從拼多多的上市，我們學到了什麼？
拼多多要上市了。
中國的電商市場發展超過20年，而不滿3歲的拼多多登陸美國納斯達克，成為殺出阿里京東電商大局中的一匹黑馬。
從拼多多的招股書來看，拼多多在2017年全年交易額為1412億元，摺合美金226億，2018年第一季度交易額662億元，摺合美金106億，截止今年3月底，月活躍用戶1.03億人，越活增長速度非常之快，這都意味著，拼多多或將成為阿里、京東之後的第三大電商平台。
拋開目前拼多多飽受詬病的一些問題，我們能從拼多多身上學到什麼？
電商市場還有機會
電商市場一直還處在一個不斷有資本入侵的狀態之下。在淘寶和京東分割了大部分市場份額後，電商已經經歷了長期穩步的上升發展期，2016年前後，整個電商市場增速開始放緩。但到了2017年，電商市場突然回暖，較前一年同比增長14.3%，達到7.7億，電商的第二春似乎來臨。而造成這種現象的主要原因，就是由於互聯網不斷普及，帶來的三線以下城市的電商購物人群的崛起，其中拼多多則成為了這一輪電商回暖現象的直接獲利者。對於這些崛起的用戶而言，拼多多鋪天蓋地的廣告宣傳，使得他們優先選擇了拼多多完成電商購物的初試，整個電商的市場格局爆發出一波新的機會
永遠不要低估流量
互聯網電商最注重的，就是流量的多少。一些電商起家的困難在於，大量運營的成本往往集中於流量採購。僅從目前流量突圍的價格如此居高不下來看，就能知道流量帶來的巨大作用。沒有流量，就沒有用戶，只有流量才能將商品展示到用戶眼前。而當下，流量正在大規模從PC端轉向移動端，對於在這場大遷徙中正在經歷這些變革的用戶而言，智能設備即可解決他們的購物需求。在高流量的曝光之下，標榜「物美價廉」並且「拼的多，省的多」的拼多多就成功突圍，藉助高性價比與低品牌依賴的商品輸出，成功留住流量市場中新鮮用戶，並以此刺激新一批電商用戶的加入。
社交紅利潛力巨大
但歸根結底，拼多多做的最對的事情，是選擇了一個最好的賽道入場——騰訊微信平台。2018年3月，微信用戶突破10億，這意味著微信已經成為社交賽道的霸主，因而借微信的契機蓬勃的拼多多的成功也就不是偶然了。它藉助微信小程序與微信群聊等生態運營，將「社交電商」玩出了新花樣。基於社交生態的巨大用戶基礎，為親友間的口碑傳播提供了豐厚的沃土，並結合群聊的「拼團」、「砍價」等模式，通過價格獎勵來刺激消費者分享拼多多的商品信息，自然而然地就將宣傳推廣了出去，實現裂變式的營銷，最終在社交關係解決了電商運營中最難的平台獲客問題。
儘管拼多多的成功還存在諸多爭議，但亮眼的成績仍舊給電商市場帶來了新的啟示。目前，電商的市場格局還未完全成型，隨著不斷成長起來的新一批的消費者的出現，各種細分市場的紅利還會爆發。而Video++作為AI+文娛的領先企業，通過以AI為核心的技術演算法支撐，目前已經為眾多超級IP實現電商業務的布局，包括芒果TV、騰訊視頻、優酷、鬥魚等一線流量平台都已與Video++牽手，通過平台巨大流量的引流，完成電商布局上的創新，正在進行如《明日之子2》、《放開我北鼻》、《盜墓筆記·沙海》、《爸爸去哪兒6》、《勇敢的世界》等超級綜藝與影視劇集的IP衍生品開發，並通過視頻電商系統的搭建，實現新一輪電商紅利的探尋。不管怎樣，電商生態還有很多機會，在積極探索商業模式與技術創新的道路上，新一輪的紅利隨時都可能爆發，讓我們拭目以待！
TAG:張康康 |