小麥收割機市場「硬著陸」的背後：暴跌38％，銷量創13年新低

大跌眼鏡！今年上半年，國內輪式小麥收割機銷量不足1.8萬台，跌幅高達37.9%，由於小麥機全年超過97%銷售比重都集中在上半年，所以這個數據幾乎代表了今年全年的水平，成為了近13年來的年度銷量新低，這一太過超出預期的結果，著實讓年初對市場抱有相對樂觀判斷的所有行業人員「驚掉了下巴」。

小麥聯合收割機作為國內發展最早、提升最快的農作物作業機械品類，也最早進入了需求飽和期，率先成為了農機行業存量市場里最典型的產品代表之一。但是，面對眼下如此出乎意料的大幅下滑，如此頹然走低的態勢，彷彿一下子令人難以接受，方方面面的那些預測都已經變得摸不著脈絡。

在國內農機市場的發展歷程中，小麥收割機可謂是機械產業舞台上當之無愧的「明星品類」，其從「紅極一時」的「小鮮肉」到今天的「過了氣」的「老臘腸」，這一過程所折射出的卻是補貼市場與自然市場交接的補貼發展特點。

縱觀2004年以來至今國內小麥機的市場發展變化歷程，可以劃分為三個階段。

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第一個階段，2009年之前。這個期間完成整體市場需求平台搭建，國內小麥收穫機械化迅猛發展。

這個階段有三個顯著特點：

一是，補貼決定市場。有三點可以佐證，（1）2005年國家補貼資金由2004年的0.7萬元上升到3萬元，創國內農機補貼史上最大增幅328.6%，當年小麥機市場銷量由1.7萬台上升到超過3.1萬台，增幅達到了83.53%，這一增幅也成為了後續13年里最大增幅。（2）2006年底，國家公布取消小麥機補貼，2007、2008連續兩年銷量出現下滑，2007年當年也創造了同比下滑51.97%的近15年最大降幅。（3）2009年，中央1號文件指出，要加快推進機械化，建立高能耗農業機械報廢經濟補償制度，同時規定，將先進適用、技術成熟、安全可靠、節能環保、服務到位的農機具納入補貼目錄。當年補貼資金由2008年的40億元一舉進入了130億元的百億元通道，與之同步，小麥機也因為變相補貼小麥、玉米兼收一體機而出現大爆發，當年銷量超過6萬台，達到了小麥機市場有史以來至今的年度銷量頂峰。

二是，「2號機」為主流，多機型並存。這個階段是背負式、自走式、簡易型等多種產品共存的發展期，整體來看，伴隨著用戶認可度的提升，輪式自走機被廣泛認可，主流產品中原區域以2kg/s、2.5kg/s喂入量為主流（也就是行業內常說的新疆—2機型），東北、新疆等規模化作業區域以3kg/s、4kg/s喂入量為主流。

三是，市場獨家壟斷，跨區作業興起並迅速升溫。說起小麥機，不得不提「雷沃穀神」，自2006年開始，其市場壟斷地位已經充分鞏固下來，鼎盛時期，市場佔有率達76%，伴隨著小麥機市場增長，「三夏」期間大規模的跨區作業不斷興起並迅速升溫，開收割機專業收穫小麥的「麥客」橫跨南北，一度成為社會熱點，與此同時，以雷沃、東方紅為首的製造企業也連年組織大規模的「三夏」專項服務，並借之打造成為企業的專屬服務品牌。

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第二階段，2010—2013年。產品需求全面升級，喂入量增大、縱軸流產品開始起步。

這個階段也有三個顯著特點：

一是，市場飽和，發展進入平穩期。自2010年開始，輪式穀物收割機連續三年的年需求量維持在4萬台左右的調整階段，市場飽和程度日益顯現，據統計顯示，截止到2013年，國內稻麥收穫機械社會保有量達到113.4萬台，已經完全滿足市場需求。

二是，喂入量上升，產品梯次升級。這個階段的一個重要特徵就是小麥機產品實現階梯式升級，不管是喂入量、性能、舒適性還是成熟度上，都實現了較大提升，期間，中原地區上升到喂入量3kg/s、4kg/s、5㎏/s產品，東北、新疆等規模化作業地區6kg/s、7kg/s及以上需求繼續增長，同時，國內縱軸流機型進入市場起步階段。

三是，龍頭企業引領市場，跨區收益趨弱。期間，雷沃穀神繼續領跑和壟斷市場，由於保有量增加，跨區作業用戶收益出現冷熱不均。

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第三階段，2014年開始至今。

全面進入需求結構調整階段，顯現出三個特點：

一是，補貼效應遞減，剛需直接決定市場方向。自2014年開始，農機市場開啟了結構性調整進程，小麥機作為市場傳統和成熟的品類之一，補貼拉動效應已經不再明顯，市場更新和剛需成為了決定因素，進入了連續銷量下滑通道，市場增量需求逐步轉向存量更新。

二是，縱軸流技術逐步完善，大型化、複合型產品大行其道。這個階段國內小麥機產品正由切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術過渡升級為縱軸流滾筒脫粒分離技術，高端產品12kg/s喂入量縱軸流產品研發、製造能力明顯提升，在作業功能上，不僅可以收小麥，還可以收玉米、油葵、大豆、油菜等作物，真正走向複合型作業產品。中原地區上升到喂入量7 kg/s、8kg/s產品，東北、新疆等規模化作業地區升級到喂入量10kg/s及以上產品，大型化趨勢愈加明顯。

三是，從「一家獨大」到「兩大共治」，市場格局發生根本改變。在這個發展階段，「中聯谷王」橫空出世，迅速成長為一線品牌，與「雷沃穀神」並駕齊驅，共同壟斷70—80%的市場份額，不僅如此，國內另一個國字型大小農機製造巨頭一拖，2016年增資1.9億元控股洛陽中收，強勢進入小麥玉米收穫機領域，一時間，原本飽和的穀物聯合收割機市場狼煙四起，紛爭愈烈。這個期間，用戶跨區作業與「互聯網+」結合顯示出智能化新特徵，但是，僧多粥少，用戶收益明顯下降，今年更是有一半的用戶收益遠遠未達預期。

把關注的目光放在眼下，今年上半年小麥機市場銷量甚至不及2007年2.2萬台水平，相當於2004年（當年市場銷量1.7萬台）的水平，但是，我們也不能僅僅關註銷量台數，在銷量背後，更有質的考量，應該說，目前國內小麥收割機已經進入一個技術、產品、服務全方位相對成熟階段，大中型、複合型產品全面普及，整體作業效率實現了數以倍計的提升，再加之連年的市場飽和，穀物聯合收割機保有量超過130萬台，小麥機收率達到95.5%，市場增量市場變得十分有限，與此同時，在稻麥輪作區，購機用戶越來越多地傾向於履帶式縱軸流全喂入水稻機收穫小麥，實現一機多用拉長作業時間，提高收益，尤其是今年，小麥收穫季節，安徽等地陰雨天較多，履帶收割機防陷優勢明顯，取代了部分輪式機份額。加之去年小麥價格不穩，影響了今年種植戶的信心，農機用戶收益下降，小麥機投資熱情低到冰點。多重因素疊加，小麥機市場一下子跌入崖底，出現罕見的「硬著陸」。

可以斷定，未來一兩年內，趨弱、低位、低速運行或將成為小麥機市場發展的新常態。

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