「拼多多」這麼激進冒險上市，為的是啥？

近日，拼多多CEO黃崢在上海遠程敲鐘，登陸納斯達克的拼多多發行價19美元，按發行價計算總市值達240億美元，3年積累超3億用戶。

據此前公布的招股說明書顯示，黃崢本人在拼多多所佔股比為50.7%，對公司擁有絕對控制權。紅杉中國創始及執行合伙人沈南鵬持股比例為4.4%。所有董事和高管共持股55.5%。機構股東方面，騰訊持股18.5%，高榕資本持股10.1%，紅杉中國持股7.4%。

據拼多多方面介紹，本次美股IPO認購超募20倍，拼多多有權行使提價20%至22.8美元/股的定價權，而按照拼多多當前股價，黃崢個人凈資產已接近150億美元，超過京東創始人劉強東。

實際上，在阿里巴巴和京東兩強爭霸的電商領域，拼多多僅用三年時間崛起令人刮目相看。據其招股書顯示，2017年拼多多交易額1412億元，2018年一季度交易額662億元。2017年完成43億筆交易訂單，年活躍用戶2.95億戶，年活躍商家超過100萬戶。

福布斯雜誌特約作者亨德里克認為，拼多多之所以急於上市，是為了確保GMV（一段時期內的交易總額）增速減緩、獲客成本增高之前，成為一家上市公司。在招股書中，黃崢提到，拼多多上市，是為了在公眾監督中得到更好成長。

無論何種原因，用兩年多就拿下京東十年才創下的1000億GMV並成功上市，都足以證明，拼多多成立時間雖短，爆發力卻不可小覷。

據大數據顯示，拼多多的用戶70%為女性，65%來自三四線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%。「消費降級」「低配版淘寶」是外界給拼多多的標籤。對此，黃崢說，「我不喜歡消費降級這個詞，不知道是誰想出來這個詞的，從什麼角度來看這個問題。」黃崢認為，在中國的現狀來講，最主要是不均衡問題。所以首先是追求消費的個性化、差異化和公平。

事實證明，雖然消費升級在真真切切的發生著，但大多數人還是都在追求高性價比。拼多多商城經常有非常便宜的商品，9.9包郵、十幾塊錢的東西隨處可見。拼多多通過高性價比，抓住了對價格敏感的用戶。與傳統電商主打「搜索」不同，拼多多注重「人以群分」，以社交關係為紐帶聚集起海量的消費群體，將更真實的需求對接到生產端，這就是「C2B模式」。

關於拼多多的未來，黃崢的暢想是：拼多多將成為一個網路虛擬空間和現實世界融合的「新空間」。這個「空間」里，物質消費與精神消費有機結合，用戶可以用最划算的價錢買到理想的商品，更在過程中收穫快樂；這個「空間」里，供給兩端的鏈條被壓縮，批量定製化大規模實現，社會資源的無謂損耗持續降低。黃崢將他理想的這個「空間」比做是「Costco」和「迪士尼」的結合體，提供高性價比，也具有娛樂性。

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