讓馬雲劉強東顫抖的2000億巨頭！原來靠的是「20元電飯鍋」

中國基金報記者天逸

本周財經界最火的，無疑是拼多多老闆黃崢，周四美股上市的拼多多市值近300億美元（2000億人民幣），黃崢的身價也力壓競爭對手劉強東，逼近1000億人民幣。

在這背後，一個段子火了：「你以為入門款吹風機是200元起步，精緻小姐姐都花2000元買戴森。但其實更多人還在用20元雜牌吹風機，一用就是20年。」

類似的段子還有：「幾年前去日本旅遊買1000元電飯鍋火了，那代表了高端消費升級；如今20多元雜牌電飯鍋也火了，小鎮青年的消費大城市的你不懂！」

這些段子說的都是拼多多的故事。

從20元電飯鍋說起

對於拼多多的低價，基金君最初的了解來自於一些電視廣告：3億人都在用的拼多多，對於低價只是耳聞，也沒有嘗試過。

這周正好有一個老家的表妹微信聯繫我，讓我給她砍價，我一看原來說拼多多，也就第一次用上了拼多多的APP。

20元的電飯鍋在我看來，還是20多年前回憶，這麼長時間的物價上漲哪裡還有20多元的電飯鍋。

而在拼多多的APP上卻是一大批這樣的產品。

25.8元一個電飯鍋，第二件還減5元，也就是第二件只要20.8元。從設計圖來看，真的就是90年代中期的款式。

前幾年，最火的電飯鍋還是去日本旅遊買電飯鍋，然後格力、美的等巨頭推出類似的高端電飯鍋，價錢即使沒有1000元，也要三五百元。

如果說日本電飯鍋代表當時的消費升級，那麼現在拼多多上熱銷的20多元電飯鍋，則是小鎮或四五線城市居民的消費趨勢。

低價買到產品的人，有的抱怨產品質量不好，也有的為低價點贊！

除了20多元的電飯鍋，10元的鞋子，20元的上億，50元電風扇、160元的平板、300元的冰箱也有人買。

低價為王背後也有山寨商品！

顯然，拼多多採用的低價策略，比淘寶還要低價的策略。

據調研機構Questmobile的最新數據顯示：2017年12月份，在卸載淘寶的用戶中，有50.3%均流向了拼多多。

在淘寶的世界裡，由於品牌推廣費用的提升，商品價格因素已經成為其次，從而使得不少商品價格中，包含了其他因素，而拼多多則是純粹打在了低價上。

拼多多這次上市過程中，受到詬病的是「山寨」問題。

其中，一個「小米新品」的案例倍流傳的很廣。這位買了「小米新品」電視的朋友買家秀，拍了幾張照片，他的電視是小米新品沒錯啊，只是又感覺好像哪裡不對。

還說所謂的華為平板，500多元，並不是那個華為公司推出的平板電腦，而是名字為華為平板。

對於平台上存在的大量「山寨」產品，黃崢回應稱，平台打假是一個長期的過程，「高額罰款有很大的好處，如果我們不這麼干，拼多多可能就沒有今天的發展。只有讓造假者切切實實感受到痛了，才會有效。在商戶群裡面也會逐漸形成口碑，整體供應鏈就會變好。如果新平台門檻更松，則會形成劣幣驅逐良幣。」

低價之外，還靠流量為王！

產品的低端和低價格顯然是拼多多的核心競爭力，但微信的社交屬性對拼購模式的支持，無疑是決定性因素。

拼多多稱自己為社交電商，最主要的還是拼多多的拼單模式，主要是通過微信端的轉發獲得了巨大流量。

憑藉著低客單價、低毛利率，高訂單量等模式，拼多多在微信端收割了大量追求廉價商品的用戶，而且這些用戶形成的「貪便宜」文化，也具有極大的傳播和侵蝕性。這也正是它比淘寶、京東更容易產生效率的根源。

在廣大三四五線城市和小鎮上，生活節奏沒有一二線城市那麼快，可能更清閑一些，消費的群體性特徵就特別明顯。

幾年前的淘寶發展中，群體「羊群效應」十分顯著，而這兩三年，特別是2017年以來，拼多多在這些地方迅速開花，

從媒體和研究機構的內容來看，拼多多的人員結構和京東差異十分明顯。

拼多多在三線以下城市的用戶佔比超過了六成，遠高於三線以下城市的整體網民佔比；而在一線城市，拼多多明顯滲透率較低。

未來何在？

根據拼多多提交的招股書內容顯示，2018年一季度，拼多多移動端的訂單數量超17億單，活躍賣家超過100萬，超越唯品會，成為繼淘寶、京東後的中國第三大電商平台。同時，截止到今年一季度，拼多多在過去一年中的交易額達到了1987億元，同比增長851%。活躍用戶2.95億，同比上漲336%

周四上市首日暴漲40%之後，拼多多的市值也已經達到了2000億人民幣。這一市值水平，在中國互聯網公司中僅此於阿里、騰訊、百度、小米，京東和網易，即使美團等幾家公司上市，拼多多也能使中國互聯網科技企業市值的前十。

未來拼多多發展的道路何在，拼多多上市後實力大增，勢必影響中國互聯網購物的格局，從之前的阿里、京東雙雄爭霸，會不會成為阿里、京東、拼多多三強爭霸。

拼多多快速發展後，阿里和京東都有新策略應對，阿里推出了淘寶低價購，京東也在嘗試拼購，顯然阿里和京東已經注意到了拼多多這個潛在的競爭對手。

在低價端成功站穩腳跟後，拼多多也在清理「山寨」商品，鞏固自己的低價產品市場份額，從阿里和京東那裡挖過來更多追求低價的新客戶。

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