劣幣驅逐良幣 拼多多今日美股上市

7月26日，著名社交電商平台拼多多正式宣布在紐交所掛牌上市。股票代碼為PDD的拼多多，最終股價定格在19美元，此前拼多多ADS招股區間為 16-19 美元。此次拼多多掛牌上市後，IPO認購火爆，認購超募20倍，根據業內人士透漏，拼多多的最終估值將達到240億美元。

2015年9月正式上線的拼多多，通過溝通分享的社交理念開啟了一個新的社交電商平台。雖然其間取得了很優異的成績，但是拼多多一直以來存在的留存轉化和商品質量問題卻並沒有改善，作為一家電商平台如果拼多多不能徹底解決自身問題，最終只會導致劣幣驅逐良幣，自身發展陷入困境。

留存轉化危機

根據拼多多的招股書顯示，截止目前拼多多已經擁有近3億活躍用戶和超過100萬活躍商家。並且在新用戶的獲客成本上，拼多多雖然相較之前有所增加，但仍舊遠低於淘寶、天貓和京東。

拼團低價購買商品是拼多多最核心的玩法，用戶通過發起或參與團購訂單而獲取更優惠的商品價格。為了獲得更優惠的價格，用戶會將團購鏈接發送到親友當中邀請其幫忙「砍價」，一來實現了拼多多品牌的曝光率，二來低價團購又吸引了大量新用戶的加入。

但是如何留住用戶，提高留存轉化則成了拼多多急需面對的問題。邀請好友助力雖然極大的增加了用戶的群體，但根據招股書顯示，在2017年拼多多客單價僅僅為32,8元，訂單總數多達43億，但GMV（網站成交額）僅為1412億元。要知道僅2017年雙十一當日天貓銷售額就達到了1682億元。

拼多多雖然號稱3億活躍用戶，但是這些用戶當中真正願意消費的仍舊是一小部分人，更多所謂的活躍用戶僅僅是活躍在「幫助好友砍價」這一階段，在3億活躍用戶的留存轉化方面拼多多仍需努力。

商品質量參差不齊

一直以來人們都對拼多多這個充滿了爭議，一方面主打低價團購的策略，讓眾多對價格高度敏感的用戶開始關注拼多多。特別是在三四線城市中，拼多多由傳統電商的「中心化分發」的模式轉變為拼多多獨有的「去中心化分發」模式，讓商品信息自帶社交屬性。但是另一方面，過於低廉的價格導致商品質量參差不齊，為了利益小部分商家不惜鋌而走險以次充好。

低價電商流量的聚集，讓拼多多的購物變成了拼運氣的購物模式。如果用戶運氣好，確實能用極地的價格購買到稱心如意的商品。「小米有品」牌電視、已經變質的水果……售賣假貨、以次充好已是「小兒科」，拼多多還被爆有不少涉黃、涉暴且涉違法的商品。拼多多的口碑正在不斷下跌，商品質量參差不齊造成的負面影響早已被多個部門點名批評，拼多多也表示進行整改，但是以次充好，售後維權困難仍舊存在，拼多多正在拉低中國電商平台的下限。

關於商品質量層次不齊的問題，是每一個電商平台都不可避免會遇到的問題。阿里巴巴花了十餘年的時間，才讓假冒偽劣產品從淘寶消失。京東為了保證自己的商品質量，不惜花費上千億元的成本構建一套完善的自營式電商模式。眾多電商巨頭在商品質量方面的投資可謂是「傾盡全力」，倘若此時一個商品質量參差不齊的電商平台能夠為所欲為，整個中國電商領域將會遭遇到劣幣驅逐良幣的局面，中國企業多年來建立的信用體系，將會造成難以估量的信用危機。

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