中國男裝最強黑馬！只用3年！下一個「海瀾之家」誕生！

共和君說：

他做對了哪些事？

它平均2天開一家店，一年開店數量比優衣庫+H&M+ZARA之和還多！

它被稱為，一年營收30億，虐哭中國「洋時尚」巨頭！

在它這裡，很多男人進店就是買！買！買！

它是近年中國服裝業里的一匹黑馬！

這個品牌叫——KM！

2015年才成立的KM，可謂是國內拓展速度最快的快時尚品牌之一。

2013年的第一家KM男裝店

截至2018年6月，KM已在全國開出720家門店，拓展速度達到200-230家/年，年銷售額已超過30億，遠超市場平均水平，以令人咋舌的速度迅速崛起。

如何從一家街邊小店發展成為領跑行業的全國快時尚男裝，所有人都在問：為什麼KM這麼厲害？共和君苦心研究總結了以下這五點。

秘訣一：高逼格 + 低價格

北歐風格嘛，咳咳都知道，xing冷淡風為主，大多數直男朋友都能比較好搭配，帥出格。

更絕的是在KM買衣服，根本不用看價格標籤！你只管買！買！買！因為它實在太便宜了！它的衣服從十幾塊錢起步，大部分在一兩百塊錢左右，簡直就是白菜價。

KM的定價極具顛覆性，遠低於優衣庫、zara等國際快時尚品牌，款式還不賴，也因此，KM店鋪有「最實惠的男裝店鋪」之稱~

要是不給你看價標，你或許會覺得你手裡拿的是四五百的衣服。

「高階時尚」俘虜了年輕人的挑剔，「價格接地氣」打消了年輕人的理智，由此可見KM的競爭力異常強悍。

秘訣二：精準定位，抓住先機

據公開統計，2018年中國男裝零售市場規模有望超過1萬億元，隨著男裝市場的發展，男裝行業也開始發生了變化。

在細分市場中，年輕男性是一個發展潛力十足的市場，KM對於自己的品牌有著準確的定位：鎖定國內熱愛時尚的新興消費群體，強調北歐風格設計感及性價比，與其他快時尚品牌產生明顯區隔。

雖然男人不能「快」，但衣服得快才能配的上你啊，快速上新這一點KM和HM、ZARA沒區別，其運作周期十分緊湊。

不僅聘請世界一流的設計師進行產品策劃，更經常向最火的新銳設計師約稿，並且培養了一大批買手團隊，流連於世界各地搜集時尚信息，多方面保證KM的產品走在潮流最前端。

KM有4個系列，每一個產品系列都擁有對應的團隊，對於產品的款式、花色、面料加以探討，並與各地門店店長及時溝通，結合當地的顧客喜好乃至氣候、身材體型差異，實時對於產品的細節加以改進。

秘訣三：快速擴張，打造影響力

如果你常逛街，會發現突然間KM「出鏡率」有點高，因為KM擴張的勢頭太猛了，去年新開600家，今年計劃投資20億新開1000家……完成2000家門店計劃！

KM開店「快、准、狠」，多開在城市商業中心，與商業街、購物中心、主流百貨店為鄰，門前人潮湧動，天然條件很好加之性價比高，使KM的每一個門店一開必火，坪效高於同行品牌的37%！

很多品牌要麼鎖定一二線市場，要麼鎖定三四線市場，KM把一二三四線城市均為其目標市場，以最大化增加品牌輻射面和影響力，沒有一定底氣還真做不出來的。

秘訣四：陳列考究，店鋪顏值高

KM品牌店鋪裝修設計看似簡約淡雅，實則非常考究，藍白色簡潔明快的設計風格適合現在人的審美，門寬都在6米以上，非常抓人眼球。

因為新品到店速度極快，所以入門的VP或櫥窗變更為一周兩次。

秘訣五：粉絲互動，網路營銷

相比於國內其他品牌請一線明星代言大打廣告不同，KM直接培養自己的忠實粉絲，據了解2017年才創立的微信公眾號已積累了150萬粉絲。

優質的內容、活潑的互動已成為該品牌微信公眾號的一大特色，粉絲經濟玩得溜的品牌背後的業績也不會差。

還順應年輕人建立在線會員制度，頻繁推出粉絲活動，創造參與感和體驗感，完全顛覆了國內時尚男裝的市場格局。

其實，很多人都相信宿命論，覺得男裝品牌面臨著集體衰退，甚至有業內人士認為是品牌生命周期或者市場周期所致。但為什麼偏偏KM闖出了一片天呢？

我覺得，像這種款式價低質好又新潮，能和粉絲打成一片的品牌，成為中國男裝的黑馬是意料之中的吧！

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都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

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主編：共和君

撰稿：Rain | 圖片：網路

廣告合作：chenliegonghe03

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