拼多多拼多多,誰在和你拼多多?
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拼多多今天在美國納斯達克上市了。。
據說超募倍數有 20 倍之多,本來有機會將股價提到 22.8 美元,但是拼多多現任 CEO 黃崢決定將發行價壓在 19 美元。
目前拼多多的市值為 210 美元左右,已經超越了老前輩蘇寧 1200 億人民幣一截子。
而手握拼多多一半股權的創始人黃崢,身家也超過了老前輩劉強東。
要說拼多多為什麼能值那麼多錢,拼多多的招股書上寫的明明白白,2018 第一季度,月活 1.66 億,人均年度消費 673 元。
Disney模式?貼金了吧?
秒殺一票傳統電商。
別看現在拼多多的名頭很大,可能大家都忘了,其實拼多多隻成立了不到三年。。
不過,比拼多多市值漲得更快的,是它的輿論惡評。。
「 山寨貨 」、「 質量差 」、「 煩人 」、「 騷擾 」,像牛皮糖一樣黏在拼多多身上。
也不奇怪,打開拼多多,看著沖入眼帘的 14.6 的電動剃鬚刀,388 的米藍手機,9.9 塊的褲子。。
在這麼低價格的情況下,怎麼可能有牌子有質量,這不是強人所難么。
差評君在拼多多上搜索 「 洗衣液 」,看到裡面的產品,差點笑岔氣了。。
超熊、月亮之上、沐漬、好太太、立日、趈能洗衣液,假一賠十。。
超能、藍月亮、汰漬、好爸爸、立白看了想打人系列。。。
我們再看看手機。
opsson、VDVD、vivi、vivk。。嗯,果然沒讓差評君失望。
差評君盯著右下角的 OPPO 看了半天,怎麼看怎麼像 DPPO,可能中毒已深了吧。。
還有之前媒體報道的電視機,差評君也手賤搜了下。
不要懷疑你的眼睛,是的,它們的牌子分別叫 「 松下智能 」、 「 康佳新款 」、「 創維智佳 」、「 三星視聽 」。。蹭著別人的牌子走量,姿態非常難看。
這麼多仿造,你覺得拼多多自身會不知道這種情況?
不可能的,差評君覺得拼多多是故意的。
拼多多從第一開始的發展策略就是主打低價,不惜犧牲產品質量,甚至打著 「 假冒偽劣 」 擦邊球。
當時,淘寶忙著建立天貓、京東主打正品、考拉海淘、網易嚴選盯上的是新中產,低價產品彷彿被所有商品平台拋棄,甚至像瘟疫一樣避之不及 ,而拼多多把這塊撿了起來。
記得它剛開始的時候,就靠 X.X 元拼團,拉攏了一大批人。
接著又有砍價免費拿、助力享免單等方式,藉助微信的精準裂變,不斷吸引了越來越多的人。
相信大部分都被家裡人分享的 「 砍一刀免費拿 」 產品騷擾過。
這種商品,它並不是騙人的,產品質量一般也沒問題,只不過一個拉杆箱要一百多個人才能砍到 0 元,而且越到後來砍的越少,甚至必須要完全沒有用過拼多多的人來砍才能把價格壓下去。
所以,你知道了,拼多多這是把獲客成本轉移到贈送商品上,順便拉高用戶關注率。
幾年以前,淘寶為了讓大家主動註冊用戶,可是出過不少羊毛,差評君就拿過 30 元無門檻劵。相對來說,拼多多的這種效率比淘寶當初高多了,畢竟是用戶主動去幫忙獲取新客,而不是等著新客來主動找拼多多。
當然,如果你要是認為拼多多上市後,股價會一落千丈,差評君覺得不一定。。
阿里巴巴股價走勢
現在拼多多的風評,其實像極了五年前被惡名纏身的淘寶。
差評君上大學的時候流行 mp4,在淘寶搜 「 蘋果 NANO 」,貌似一整屏都出不來一個正品,各種各樣的山寨貨。
當時淘寶最大的標籤也是 「 山寨 」,「 假貨 」。
不過你現在再從淘寶上找,尤其是名牌,基本上已經不會在首頁出現名字相仿價格並且特別低廉的商品了,演算法直接就把低價貨擋在了外面。
以拼多多的技術實力,想做到跟淘寶一樣很簡單,但是差評君覺得拼多多不會,拼多多能在電商慘烈廝殺的戰場上存活下來,它清楚自己吸引回頭客的原因。
獨秀同志曾經說過:「便宜沒好貨」,誰不知道呢!
拼多多上某電視有一坨壞點
說白了,在用戶在選擇拼多多的時候,其實已經做好心理準備,它的質量可能不好,它的壽命可能不高。
但是,放在現實這裡,他們不得不選擇拼多多。
根據最新的數據報告,我們國家有 13 個省份,人均 GDP 不到 7 千美元。最低的甘肅,人均 GDP 只有 4357 美元。
GDP 這種東西,算的都是生產總值,真正到民眾手裡的可支配收入又要大打折扣。
而在三四線的城市,面對動輒上萬的房價,刨去衣食住行,留給他們又有多少錢可以提升自己的生活質量呢?
生存都是問題,用盡量少的錢提升自己的生活幸福感又有什麼錯。
即使某一天拼多多也 「 改邪歸正 」 了,市場擺在那裡,人民的需求放在那裡,也會出現團多多、砍多多。。
你再看不起它,它也依然會存在著,有大批的信眾。
就像 P2P 雷暴之後,我猜用拼多多的用戶肯定更多了。
圖片參考:
1、3-9、11、13.差評
2. 新浪
10. 中關村在線
12. 虎撲步行街
資料參考:
1.《拼多多上市前黃崢回應一切:急於上市?為何19美元發行?與阿里騰訊關係如何?》,全天候科技
2.《一文看懂拼多多招股書:騰訊18.5% 為何急於上市》,新浪科技
3.《2017各省人均GDP和人均可支配收入》,虎撲步行街
「 什麼時候全面小康,拼多多也該轉型了 」
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