。
防水依然是標配，畢竟工藝成熟。
下面這廣告語引起了我們的注意，
看來優衣庫的邏輯是，既然梭織面料做不到輕薄加過防晒指數測試，那麼就選用針織面料，這招真是簡單粗暴，價位也體現了一貫的親民路線。
但是針織面料用於防晒產品，吸水性和防晒性是相互矛盾的。
針織面料本身就比梭織的重，加上針織面料吸水性能天生比較強，這大熱天穿在身上出門，頂著太陽走不了多久出一身汗，吸到衣服里，回去洗洗晒晒，那防晒助劑帶來的功效就洗沒了，沒穿幾次就會淪為一件沒有防晒功能的針織開衫。
就算能忍著不洗，那汗水也會加速防晒功效的減弱。
結合以上，針織面料的防晒衣能保持的防晒功效不會很長。
走了一圈下來，目前市場上選購防晒衣依然要秉承以下兩點，
越厚防晒效果越好
顏色越深防晒效果越好
當然，估計每個品牌都在研發又薄，顏色又淺，又能達到UPF 50的防晒衣，但是新科技產品約等於高成本，成衣售賣群體在開始階段可能會偏小眾。
但不管怎麼說，研發不能斷，要向哥倫比亞學習，不斷試水。
就和下面這個說明裡寫的一樣，
當然這款同樣也是針織面料做的防晒開衫，適用於海邊，貴得起飛。
（以上僅代表個人觀點）
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