拼多多不到3歲就敲鐘上市！黃崢一夜暴富，躋身全球百富榜

北京時間7月26日晚間，「新電商第一股」拼多多在上海、紐約同時敲鐘，正式登陸納斯達克市場。其發行價19美元，總市值達240億美元。隨著開盤價位報出，創始人兼CEO黃崢的身家達到137億美元，超越了電商同行劉強東：此刻距離京東初創已經14年了，而拼多多的誕生甚至還不到3周年。

為迎接拼多多，納斯達克破例將敲鐘按鈕由紐約送至上海，並由6位消費者於兩地同時敲鐘，這在中國企業歷史上尚屬首次。

史上第一次「兩地敲鐘」

7月26日晚，紐約和上海迎來了資本市場罕見的遠程連線「異地敲鐘」。

在紐約時代廣場，歡迎拼多多赴美上市的巨型廣告投放在大屏幕上；在納斯達克大廳內部，嘉賓們通過視頻連線與上海陸家嘴會場同慶敲鐘上市的時刻。

這次敲鐘的是六位消費者，據悉張怡與楊靚婧一家五口都是拼多多3億多消費者中的普通一份子。為了體現始終為消費者創造價值的核心使命，拼多多特意通過隨機「抽籤」的方式，邀請消費者完成敲鐘儀式。

為什麼有此一舉？不難發現，拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢曾多次強調「不論到任何時候，我們奮鬥的方向都是為消費者創造價值」，上市致辭中，他也強調：上海的這個家庭以及紐約的這位消費者，代表著所有關心與支持拼多多的億萬家庭以及三億多消費者。

此外，根據拼多多向美國證券交易委員會（SEC）提交的招股書顯示，拼多多發行的美國存托憑證（ADS）價格區間為16-19美元。按照這一價格，拼多多估值大約為240億美元。

由於投資者認購火爆，超額認購20倍以上，拼多多有權將價格上調20%，至22.8美元。但是黃崢表示放棄調價機會，最終定價19美元。

面對提高IPO價格的機會卻不為所動，黃崢解釋說，這是為了向大家表明拼多多的價值觀，不想占別人便宜。

黃崢身家超越劉強東

26日拼多多ADS股價開盤跳漲39.45%，衝到26.5美元。

按照這一價格計算，拼多多總市值約340億美元，約合人民幣2280億元。

根據招股書披露，黃崢持有20.7億普通股，摺合5.18億份ADS。按照開盤股價計算，黃崢的持股身家達到137億美元（約合人民幣932億元）。

參考福布斯實時富豪榜最新排名，黃崢持股拼多多的個人財富可以排在中國大陸富豪中的第12位。僅次於以143億美元身家並列排第11位的騰訊前CTO張志東和吉利創始人李書福，中國第二大電商京東的CEO劉強東以93億美元排名在第15位。

據彭博億萬富翁指數，上市後，黃崢的個人財富約138億美元，已經躋身全球百大巨富之列。

記者注意到，拼多多採取了AB股權結構。IPO後，黃崢預計將佔股46.8%，擁有89.8%的投票權；騰訊將佔股17.0%，投票權為3.3%；紅杉資本將佔股6.8%，投票權為1.3%。

黃崢發跡史

1980年出生的黃崢，是個不折不扣的學霸。1998年黃崢放棄清華，選擇進入浙江大學竺可楨學院，主修計算機專業。後來，黃崢認識了他人生中最重要的一位伯樂——步步高集團董事長段永平。

2004年，劉強東創辦了京東，而在美國碩士畢業的黃崢選擇投奔初創期的谷歌，正是在這段時間裡，黃崢接觸了電商領域的搜索演算法。2006年，黃崢與李開復一起回國建立谷歌中國辦公室。一年後，黃崢從谷歌辭職，從事電商和社交遊戲等行業，最初的投資人則是段永平。

黃崢做客央視節目

2015年4月，黃崢創立的拼好貨上線；同年9月，黃崢旗下的公司內部孵化出拼多多。2016年9月，拼多多、拼好貨宣布合併，黃崢擔任新公司董事長。此時的拼多多在訂單數和用戶數方面已經趕上了唯品會。

拼多多成功之路：低價拼團+騰訊平台

如果以1000億元GMV（網站成交金額）作為里程碑的話，京東用了10年完成，淘寶用了5年，而拼多多只用了2年零3個月。這就是拼多多野火般的擴張速度。

而採取「農村包圍城市」策略的拼多多，也基本確立了電商領域「第三勢力」的地位：根據金融時報網測算，拼多多的市場份額約為5.2%，遙遙領先身後的追趕者。

著名IPO調研機構文藝復興資本（Renaissance Capital）分析師凱瑟琳指出，拼多多在中國三四線城市以及更小的鄉鎮取得了優勢：

「他們專攻阿里和京東觸角未及的小地方，並且主打朋友家人分享互動的社交概念，這種模式對投資者而言很有吸引力。」

根據極光大數據，截至2018年2月，拼多多在三線、四線城市的滲透率(分別為21.38%、35.34%)甚至超過手機淘寶(20.31%、31.50%)。而在三線以下城市，分布著中國55%的網民，市場空間巨大。

創新工場聯合創始人汪華曾表示，拼多多的成長，是移動互聯網第三波人口紅利的必然結果。第三波人群主要來自三四五線城鎮人口，數量有五六億之多。

此外，拼多多的投資人騰訊本身擁有的社交平台和移動支付工具，也幫助拼多多在「渠道下沉」的競爭中搶得先機。

雖然在接受《財經》雜誌採訪時，黃崢曾否認過「騰訊系」的說法，但拼多多招股書顯示了對騰訊平台的巨大依賴。

記者注意到，招股書中總共63次提及騰訊。微信和QQ提供的流量入口，微信錢包提供的結算通道，以及騰訊提供的雲計算等服務，都是拼多多業務倚賴的關鍵。

為此，拼多多先後向騰訊支付過合計約7.78億元的費用。

三年成人： 拼多多上市後怎麼辦

「我不可能讓所有的人都開心，讓所有的人都喜歡我。這也不是我的目標。尤其是現在的這次創業，它更加社會化，接觸的人涉及的人也較之前的創業更多，這註定了我得去面對一些不那麼快樂的事，以及一些不那麼喜歡我的人。」

這是拼多多創始人黃崢在自己的微信公眾號中寫的一句話。個性、聰明、桀驁不馴是他本人的寫照。但是也如他所說，拼多多並沒有讓所有人喜歡。這不妨礙他成為贏家。

拼多多的崛起讓「五環內」人們直呼不可思議。但是，互聯網的商業形態，都能在線下找到模型。比如天貓，你可以說它是線下的高端百貨，京東商城是線下3C賣場和超市，一定要幫拼多多找到模型，最適合的估計只能是「十元特價店」，在拼多多下單的用戶，起初大多也抱著「十塊錢買了不吃虧買了不上當」的心理，在三年內撐起了它上千億的成交額。

早期，黃崢利用遊戲加社交裂變的模式，獲得了爆炸式效應。某種程度上，拼多多更像是「團購」在移動互聯網時代的變身。以「一元拼單購買櫻花小冰箱」為例，拼多多可以用低至一元的成本獲取一個新用戶，並誘導用戶下載APP。這與他理想中的電商平台相去甚遠，且面臨著質量投訴和假冒偽劣等一系列風險。

馬雲和劉強東花了十幾年創業才有今天，黃崢只花了三年便佔據了國內「電商老三」的地位。2017年全年拼多多GMV超過千億，達到這一目標，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年。可以肯定的是，2016年年底，淘寶「割讓」聚划算時，沒有想到伺機守候在側的拼多多。

在聚划算被合併到天貓之後，面向的不再是中小賣家，而是天貓上的品牌商家。淘寶選擇「凈化」平台商家，主張消費升級的同時，也把大批「9塊9包郵」的低端產品逼到了拼多多上。黃崢只用了2年3個月時間就做到了淘寶五年才有的成績。

不管拼多多的商業模式是否低級，騰訊都成功在阿里巴巴的地盤，又布下了一子。只不過到現在，騰訊也從未對外說清楚微信封殺的規則，以及是否曾經縱容過拼多多。畢竟，騰訊一開始也沒有想到，真正觸動淘寶的會是拼多多。

世間萬物都有平衡法則，黃崢贏得了市場份額，也要付出相應的代價。馬雲花了19年的時間，才為阿里巴巴制定和完善了平台治理規則，其間也經歷了無數風波、質疑、訴訟。這些歷程，拼多多一步也省不了。黃崢自己也說，「淘寶經歷過的苦難，我肯定也要面對，這跑不掉。世界上沒有這麼好的事。」

對於京東、唯品會來說，則需要警惕拼多多的潛移默化，也許它不會一夜之間變成品牌商品銷售平台，也不會瞬間消費升級。但是，黃崢也說，可以慢慢提高商品客單價，慢慢把產品的品類擴大，「也許你慢慢會買20塊的拖鞋，30塊錢的衛生紙，不再只是買九塊九包郵的東西。」

綜合自：中國新聞網、每日經濟新聞、21世紀經濟報道、中國經營報

責編 ：日青、文鴛

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