金磚會議，看中國製造在非洲造就千萬級出口之路

7月25日至27日，金磚國家領導人第十次會晤在南非舉行。此次峰會看點之一便是金磚國家怎麼和非洲合作，發展更緊密、更全面的戰略夥伴關係。目前一些中國企業正在響應國家號召，與非洲進行貿易合作，實現雙方互惠互利。

連接中國企業出口非洲的紐帶阿里巴巴國際站，在當地擁有較好的市場基礎，通過國際站和非洲做交易的中國企業17財年較上一年增長304.03%；18財年較上一年增長160.32%。

億恩網採訪了3位跨境賣家，他們背靠阿里巴巴國際站，依託強大的中國製造，通過跨境電商業務，將中國製造的產品帶到非洲地區。在此過程中，不僅方便、幫助了當地人，也成就了自己千萬級出口大賣之路。

代理中國造輪胎，非洲修車工逆襲年入$300萬

青島盼超工貿有限公司主營輪胎出口業務，主要出口地區是非洲和東南亞，出口非洲的SUNOTE品牌卡車輪胎年銷售額已超1000萬美金，覆蓋整個非洲市場。

盼超工貿公司負責人李忠艷介紹，非洲市場消費者並不像大家印象中的只圖便宜，因為當地路況較差且會出現超載現象，消費者對輪胎的質量非常看重。

起初，有一些非洲的客戶對中國製造的產品表示懷疑，認為質量不夠硬，後來公司通過對比東南亞的一些客戶情況，再通過視頻拍攝讓客戶充分了解了中國製造，進一步打開了非洲市場。

在非洲有了一定市場之後，公司的輪胎還成功幫助當地一些代理商致富，一位阿爾及利亞的代理，年銷售額可達600萬美金；而來自布吉納法索的一位修車工，通過代理輪胎，成功從一個收入微薄的苦力，逆襲成年銷額約300萬美金的富商，很多代理商大大提高了自己的收入。

目前中國製造的輪胎，乃至機械、建築、消費電子、LED照明等品類產品在非洲都廣受認可。尤其是LED顯示屏和照明產品在非洲市場亟待開發。

中國LED照明設備在非銷售火爆，市場前景光明

數據顯示，2015年，非洲LED和OLED顯示屏以及照明產品市場的價值為6.849億美元，預計在2016-2026年預測期內的複合年增長率將達到17.8%。

在如此大的市場容量之下，鄭州千百視光電科技股份有限公司成功抓住了機會，它藉助阿里巴巴國際站，從一個做傳統國內業務的企業，成功轉型為一家做外貿出口的企業。

鄭州千百視光電科技股份有限公司是一家集LED顯示屏研發、生產、銷售及服務為一體的高新技術企業。2017組建外貿團隊，開啟了中國製造出海之路，目前公司年出口額約1000萬美金。

做出口業務之前，該公司主做國內市場，但是面臨著中標難、墊資難、回款難這3大難題。公司帶頭人下定決心開始了轉型之路。2017年下半年通過阿里國際站達到了200多萬美元的出口銷售額，2018年發展勢頭更猛。企業響應國家一帶一路政策，通過出口業務把LED帶到了非洲多個國家。

該司負責人介紹，公司業務模塊分3塊，此前的重點是國內業務、租賃、出口這個順序。如今出口業務發展勢頭良好，且貨款一單一清，以後公司將把出口業務排到首位進行大力發展。

兒童淘氣堡入非，賣家不惜重金派員工跟進售後服務

與以上兩家公司同做非洲業務出口的立本集團有限公司，有一件值得驕傲的事情：為非洲小朋友帶去了歡樂。

立本集團有限公司主營兒童遊樂設備，目前公司年出口額達8000萬元，產品出口到南非、納米比亞等全球80多個國家。

立本進入非洲市場之初，主做中高端的產品無法滿足當地高性價比的消費需求，於是公司針對不同的客戶需求推薦不同產品，通過做一些促銷活動，提高折扣力度，提高產品的性價比來吸引顧客，並為他們提高良好的售後服務體系。

受限於當地技術水平，當地客戶無法進行組裝。公司不惜成本，從國內派遣技術人員飛非洲進行安裝，做好產品售後服務。

在非洲一些國家和地區，兒童遊樂設備都是第一次進駐，尤其是在經濟較為發達的南非，兒童淘氣堡已經覆蓋了一些地區，為很多當地小朋友帶去了歡樂。

以上3家中國企業以阿里國際站為支點，在非洲市場取得了不俗的業績。根據不同產品在非洲市場的經營情況，可以看到非洲地區的消費水平相對有限，客戶更注重產品性價比，同時需要做好後期服務。而且中國製造在非州廣受歡迎，諸如機械、建築、服裝、消費電子、體育娛樂設備均有廣闊的市場。

如今，千萬中國企業正在響應國家政策，在跨境電商領域耕耘，實現全球貿易互通，與非洲進行貿易合作，為推動當地經濟發展貢獻一份力量。

（編輯：晶晶）

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