態美味小份烤魚營銷之人性
昨天的文章談到「曹操征烏桓」。
提起曹操，人們很容易想起銅雀台，想起赤壁，想起煮酒論英雄，想起官渡之戰。但緊接著官渡戰事的另一場大戰卻長時間地被人忽略，以渲染戰事為長的《三國演義》也僅僅用了一頁多的篇幅來描寫這場歷時四個多月的血腥大戰，其中關於烏桓的敗亡更是惜墨如金，堪堪只用了幾十字。其實，北征烏桓是曹操一生中絕難忘記的經歷，國內空虛，勞師遠征，山高路險，錯走一步就會導致全軍覆滅……
尤其是在這場遠征中，他平生最倚重、最器重的謀臣郭嘉因不堪勞累病死，更成為他心中永遠的痛！
曹操根據戰爭形式決定北伐烏桓！誰知一提出來就遭到了不少將領的反對，他們都認為袁尚、袁熙已經是力窮勢孤,不足為慮。反倒是孫策、劉備、劉表不能不防，一旦趁大軍北伐遠征烏桓之際,二劉襲擊許都,救應不及豈不被人端了老巢？
這時候從策劃的角度看——最精彩的內容出現了，郭嘉表現出一位謀士的最高水準，他說：大軍立即北伐，烏桓倚仗自己山高水遠必定沒有準備,乘其不備，突然襲擊,必然能勝。以袁紹與烏桓以往的密切關係,一旦等到袁尚、袁熙兄弟在那裡養到羽翼豐滿，就必然成了北方一個大患。
至於劉表，只是一個夸夸其談的傢伙，聊天喝茶還行，打仗是不行的！劉備確實是個英雄，但是劉表不會信任劉備。因為劉表知道劉備的才能在自己之上，現在正不知道該拿劉備怎麼辦？信任，委以重任，怕他奪自己的地盤，搶自己的權利；不信任吧，劉備怎麼會為劉表賣命呢？所以丞相就放心吧，劉表絕不會來進攻我們！
江東孫策雖然勇猛，但為人年少輕狂，性情急躁，對周圍人沒有什麼防備，又不會用計謀，最後一定會被身邊的小人乘機殺死。所以，就算我們虛國遠征，也不必擔心。
事實上，孫策奪下江東後，殺了很多在當地有威望的人，引起了很多人的憤怒，最後孫策就是死在了刺客的手裡。
劉表沒有壯志雄心，可是身邊有一個牛皮哄哄的劉備外加蔑視天下所有豪傑、都能力敵萬人的關羽、張飛、趙雲，怎麼可能放心的讓劉備建功立業？這裡充分說明不是郭嘉的料事如神，而是對人性的掌控！
也許很多人對於這一段沒往心裏面去，小編也是做了較高的職務，第六遍讀《三國演義》的時候才注意這點：為何郭嘉沒有做戰場形勢分析，沒有對敵我三方的兵力、兵器、後勤補給、兵員補充、戰馬數量等等做分析，而是直接分析人性？
在一個暴雨如注的夜晚，小編突然開竅：什麼奇思妙想都是針對人性而設置的！比如空城計，司馬懿難道沒看透孔明是空城？
不可能！
孔明就認為自己能騙過司馬懿？也不可能？
那麼問題來了。為何是這個結果？司馬懿甘願讓天下人恥笑自己計謀不足呢？原因太簡單了。在那個時候，司馬懿捉了孔明，雖然是奇功一件，但也把自己打入地獄。
「鳥盡弓藏，兔死狗烹」，司馬懿怎麼可能避免！這麼說吧，孔明知道自己的價值就是保住了司馬懿全家的生命！殺了孔明，司馬懿距離滅門也就是一步之遙，就不用想「三國歸晉」這種好事了。這是兩個極度聰明的人在那裡隔空聊天呢！外人可能看不出來，他們倆門清著呢。哈哈。
當然，換個智力不足的人，孔明也不可能這樣做！對什麼人用什麼辦法，這才是最高鬥爭藝術！
說穿了，不要看古今五千年，奇謀妙計層出不窮，其實都是在人性的基礎上才有可能成功。
所以，商業上做營銷，也不用什麼P、V、C，那都是用來忽悠甲方或者領導的。哈哈。所以小編做策劃，首要的是做客戶分析。當然給甲方看的都是很膚淺的客戶分析。有些客戶分析甲方領導說：這都不用分析我就知道客戶選擇。哈哈。
就拿餐飲客戶分析來說：一個人肚子餓了，自然就會找飯吃。那麼，在線下他是如何找到您的餐廳的？
也許您認為第一，他要距離您的餐廳很近。這戶不能說不對，只能說不完全。請問，你想過其他的要素嗎？
比如，周末，他要聚會，這個時候您覺得您的餐廳適合他的要求嗎？又比如您是快餐店，您認為您的餐廳有多大的可能入選？如果他要請處於曖昧期間的異性朋友吃飯，您認為選擇您的理由是什麼？如果是處於熱戀期的戀人，選擇您的理由是什麼？又比如是一個人要吃飯，為何選擇您的餐廳？
很多做餐廳的老闆選址是基於這樣一個原則：人流量大的地方客流量就會大。按照平均進店率計算確實如此。這話沒毛病！
可是這事情卻有毛病。因為沒有考慮你的菜品是否適合人流特徵。比如，賣快餐，如果處於市內交通要道，不同的城市會有不同的結果。一個很小的城市，大家對快餐需求不大。因為大家都離家不遠，快餐再便宜也沒有自己做飯便宜。所以縣城或者鄉鎮就不適合做快餐。但是適合滷味。因為從某種意義上講「滷味」已經是改善生活。
從另一個角度講，高尚生活區您見過多少滷味店？真的是不多。為何？因為高端人群對於熟食有偏見！寧肯去買工廠生產的熟食，也很少光顧現做現賣的滷味店。因此，不要僅僅看到是高尚住宅區就覺得商機無限，事實上真的不是！
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小編說這些只是拋磚引玉，希望各位看官做生意時多考慮人性，不要考慮什麼妙計。還有一點小編要提醒：很多人愛看經典的商戰案例。這很好，小編也是經常看。不過請您記住：我們學習經典，是為了不適用經典案例的招式，學習的是思維！切記！
王國維在《人間詞話》說：「古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界：
『昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路』。此第一境也。
『衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。』此第二境也。
『眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處』。此第三境也。」
就是說人成功必須經過「迷惑」、「思索」、「頓悟」三個階段。所以只要是能發現問題，就離成功不遠了！
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