抖音上線廣告平台，但壞消息是，它可能要收60％服務費

再也不用苦苦尋覓抖音達人打廣告了！

7月20日，抖音正式上線商業平台——星圖，未經星圖平台下單的廣告將被下架。星圖平台為品牌和達人提供廣告促進服務，並且將從中收取分成或者附加費用。

那麼，星圖到底該怎麼入駐？具體的操作流程又是怎麼樣的？

實際上，商業平台早已成為了各大平台的「標配」，快手、美拍、陌陌都已推出商業平台，為何短視頻平台紛紛推出商業平台？

抖音上線「星圖平台」

「親愛的抖音達人，為了規範平台內容，防止不合規廣告侵犯用戶權益，也為了更好服務大家，今日起正式上線了抖音星圖平台~」

7月20日，抖音官方「抖音星探家」在達人群里發布消息，稱官方推廣任務接單平台星圖已正式上線，並表示通過星圖平台可以接到更多的廣告訂單，同時也能更快的提現。

「即刻起，原來的廣告報備就失效了，未來抖音承接廣告必須通過星圖平台。如果有廣告商聯繫你，請引導他至星圖平台下單，未經星圖平台下單、審核的廣告將會被下架處理。」

隨著星圖的上線，抖音官方進一步對達人接廣告和廣告主投放廣告進行規範管理。

官方傳遞的信息已經很明顯，將來抖音的商業廣告交易都必須在星圖上進行。星圖平台為品牌和達人提供廣告促進服務，並且將從中收取分成或者附加費用。

也有抖音達人表示收到了通知，稱7月20日中午12點之後原來的廣告報備鏈接失效，所有廣告不能再繼續投放。

7月23日晚，抖音官方發布了「星圖平台」的具體介紹和操作方式。

從官方發布的簡單流程圖可看出，品牌主、抖音達人/明星等都需經過星圖平台，且創作的腳本、短視頻內容等需要星圖平台的認證機構（可理解為為供應商）審核。

圖片來源：抖音廣告助手

至於如何才能入駐星圖平台，官方也只提了一句：「MCN公司或明星/達人滿足一定條件，並通過身份、賬號名稱等信息審查後，可在平台中接單。」

據了解，抖音首批已經通過競標選出了 4 家機構作為星圖的首批官方服務商。

就在星圖上線的當天，已有一家知名的泛娛樂MCN機構的工作人員阿明表示在微博、抖音站內等收到了私信，有自稱是抖音四家供應商之一的人找上門：「這次加您是希望了解您的報價以及各方面信息併入庫，方便我們給客戶推薦達人的時候優先推薦。」

阿明表示，對方並不介紹自己是誰，只是說自己是抖音官方指定的四家星圖服務商之一。但由於官方還未發布任何通知，所以他也心存疑惑。

某知名MCN機構的工作人員告訴場妹：「能在星圖上直接下單的只有20家合作的MCN機構或者抖音簽約達人，而抖音簽約達人下單需要收取60%的費用。」

然而，他表示MCN機構下單也需要經過這4家供應商。

「優質MCN機構可以上星圖。」某短視頻機構的相關負責人告訴場妹，普通的機構只能選擇掛靠，否則就接不了廣告。

據知情人士表示，如果不通過星圖而私自接廣告，官方的處理流程是這樣的：「第一次刪帖，第二次封號七天，第三個三個月，第四次直接封號。」

場妹第一時間登陸了星圖的鏈接，但由於沒有許可權，一直顯示無法登陸，需要聯繫官方運營。

「開號要聯繫運營，可是運營怎麼聯繫還是個問題。」據某機構的負責人表示，他們也多次聯繫官方，但一直沒有收到回復。

可以說，星圖在上線之前吸引了所有業內人士的目光，但上線當天卻顯得有些尷尬，讓大部分人都找不著北。

「官方目前對這塊也沒有給到什麼完整的資料，可能還在內部調試吧，只能說目前星圖暫未啟動吧。」某已經入駐星圖的MCN機構相關負責人如此說道，覺得星圖有點「雷聲大雨點小」。

總而言之，目前星圖雖然已經推出，但具體的入駐政策和操作流程依然不明朗。除了收到通知並已入駐的MCN機構和達人之外，大部分機構及達人仍處於迷茫的狀態。

但據場妹了解，目前入駐星圖的機構並不只有四家供應商，只是現在還沒有開始對外公開入駐。

商業平台哪家強？

星圖的操作模式並不新鮮，實際上映客、快手、美拍等平台早已推出了類似的商業平台。

「快接單」，「美拍M計劃」，「陌陌明星」......

在抖音將推出星圖的消息傳出時，不少業內人士就認為其跟「快手快接單」基本一致。

快接單的上線時間最早可追溯到2017年10月，當時快手主播「上官帶刀」在直播間進行了演示，而當時他的廣告報價在「快接單」上高達34萬。

據了解，「快接單」由快手獨家授權晨鐘科技運營，在晨鐘科技的官網上，關於「快接單」的介紹這麼寫道：用戶可以通過快接單接受商家發布的 App 下載、淘寶商品推廣等任務，拍攝視頻並獲得相應的推廣收入。

之前，快手平台是會對快接單上下單的廣告進行流量扶持的，但是從今年 7 月份開始，快手對「快接單」進行了調整，不僅取消了服務商機制，還取消了對快接單上的流量扶持政策，並且不再從廣告加價分成。

據業內知情人士透露，快手快接單擁有12家供應商。

2017年11月，陌陌推出了紅人廣告投放平台「陌陌明星」，這個平台可以讓廣告主挑選出符合品牌要求的網紅，但是陌陌推出的平台是單向的。

只有品牌主可以通過紅人廣場查看可接單紅人的信息，比如他們的性別，粉絲數，報價等信息，品牌主會對他們進行篩選從而找到符合自己需要的紅人加入選號車。

然後品牌方便會邀請中意的紅人為其拍攝原創視頻，廣告如何呈現和製作都由陌陌紅人負責。製作完成之後紅人需要將廣告視頻以自己的名義發送至個人動態，並且鼓勵粉絲觀看和分享。

「陌陌明星」是為品牌方提供集內容生產、分發、互動以及轉化為一體的視頻營銷方案。陌陌可以為品牌主提供更加多樣化的廣告方式，但是問題在於，達人並不能擁有自己選擇商業廣告的方式。

而抖音的星圖官網從目前來看，既提供客戶的入口，又提供達人的入口。官網的入口寫道：為客戶提供豐富的達人資源和最權威的數據報告，為達人提供海量優質的客戶資源和最完善的撮合服務。由此可見，星圖是一個雙向的平台。

同樣是2017年11月，美拍推出了「美拍M計劃」，定位為「美拍達人和品牌商家的紅娘」，同樣擁有達人和商家兩個入口。

據了解，美拍達人可通過美拍賬號入駐M計劃，由平台根據達人屬性分配廣告任務，接收廣告任務獲得收益；作為廣告主，入駐M計劃後可以發布推廣任務，並且還可以根據成功完成的金額自助開具發票。

總的來說，抖音星圖與快手快接單最為接近，兼顧達人和商家雙方，同時選擇了供應商進行管理；陌陌、美拍則依然把管理權握在平台手裡，達人的價格、類型等信息更加透明。

為什麼要推商業平台？

抖音為何要推出星圖？

早在今年6月的抖音營銷峰會上，位元組跳動營銷中心總經理陳都燁就提及，抖音將以雲圖平台、星圖平台等營銷產品為主軸，布局抖音ACI營銷全景，實現用戶與品牌的雙向互動與精準觸達。

猶記得那一場營銷峰會一票難求，許多廣告主慕名而來，但很多人只能在門外觀望。抖音成為了「兩微」之後又一個備受廣告主青睞的營銷陣地。

但與抖音的火熱如影隨形的是廣告的不規範。除了抖音開屏廣告、信息流等可以在頭條廣告平台上進行投放之外，廣告主與達人的合作則是撲朔迷離的。

場妹曾研究過抖音紅人的商業價值，具體統計了抖音頭部紅人的報價情況，基本是對外報價是0.03-0.05*粉絲數/元。但是達人或者機構私下接到廣告之後，需要第一時間跟抖音官方進行報備。

「只要一接到廣告就要走流程，有時候這個廣告還沒定，也得提前走，否則來不及，因為流程實在是太長了。」某MCN機構的品牌負責人就曾向場妹吐槽，覺得在抖音上接廣告十分不易。

但既然坐擁如此多的粉絲，達人的變現也是迫不及待的。如果沒跟官方打招呼，視頻就算上傳了，也上不了熱門推薦甚至直接被刪除，得不償失。

對於抖音官方而言，進一步規範廣告流程同樣是重中之重。選擇商業平台可謂是最好的方式，短視頻產品都迫切希望完善自己的商業化平台，同時，它們也希望產品的商業化內容符合自身產品的調性。所以不同的平台會有相對不同的商業策略。

對於陌陌來說，陌陌達人的社交屬性比較強。雖然廣告是以陌陌達人的身份發送，但是陌陌可以為品牌制定專題頁，並將達人上傳的廣告視頻放入其中，引導用戶主動參與品牌主題的視頻拍攝和互動，進一步對品牌進行曝光。

陌陌做這個平台最早源於陌陌達人的影響力提升，廣告主開始注重這塊的營銷價值，這種需求直接促進了陌陌的商業平台化。

對快手來說，同樣也需要規範商業化生態。快手用戶基於三四線城市，但是快手的去中心化反而使得其用戶對於平台商業化的包容性更高。

有意思的是，在快手上投放硬廣的效果是最好的。快手用戶覺得如果內容能打動自己，就會去消費。並且快手商業廣告轉化率高，這也是快手做商業平台的優勢。

而對於抖音來說，在星圖平台上線之前的很長一段時間裡，達人接廣告都顯得十分的無序。平台方商業化不規範，也導致許多品牌主都屬於觀望狀態。由於缺乏官方的監管，廣告主和達人的直接對接會容易脫離平台控制。

並且沒有平台的規則，成交效率也會十分低下，品牌和達人也不可能發展成大規模的合作。另一方面，星圖的上線使得抖音平台方可以分成，並且將商業決定權掌握在自己的手中。

至此，平台紛紛上線有自己特色的商業平台，都是希望能有適合自身平台調性的營銷內容出現，也希望同時能滿足品牌的訴求和用戶的利益。

大體來說，推出商業化平台是各大短視頻平台的重要戰略，同時也是一件一舉三得的事情。

對達人來說，可以拓寬變現方式；對於品牌方來說，可以實現廣告牌的精準投放；而對於平台來說，可以提高平台收入，使得達人和品牌方的匹配效率更高，並且規範化商業平台。

更重要的是，這塊大蛋糕，誰都不願意讓對方獨享。

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