窺破話語：一句話所體現出的四大權謀要點
【出處】《資治通鑒 卷第五 ? 周紀五》
【原文】秦數敗趙兵，廉頗堅壁不出。趙王以頗失亡多而更怯不戰，怒，數讓之。應侯又使人行千金於趙為反間，曰：「秦之所畏，獨畏馬服君之子趙括為將耳！廉頗易與，且降矣！」趙王遂以趙括代頗將。藺相如曰：「王以名使括，若膠柱鼓瑟耳。括徒能讀其父書傳，不知合變也。」王不聽。初，趙括自少時學兵法，以天下莫能當；嘗與其父奢言兵事，奢不能難，然不謂善。括母問其故，奢曰：「兵，死地也，而括易言之。使趙不將括則已；若必將之，破趙軍者必括也。」及括將行，其母上書，言括不可使。王曰：「何以？」對曰：「始妾事其父，時為將，身所奉飯而進食者以十數，所友者以百數，王及宗室所賞賜者，盡以與軍吏士大夫；受命之日，不問家事。今括一旦為將，東鄉而朝，軍吏無敢仰視之者；王所賜金帛，歸藏於家，而日視便利田宅可買者買之。王以為如其父，父子異心，願王勿遣！」王曰：「母置之，吾已決矣！」
【譯文】秦軍屢屢打敗趙軍，廉頗便下令趙兵堅城固守。趙王以為廉頗損失慘重後更加膽怯，不敢迎戰，憤怒之餘，就多次斥責他。這時應侯范雎又派人帶上千金去趙國施行反間計，到處散布謠言說：「秦國所畏懼的，只是馬服君趙奢的兒子趙括做大將。廉頗極易對付，而且他也就快投降了！」趙王很快中計，任用趙括代替廉頗為大將。藺相如勸阻道：「大王因為趙括有名望就重用他，這就像是粘住調弦的琴柱再彈琴呀！趙括只知道死讀他父親留下的兵書，而不知道在戰場上隨機應變。」趙王不聽。當初，趙括從小習讀兵法時，就自以為天下無人能夠與之相比；他曾經與父親趙奢探討兵法，趙奢也難不住他，但始終不肯說他有才幹。趙括的母親詢問緣故，趙奢說：「領兵作戰，是提著腦袋做事，而趙括談起來卻輕鬆自如。趙國不用他做大將也就罷了，假如一定要用他，那麼使趙軍失敗的必定是趙括。」待到趙括即將出發，他的母親上書趙王，指明趙括不可重用。趙王問：「為什麼？」趙母回答道：「當年我服侍趙括的父親，他做大將的時候，親自捧著飯碗前去招待的將士有數十位，他的朋友有數百人。大王和貴族宗室給他的賞賜，他全部都分發給手下將士；他自接受命令之日起，就不再過問家事。而趙括剛剛成為大將，就向東高坐，接受朝拜，大小軍官沒有人敢抬頭正眼看他；大王賞給他的金銀絹帛，全部都搬回家藏起來，每天只是忙於查看哪裡有良田美宅可買的就買下。大王您以為他像他的父親一樣，其實他們父子是心思迥異的兩個人，還望大王千萬不要派他去！」趙王卻說：「老太太你不要再說了，我已經決定了！」
【分析】
1、內部矛盾：人必先疑，而後讒入
《范增論》有言：物必先腐也，而後蟲生之；人必先疑也，而後讒入之。案例中，存在這樣一對矛盾：趙王同趙將廉頗之間的矛盾，這對矛盾是屬於內部的，而秦國應侯范雎是屬於外部的勢力。當趙王同廉頗之間內部矛盾不可協調時（即趙王對廉頗不信任，起懷疑），范雎就抓准了這個時機，收買趙國內部的間諜，讓其對趙王行使反間計（針對性地對廉頗向趙王進讒言），進而趙王對廉頗進行斬首行動，這無疑加速了趙軍的失敗。概而言之，內部因素起決定性的作用，而外部因素起加速作用。
2、反間時機：敵人往往是從內部攻破的
在上段中，隱約中也提到了敵人行使反間的時機：當對方內部出現矛盾時，就是我方行使反間計的大好時機。俗話說，蒼蠅不叮無縫的蛋。當內部鐵板一塊時，外部敵人要攻破往往是很難的。所以，碉堡往往是從內部攻破的！
3、情報收集：平日里注意對情報的收集
案例中，作為秦國的應侯范雎為何對趙將趙括如此熟悉？為何不挑選其他人進行布局？如果說趙括的實力確實有，在諸侯國中影響頗大，那還可以理解。但為何范雎對趙括徒有其表這種細節還如此熟悉，那我們不得不說范雎是平日里情報工作做得很到位，而且所關注的對象還是經過精心挑選的，真正把情報工作滲入到各個方面！
4、弱點可用：你的「優點」在敵人看來是可用的致命弱點
當你還在自認為自己所謂的優點是優點時，孰不知，敵人已經暗自把你所謂的優點列入了可以利用的致命弱點！趙括的紙上談兵廣為人知，趙括和其父趙奢最大的不同點是：是否真正地領兵作戰過。可怕的是，趙括還在為自己單單停留在理論上談兵論戰而自豪，真是可憐之人必有可恨之處！
【職場啟示】
1、當同對方進行博弈競爭時，要把精力多放在內部建設上，謹防對手從我們內部攻破；
2、時機的判斷、利用，往往對事情的成敗與否起到很關鍵的作用；
3、平日里要多注意對對手情報的收集；
4、有缺點不可怕，但要注意「真真假假、假假真真」原則的應用，注意掩飾，以此來迷惑對手，更不能把缺點赤裸裸的被對手加以利用。
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