中國大媽最愛的拼多多，卻被美國大爺難住了

北京時間7月27日凌晨，國內知名的社交電商平台拼多多正式登陸納斯達克，股票發行價19美元，截至收盤，拼多多股價暴漲41.05%，市值達到296.88億美元。在隨後的盤後交易中，拼多多股價再度上漲5%。不過，剛剛登上「80後新首富」寶座的黃崢，現在的心裡除了興奮，或許還會有一絲困惑。

【將拼多多推上美股的，正是你大爺】

提到拼多多，網路上對它的評價褒貶不一，但是根據拼多多提交的招股書資料顯示，僅僅在2018年第一季度，拼多多的平均月活躍用戶就達到了1.66億，截至2018年3月31日的12個月里，拼多多的總活躍買家達到了2.95億，平均每個活躍買家的年度消費達到了673.9億元，GMV達到了1987億元。

根據中國電子商務研究中心監測數據顯示，「拼多多用戶中70%為女性，65%來自三四線城市，一線城市用戶量僅為7.56%」。如果說之前B站上市是被「FGO」這款遊戲的氪金玩家推上去的，那麼拼多多就可以認為，是被中國的大爺大媽們捧上了納斯達克。然而B站上市破發，拼多多上市暴漲，正應了那句老話，「你大爺永遠是你大爺」，你大媽也永遠是你大媽。

之所以能吸引大爺大媽們前赴後繼吆喝拼單，之所以超過6成的用戶來自三四線城市，主要原因還是拼多多上大量相對廉價的產品。「28包抽紙只賣8.8元，9.9元一個單人被罩，9.6元一雙飛織運動鞋，並且還包郵」，這樣的價格對三四線城市消費者有著很強的吸引力，同樣也很難不讓中老年消費者動心。

從這個層面上來講，拼多多瞄準了電商戰場中的空白地段，從現有大電商平台最薄弱的社交領域入手，才令其從原本微信上一個普通小程序成長為市值百億的大平台。所以站在事實的基礎上，不管你對拼多多的印象是好是壞，拼多多能夠建立一個「全球3億人都在拼的App」，能夠在納斯達克拿到百億市值，這種廉價電商是有它的市場需求和龐大的用戶基礎的。

【將拼多多搬下神壇的，是「爸爸的選擇」】

然而低價自然就會引來消費者的另一重猜疑，「這麼便宜，會不會是假貨」。就在上市的前幾天，拼多多還因為「平台售假」在美國吃了一場官司。據《紐約時報》報道，原告一方是一家名為「爸爸的選擇」（Daddy"s Choice）的尿不濕生產商以「不正當競爭」和「商標侵權」的理由起訴拼多多。該公司質控拼多多在明知是假冒商品（knockoff products）的情況下，仍然允許銷售印有該公司品牌的產品。

和國內的電商大環境不同的是，在海外對知識產權有著更為嚴格的要求。要知道，強悍如「萬能的淘寶」，在過去也曾因為平台存在假冒偽劣產品被美國貿易代表辦公室列入「惡名市場」名單，直到阿里在版權保護和打擊假冒偽劣商品方面做了一系列的努力，才終於在2012年第一次獲得美國貿易代表辦公室的認可，從「惡名市場」名單中被除去，之後阿里才得以正常地在美國市場運營。從目前看來，拼多多的發展速度比當年的淘寶快多了，就是不知道它的律師團隊是不是也同樣給力。

如果拼多多黃崢這次沒有選擇上市，憑藉現階段拼多多取得的成績，自然也能在微信朋友圈裡混的風生水起，做一方低調的富家翁。可是拼多多如今選擇了赴美上市，到了人家地盤上就不得不遵循別人的遊戲規則。「平台售假」對拼多多來說必然會是上市之後第一批需要解決的問題。

【拼多多終要面對，充滿荊棘的轉型之路】

前面我們也介紹到，通過拼多多的用戶畫像以及網友反饋，拼多多能夠迅速佔領三四線城市電商市場，很大程度上就是得益於平台中廉價產品。如果拼多多放棄這一特色轉向版權保護和打擊假冒偽劣產品，後續的結果很可能會令平台的價格優勢減弱甚至消失。如果這樣，拼多多的升級轉型之路幾乎是不可避免。

以拼多多三年積累3億用戶赴美上市的履歷，我們不應對拼多多升級轉型的能力有所懷疑。只不過拼多多的轉型之路，究竟應該往什麼方向發展才好呢？電商最看重的無非就是「貨」與「送貨」這兩項，所以擺在拼多多面前的發展道路有兩條：要麼與大量的官方品牌進行合作，以平台的產品種類為賣點。但走這條路就必然會面對來自淘寶和天貓的競爭壓力，以二者目前的體量和實力來看，對拼多多必然會是一場「惡戰」。

而如果從「送貨」入手，拼多多還是不可避免地會與京東、菜鳥「撞衫」。京東是早在2007年就開始建設自有的物流體系，菜鳥目前已經初步收編四通一達等常見物流平台，就連天天快遞都被蘇寧等平台拿下。拼多多要走自營物流的道路，幾乎可以說是「從零開始」，前路的艱難險阻，已經可以預見。

就目前看來，不管拼多多的轉型之路選擇哪一條，都會是一條布滿了荊棘的路。黃崢給拼多多籌劃的未來會通往何方？恐怕只有時間才能給我們答案了。

【本文圖片來自網路】

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