抖音文案這麼寫，一定能漲粉

你好，我是洋蔥集團的內容副總裁鮑泰良，歡迎收聽36氪開氪專欄《抖音大V教你打造超級IP》。這節課，我想與你聊一聊抖音漲粉的第三個秘籍——文案的撰寫。

文案對於視頻就像調料一樣，再厲害的大廚離開了調料也很難做出好吃的東西。視頻不出彩的情況下，好的文案或許可以扭轉乾坤；視頻出彩的情況下，好的文案也能起到畫龍點睛的效果。

抖音文案寫作基本原則：調動用戶情感，使他與你產生共鳴

我們先來舉個例子說明一下。抖音上之前有一條非常火的視頻，光看視頻內容，其實就是一個人坐在計程車里拍的窗外的場景，畫面里是呼嘯而過的車流，逐漸後退的樹，灰撲撲的天空，是每個人坐車都可以看到的畫面。就視頻內容來說是相對比較平平無奇，畫面也不好看，也沒有突發的偶然，也沒有可以吸引人眼球的關注點。但是它的文案寫的是「背井離鄉來到這座城市已經四年了，還是一無所有。明天又要交房租了，感覺快要撐不下去了。看到的朋友能給我點個贊鼓勵一下我嗎？」

這樣的文案配上車窗外的風景和城市繁華，受眾腦海里立馬就能浮現一個內心孤寂生活艱難的城市漂泊者的形象，成年之後的生活都不會太容易，很多人多多少少都會有點共鳴，那很快這個視頻就有了四十多萬贊。為什麼這種非常平淡的視頻能夠獲得這麼多贊？答案就在文案。

這個例子足以說明文案的重要性，那麼，在孵化抖音IP的時候，到底怎麼寫，才能讓文案起到或扭轉乾坤或畫龍點睛的效果呢？在這裡，我為你提供一個寫文案的基本原則：調動用戶情感，使他與你產生共鳴。

上述的例子能夠獲得那麼多贊，其本質就是調動了我們同情的情緒，「如果小小的一個贊就能鼓勵你堅持下去，那我何樂而不為呢」。

那更加具體的行為細分就是：首先，找到用戶在某個場景里，存在的一個麻煩，然後針對這個痛點表明我們的態度，給用戶情感上以觸動，才有可能引發用戶共鳴。比如上述案例，就是作者用外地人在城市打拚的漂泊感，使我們在情感上產生觸動，從而激發了我們給予鼓勵的態度。

易引發用戶共鳴的四種情感

當然， 並不是所有情感都能引發用戶共鳴。一般而言，較易引發用戶共鳴的有以下四種情感：支持、批判、反擊和鼓勵。下面，我以大家都比較熟悉的廣告文案為例子，對這四種情感，做一個具體的剖析。

第一種，支持。比如阿迪達斯有個「這就是我」系列廣告。策劃者發現，很多年輕消費者經常被人指太傲慢、太浮誇、太幼稚等等。所以阿迪達斯直接在廣告里支持他們說：太不巧，這就是我。你看，這條廣告其實是幫年輕人合理化了自己非常個性的行為。這些年輕人，大都會面臨指責、懷疑和否定，如果你通過廣告喚起了他們內心的這種情緒，然後站在他們這一邊，想辦法合理化他們的行為，他們就會覺得你是自己人，在感情上認同你。這也是阿迪達斯在抖音上能成為運營最好的品牌方的原因，是因為它能夠讓年輕人找到價值認同。

第二種，批判。比如，老羅英語培訓當年有一個知名廣告說，人民幣一塊錢現在還能買些什麼？然後他給出了幾個選擇：一頭蒜，一個打火機，一張報紙等等。人們本來就痛恨通貨膨脹，看到廣告更有了深刻的共鳴。然後廣告最後一句是：或者一塊錢，你也可以來老羅英語培訓聽八次課。這讓人們對課程的價格產生了好感，用戶會覺得很值，可以試試看。我們在社會上會遇到很多不合理的現象，很多心理學研究表明，如果你能把這些不合理現象指出來，並且幫助用戶批判、懲罰這些不合理，那會讓用戶對你產生更多的信任感。

第三種，反擊。

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第四種，鼓勵。

.......（訂閱36氪開氪專欄《抖音大V教你打造超級IP》解鎖情感剖析和全部課程）

各類抖音視頻適用文案剖析

掌握了以上使用戶產生共鳴的原理，我們就可以將其運用在抖音視頻的拍攝當中，從而衍生出互動、敘述、懸念、段子、恐嚇、共謀等多個種類。接下來，我們來分別看一下，這幾類視頻，可以設置怎樣的文案，會容易引起用戶的互動和好感。

1.互動類

在互動類視頻中，可應用疑問句和反問句，且多留開放式問題，這樣容易激起觀眾互動。例如，「你能打多少分？」「有多少人覺得這個怎麼樣？」「有你喜歡的嗎？」「你還想知道什麼，評論留言給我」」我做錯了什麼？「「你們說我能怎麼辦啊？」「你永遠不知道你在你們班男孩眼裡是怎麼樣？「這種開放式的問題受眾看到就會天然地去回答去互動，那評論效果就會比較好。

2.敘述類

敘述類視頻可選用富有場景感的故事/段子吸引人。若自顧自把故事講完，那互動性較差。例如：「認識兩年的一個理髮師，只能在走廊里抽空吃個外賣，漂著的人都不容易啊」，這樣的敘述，為用戶呈現了一個非常有畫面感的場景，讓用戶彷彿置身其中，也較易引起用戶共鳴。

3.懸念類

懸念類的視頻可通過在最後一秒設置反轉，獲取用戶更長的頁面停留時間。那文案可以這樣設置，例如「一定要看到最後」「最後那個笑死我了哈哈哈」」最後一秒顛覆你的三觀「、

4.段子類

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5.共謀類

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6.恐嚇類

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總結

最後，總結一下今天分享的內容，

首先，我通過剖析案例，與你分享了抖音文案寫作的基本原則，那就是調動用戶情感，使他與你產生共鳴。

接下來，我為你介紹而來易引發用戶共鳴的四種情感類型。

最後，我對目前抖音平台上各類視頻適用的文案，進行了一一剖析。

好了，今天的分享就到這裡。感謝你的聆聽。關於這一講的內容，你還有什麼問題嗎？歡迎在下方評論區中留言，與我們交流。我們下期見。

本文來自36氪付費欄目《抖音大V教你打造超級IP》

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