小程序悖論：如何當好裁判員和運動員？

簡介：對於大部分的微信小程序而言，一方面難以得到流量的扶持，另外一方面，如果做大，還有可能遇到來自騰訊的競爭。

來源|小商幫科技

公眾號| xiaoshangbang

作者 | 左刀

1、

根據小程序開發商即速應用發布的一份《2018年小程序生態進化報告》顯示，截止2018年上半年，小程序已經擁有了累計6億用戶，2018年Q2微信小程序總量突破100萬，比2018年1月增長72%，增長極為迅速。

小程序在遊戲、電商、餐飲等領域已經得到了較為廣泛的應用，而隨著微信小程序生態的不斷豐富，未來，小程序將會覆蓋幾乎所有的微信人群，包括很多被動使用小程序的人群。不過，QustMobile顯示的數據與其他機構並不完全相同，比如說，其顯示6月份小程序DAU最高的是金融理財，而非遊戲，如下圖所示，可能是把微信小程序中所有的支付操作都統計到金融理財小程序中了：

對於所有微信用戶而言，不接觸小程序已經變得非常困難，比如說，別人轉發一篇文章到微信群中，你可能會看到其形式是小程序的形式，朋友圈有人給你遞名片，也是一個小程序的名片，還有小程序的遊戲，廣告，商品等等，總之，在微信的無縫對接之下，不管你願不願意，很多小程序已經開始讓你成為了用戶。隨著越來越多小程序的出現，未來在微信上的使用者將無法避開小程序，絕大部分都會成為小程序的使用者，也就是說，小程序將覆蓋幾乎所有的微信網民。

這是一個非常龐大的群體，據微信官方稱超過了10億，而微信自有的社交屬性，讓所有進入微信小程序的群體瘋狂，希望從中能夠分一杯羹。

不過，從QuestMobile和阿拉丁公布的名單來看，非騰訊系的小程序中，除了遊戲類之外，其餘類別要想在小程序中脫穎而出，難度是非常大的。

我們看看QuestMobile的統計：

放眼看去，有APP的微信小程序中，月活較高的絕大部分都是騰訊系！而傳統品牌微信小程序雖然大部分不是騰訊系，但基本上是與騰訊有合作關係的，而且總體月活與騰訊系差距非常大！

阿拉丁的統計也類似，比如6月份頭部的一些小程序名單，我們截取前15名來看，大部分都是騰訊系的產品：

這至少說明一點：要得到騰訊的流量支持並非易事，除了已經被投資的幾家小程序「賣水」的項目之外，大部分小程序項目要做到比較大的體量有很大的難度，除非你成為騰訊系。

實際上，如果你做到比較大的體量之後，可能還會面臨騰訊的直接競爭。

2、

近期，一款名為「騰訊小經費」的小程序在記賬、打卡類的小程序創業者中引起了不小的波瀾。

不少創業者對該產品表現出了焦慮。

作為細分賽道，行業內頭部的記賬、打卡類APP和小程序其實活的比較滋潤，一方面，記賬是很多人的剛需，用電子的方式取代手工，雖然看上去非常的不起眼，但有很多人會選擇使用，有的頭部企業甚至已經積累了上億的用戶量，以此延伸去做變現。而另外一方面，小程序中的各種打卡項目已經被驗證，「小打卡」一類的項目成長的很快，這些成功的項目給了騰訊足夠的借鑒空間。

我們可以看到，「騰訊小經費」涵蓋了目前細分領域非常熱門的記賬和打卡類別，並且可以自定義：

比如說活動經費，校園經費，打卡挑戰等，都是非常熱門的應用，而自定義則可以把所有的場景一掃而光。

更重要的是，這款記賬和打卡類的產品是主打社交的，這是騰訊的強項，尤其是在騰訊自己的地盤上時，幾乎會是無敵的。

一位不願意透露姓名的創業者說：「騰訊藉助自己的流量和推廣優勢，很容易獲得行業的領先優勢，這對於我們這樣摸索了很久才摸索出怎麼運營，怎麼發展，甚至界面怎麼做用戶才喜歡的創業者而言是非常不公平的。」「不過，現在他們這個市場也處於初級階段，不知道未來會採取什麼樣的手段進行推廣，我們希望最差的情況是公平競爭，一旦被封殺，我們這麼多人的努力和投入，就全白費了。」

也有創業者相對樂觀一些，比如有創業者認為：「對於騰訊而言，這樣的一款小程序並不一定會作為主力來推進，更何況我們的產品在用戶體驗方面下了很大的功夫，細節打磨的比較出色，即便是騰訊，一時半會兒可能也不會Get到裡面的重點。」

不管怎麼說，這樣一款小程序的誕生，讓很多人都出現了焦慮，實際上，騰訊在記賬類產品上的嘗試並非首次，早在2016年，騰訊就推出過「多多記賬」的APP，目前這款APP在很多應用商店已經下架，但騰訊通過這款APP，肯定積累了不少的經驗和教訓，此番通過小程序捲土重來，業內的擔憂就不無道理。

實際上，一些量大面廣的小程序和APP，騰訊也有布局，比如說，一個不起眼的相冊小程序，騰訊出了一個永久免費存儲版的「騰訊相冊」小程序，除了做的早和有名氣的幾家之外，同類型的基本上都戰戰兢兢，比如有的在相冊中加入了製作音樂電子相冊的功能的，萬一哪一天騰訊相冊出了類似的功能，創業者就會非常的害怕，因為騰訊既是教練員，又是裁判員，「在他們的地盤上，上升到競爭層面的話，肯定打不過他們」，一位創業者這樣感慨。

3、

小程序發展到了今天，擁有了百萬的小程序，到年底可能會達到300萬的小程序數量，這代表著小程序的數量將會超過APP的數量，成為名副其實的「微信互聯網」。

但，上百萬的小程序中，真正做到較大月活的並不多見，而其中，頭部的公司大部分都屬於「騰訊系」，這雖然是意料之中，但其實很不正常，因為這意味著普通創業者依靠自身的努力，基本上是無法達到「騰訊系」的高度的。如果相關賽道騰訊都扶持了少數幾個騰訊系的小程序，其他公司運氣好的可以喝口湯，運氣不好的，則只能在競爭中被排擠出局。

此外，由於體量的限制，小程序無法做到APP動輒幾十M的體量，這就限制了小程序的發展，同時，在響應速度方面比APP還有很大的差距，甚至跟快應用相比也有不足，加上潛在的封殺風險，目前小程序中的創業者中真正All In 小程序的並不算多，多數都給自己留了後路。

比如說之前紅極一時的「小睡眠」，不僅做了小程序，還做了支付寶小程序、快應用以及APP，而APP則是他們的主戰場，小程序更主要是引流的作用。

甚至騰訊投資的拼多多，也在拚命往APP上引流，黃錚號稱拼多多APP的流量已經穩定在了總流量的一半以上。

既要藉助微信，又要防著微信，成為一些創業者的普遍心態。畢竟巨頭之間打架的結果，大家已經看到了，一旦封殺，所有的努力和投入都會白費。

而對於微信而言，一方面希望小程序能夠建立一個線上和線下的龐大生態，涉及到生活的方方面面，另外一方面，商業活動終究還是要賺錢的。如何平衡好裁判員和運動員的角色，對於微信至關重要。

比如說小遊戲，火爆之後順勢就是搭建平台，然後收取平台分發費用。

雖然平台費用收的很貴，但創業者還是不斷往裡面跳，畢竟微信流量支持的誘惑太大，萬一火了，收入比起其他平台要好上太多。2000多個小遊戲，真正火的其實也沒多少，但大部分創業者看到的是那幾個火的，賭一把。未來，不排除千人前面的推薦，讓更多的小遊戲有機會觸達到其真正的目標人群。不過，這方面將會面臨頭條系的猛烈進攻。

大部分的項目微信是很難做成像小遊戲這樣的分發平台來賺錢的，比如說前述的諸多長尾工具類產品，一旦某些產品跑出來，經過了市場的驗證是能夠成功的，騰訊要不要跟呢？不跟，收入從哪裡來？跟的話，創業者怎麼辦？

對於長尾的，每個小程序的用戶量都不算大的小程序而言，這類小程序數量龐大，至少能夠給騰訊帶來支付上的提升，比如餐飲小程序，這類小程序應該是騰訊最歡迎的，但對於用戶量很大的非遊戲，非電商類小程序而言，如何應對確實不易處理。當然，最好的方式是騰訊投資，皆大歡喜，但如果這樣的話，小程序的頭部企業將越發成為騰訊系的舞台，而不像APP應用市場那樣相對的公平。

對於基於微信之上的小程序而言，教練員與裁判員的悖論，恐怕在很長時間內都會是一個難題。

來源|小商幫科技

公眾號| xiaoshangbang

作者 | 左刀

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