波司登戰略謀變：聚焦羽絨服主業
本報記者 朱萍 實習生 柳旭 北京報道「波司登已公布了新的戰略計劃，將整合全球資源，進一步聚焦羽絨服主業。」 近日，波司登品牌戰略發布會上，競爭戰略專家謝偉山在接受21世紀經濟報道記者採訪時指出，波司登將調整戰略方向。
之所以聚焦羽絨服主業，謝偉山解釋稱這是波司登希望不斷提升品牌羽絨服的影響力和優勢，整合全球資源，將羽絨服做到極致。而在2015年、2016年年報中，波司登都提到，在發展羽絨服主業的同時，將發掘更多具有潛力的服裝新業務和品牌，實現業務發展。
從業績上看，品牌羽絨服業務始終是波司登最大收入來源，2015-2017年，品牌羽絨服業務收入占同期總收入的比重均超過60%，且品牌羽絨服的收入也從2015財年的39.77億元上升至2017財年的56.51億元。
不過，業內普遍觀點認為，波司登聚焦羽絨服主業也還需要面對來自市場的挑戰。近年來，國內四季服裝品牌、國外中高端羽絨服品牌都在布局中國羽絨服行業，行業競爭日趨激烈，相關品牌需要在產品品質和消費體驗方面持續投入，並不斷提升品牌影響力。
回歸主業，戰略提升
資料顯示，波司登創立於1976年，專註於羽絨服的研發、設計和生產。查閱波司登財報後，21世紀經濟報道記者發現，在羽絨服主業之外，波司登也曾開展分品牌進行零售轉型。
不過，謝偉山對21世紀經濟報道記者指出，波司登最大的特點就是其在羽絨服領域深耕42年，成為顧客認知中的羽絨服代名詞。「品牌未來的發力要立足於它的歷史優勢，回到匠心精神的羽絨服品類。」
在6月28日公布的「截至2018年3月31日止年度的年度業績」，波司登方面亦表示，未來將繼續做強核心羽絨服主業，提高品牌競爭優勢。「將對男裝、居家服業務、童裝業務進行全面整合，未來波司登將重新規劃男裝和內衣居家服業務的發展。」
對此，謝偉山解釋稱，聚焦有利於企業將產品做到極致，波司登對用戶、對羽絨服有著較深的理解，它要從產品品質、渠道和品牌三個方面推動升級。
在「波司登入選國家品牌計劃發布會」上，中國羽絨工業協會理事長姚小蔓則認為，波司登聚焦羽絨服主業是一次明智的選擇。「一方面波司登有能力把羽絨服這個產業做大做強，另外有利於行業的競爭，給中國羽絨服品牌樹立標杆，樹立旗幟。」
從業績上看，品牌羽絨服業務著實是波司登的核心優勢，近年來營收呈現上升態勢。如財報顯示，2015-2017年，品牌羽絨服的收入從2015財年的39.77億元上升至2017財年的56.51億元，近三年佔總收入的比重也始終在60%以上。
謝偉山表示，波司登目前在戰略轉變方面已有所布局：「波司登正在整合全球資源，尤其是設計師的資源來幫助波司登的服裝做到更時尚，現在已經和美國、法國、義大利、韓國等國的設計師團隊達成了不同程度的合作。」
競逐「保暖經濟」
實際上，除波司登專註於羽絨服生產外，國內四季化服裝品牌、國外羽絨服品牌都在布局中國羽絨服行業。此前，加拿大鵝（Canada Goose）正式宣布進入中國羽絨服市場，將於北京三里屯和香港IFC兩地開設兩家旗艦店，並且與天貓合作開展電商業務。Zara、優衣庫等快時尚品牌也均在羽絨服領域有所布局。
在上述發布會上，波司登董事局主席兼總裁高德康在回答21世紀經濟報道記者問題時表示，眾多品牌進入羽絨服行業一方面反映了羽絨服市場潛力巨大，根據中國服裝協會羽絨專業委員會提供的數據，2018年中國羽絨服市場規模將達到1068億。「而對於波司登而言，也是挑戰。」
「具體來看，對於四季化品牌而言，他們一年四季有相應的服裝銷售，會有一定的成本優勢，並且也會有一批忠實的客戶。」對於波司登面對的挑戰，謝偉山向21世紀經濟報道記者分析指出：「在進口品牌方面，部分消費者對於進口品牌的認知還是優於國產品牌，並且國際品牌從高端切入，得到高端人群的青睞。」
不過，謝偉山同時認為，羽絨服市場有著廣大的消費群體和廣闊的市場空間，對於波司登羽絨服這樣的專家品牌亦是機遇。「目前，為應對激烈競爭，波司登已經開始發力和做出應對。」
據高德康介紹，面臨競爭格局的變化，波司登啟動了競爭戰略，強化已有的專業優勢，與四季服裝品牌區隔；同時，整合全球資源，進一步築高在國際上的地位。
「在國際布局方面，國外市場對波司登羽絨服是有需求的，波司登早在1995年就開始進行全球銷售，到2006年的時候，全球三分之一的羽絨服幾乎都產自波司登；目前已經暢銷72個國家，未來波司登還會堅定不移地擴大海外布局。」謝偉山對21世紀經濟報道記者表示。
此外，為加強品牌建設，逐步提高消費者對品牌的認識，7月18日，波司登作為服裝行業唯一的品牌入選了「國家品牌計劃」。波司登方面表示，未來將在產品、渠道、傳播層面上不斷升級，築高競爭壁壘，夯實在羽絨服領域的優勢。
（朱萍 柳旭）
