拼多多「廉價山寨」？它的3.44億用戶，只是沒有你

「拼多多，拼多多，拼的多，省的多，拼就要就要拼多多，每天隨時隨地拼多多......」不知道什麼時候，大街小巷，地鐵公交，寫字樓，小區樓哪裡都是拼多多無限循環的洗腦廣告，以至於它的廣告詞我都念不出來了。7月26日拼多多上市首日，股價報收26.7美元，要知道京東現在的股價也才36.6美元。拼多多狠狠的打了不看好拼多多人的臉，那拼多多靠什麼在京東和阿里手中搶出一塊蛋糕呢？

拉人拼團病毒式營銷

「砍一刀」這個詞在你個各個微信群中應該沒少見吧，就連小編的媽媽也曾給我發過鏈接，小編苦口婆心的講了半天拼多多假貨多，質量差，售後也不好。小編媽媽一句反正沒幾個錢，萬一是真的呢，小編不得不幫忙「砍一刀」更別提那些「一分錢拼團」了。你的七大姑八大姨應該也有人在讓你幫忙「砍一刀」吧，反正通過「砍一刀」和洗腦廣告拼多多讓全國人民都記住它了。

市場的第一需求永遠是價格

淘寶因為山寨和質量差的問題分出了一塊蛋糕給京東，但是淘寶依然牢牢佔據了市場，就是因為價格。一直用京東不會用淘寶的小編都被身邊的女性朋友戲稱為「直男」。可現在拼多多遠比淘寶還要便宜，30的電飯煲，50的電風扇，100多的平板，300的冰箱。很多人覺得不可思議，這樣價格的產品能好到哪去。可是在你用著大品牌的吸塵器，掃地機器人的時候，更多人用的只是普通的笤帚，小姐姐用著2000塊的名牌吹風機，白領用著200的普通吹風機，但是更多的人用著的是20的雜牌吹風機。如果你現在打開拼多多的售後評價里，就能看到大多的農村地區和外出打工人員使用的都是這樣的廉價品。

拼多多三億用戶，只是沒有你

引用一句話就是「中國太大了，你以為遍地都是985，211？其實本科生才4%」，3.44億拼多多用戶看似多？只是你不在裡面罷了，拼多多的用戶集中在三線城市之下，一線城市只佔10%不到，但是「省錢」這個流傳了這麼多年出的傳統現在也依然沒過去，你不會用20塊的吹風機，但是你可能會買9.9能用半年還包郵的一次性手套。也可能會買5.8包郵的USB風扇。我想告訴你的是，不管你有錢沒錢，中國人都想省錢，更別提還有很多沒錢的人。

在京東和阿里都在消費升級的時候，拼多多抓住了這個機遇，黃崢說過中國有錢人三五千萬，他看重的還是普通人和窮人的市場，只是希望拼多多在給大眾帶來廉價產品的同時，還能給帶給大眾安心的購物環境。質量不好，山寨都還好，一分錢一分貨，但是一定要安全，不要出現食物重度或者電器漏電這類的安全事故。

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