開服裝店如何應對銷售淡季？先學會這四個技巧吧

目前已經到了一年中最炎熱的時候，七、八月份也是服裝實體店的銷售淡季，相信很多服裝店老闆都在為生意而發愁。在炎炎烈日下，幾乎沒什麼人願意去逛街吧，即使要逛街也是晚上去，因此服裝店生意慘淡也就很正常了。那麼，我們應該要如何應對這服裝銷售淡季呢？

一年12個月中，可以說七月份和八月份的服裝是最難銷售出去的，因為天氣太過於炎熱，很少人會為了購買衣服而出門，這時候，就需要採取一些技巧了。為了應對銷售淡季，主要有以下四個技巧：

1.

做到款多量少

在服裝銷售淡季的時候，進貨的時候可要注意了，不要和往常一樣一股腦地大批量進貨，而是要選擇那些容易賣的貨，並且做到款多量少原則，也就是每一個款式的貨都少拿一點，拿最容易賣的均碼。這樣做有什麼好處呢？最大的好處就是可以避免壓貨。如果某款服裝賣得好的話，可以後面再補貨。

2

出售反季節服裝

在夏季的時候一般沒人會買冬季的服裝，特別是在最為炎熱的七、八月份，但是如果價格足夠便宜就不一定沒人購買了。在淡季的時候，可以銷售一些去年冬季沒賣完的羽絨服、棉衣等，定價便宜一點，肯定會有很多顧客來購買。出售反季節服裝，既能清理庫存，又能帶動淡季的服裝銷售，可謂是一舉兩得。

3

做好市場營銷

很多服裝店老闆很聰明，他們想，既然淡季的時候白天生意很差，那麼為什麼不把晚上的生意做得更好呢？只要晚上有不錯的銷售量，那麼就可以彌補白天的不足。雖然白天很少人去逛街，但是晚上逛街的人不會太少，可以在晚上做做營銷活動，來吸引更多的顧客進店消費。

4

激發店員的積極性

平時需要激勵店員，才能有好生意，在淡季的時候，激發店員的工作積極性就更為重要了。淡季的時候店員往往都比較倦怠，導致本身生意就不好的服裝店，生意更加差。因此，要特別給予他們激勵，比如可以通過增加銷售提成、增加福利等方式來誘導店員，讓他們更加賣力地銷售服裝，相信會有不錯的效果。

雖然目前面臨著服裝的銷售淡季，生意很難做，但是只要學會以上四個技巧，對於服裝店的生意會有很大的幫助。到了九月份就是換季的時候了，再堅持一段時間，生意就會有更大的起色。

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