林書豪8年換7支球隊，究竟為何？

當林書豪還是一位籃球新秀時，儘管他的各項數據表現優異，休斯敦火箭隊的專家們還是以"亞洲人不夠敏捷"為由放棄了他。後來，他向世人證明自己就是一道光，點亮了NBA的球場。

火箭隊專家的經驗判斷到底有多荒誕？這麼多的思維偏見來自哪裡？人類是理性的嗎？

50年前，心理學家丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基對人類的思維過程進行研究。他們發現，人類是非理性的，背離了經濟學家所設計的完美模型，而有違常理的那些行為是可以被預測的。丹尼爾·卡尼曼因此獲得了2002年諾貝爾經濟學獎。

本書展現了丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基親密合作的精彩過程，揭秘了框架效應、前景理論等重大學術成果的誕生始末。他們二人開啟了人類對於決策與判斷的科學認知，並在經濟學、醫學、法學等眾多領域引發了變革風暴。作為行為經濟學的開山鼻祖，丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的影響延續至今。

以下內容摘編自中信出版集團2018年6月新書《思維的發現：關於決策與判斷的科學》。參與文末留言分享活動，就有機會把這本書收入囊中哦！

《思維的發現：關於決策與判斷的科學》

作者：[美]邁克爾·劉易斯(Michael Lewis)

定價：58.00元

籃球界的怪咖達里爾·莫雷

2006年，達里爾·莫雷受聘接過火箭隊的帥印。他的職責就是鑒別哪些人適合做職業籃球運動員，哪些人不適合。工作中，他主要依賴的是基於數據的統計分析，而非籃球專家的直覺。他沒有正兒八經地打過球，對於冒充籃球高手和內行這樣的事兒也不感興趣，他在做決策時，信奉的是基於統計數據的分析法。他做過的最重大的決定，就是關於該招什麼樣的人進他的球隊。

當球迷和業內人士知道休斯敦火箭隊請了一個33歲的怪人當球隊管家時，除了詫異，有些人甚至還充滿了敵意。休斯敦地方廣播電台的一些傢伙立馬給莫雷起了個外號：深藍（Deep Blue，與IBM公司生產的超級國際象棋電腦同名）。"籃球圈內的人對我有著非常強烈的排斥情緒，"莫雷說，"球隊戰績出色時他們悶聲不語，可是一旦發現有下滑的跡象，他們就會跳出來。"在他管理球隊的10年間，火箭隊曾經在NBA的30支球隊中取得過排名第三的戰績，前兩名是聖安東尼奧馬刺隊和達拉斯小牛隊。同時，火箭隊進入季後賽的次數僅比4支球隊少，他們沒有錯過一次季後賽。

達里爾·莫雷

被剝奪資格的林書豪

莫雷的選人方法是建立模型，比如把單次比賽進球數、搶籃板球得手次數、助攻次數等數據輸入系統。在不斷優化模型的過程中，莫雷發現，很多時候籃球專家腦海中確定無疑的想法最終被證明是錯覺。

比如林書豪，如今全球知名的美籍華人，籃球場上的後衛，2010年畢業於哈佛大學，之後入選NBA。"他把模型的熱情給點燃了，"莫雷說，"數據分析表明，我們應該在第15順位左右就選擇他。"但是基於數據的評價結果與專家看法不吻合：專家們看過他打球，普遍認為這個亞洲人運動能力不足。莫雷對模型分析也不敢全信，於是臨時掉頭而去，放棄了林書豪。

在與林書豪失之交臂一年之後，火箭隊開始測算球員在場上突破時頭兩步的速度，結果發現林書豪的速度是所有被測球員中最快的。林書豪擁有很強的爆發力，而且比起大部分NBA球員，他變向的速度也要快得多。"他的敏捷性令人難以置信，"莫雷說，"可該死的是，所有人，包括我自己，都以為他不夠敏捷。我不明白為什麼會這樣，也許就因為他是個亞洲人吧。"

林書豪

出於某種說不清的原因，人們在評判他人時會只看見自己想看的東西，而對之前未曾發現的東西反應遲緩。這種做法會帶來什麼不良後果呢？當紐約尼克斯隊的所有球員都有傷在身時，教練終於讓林書豪上場了。他的登場像一道光，點亮了麥迪遜花園廣場的上空。那個時候，尼克斯隊正打算和林書豪解約，林書豪也已經準備一旦解約就徹底退出籃球圈。問題就是這麼嚴重：僅僅因為專家斷定他不屬於這個圈子，所以像他這樣一個優秀的NBA球員就差點兒連正經在NBA打一場球的資格都被剝奪了。這樣的林書豪還有多少個？

"以名取人"，專家也會犯錯

莫雷的還有一次失誤是在2007年的選秀中，模型篩選挑中了馬克·加索爾。加索爾當時22歲，身高2.16米，是歐洲球隊里的中鋒。結果有球探拍到了他赤裸上身的樣子，照片中的他又矮又胖，長著一張娃娃臉和一對女人才有的豐滿的胸。火箭隊的人給他起了個外號：大胸男。人們口中總是說著大胸男如何如何。"那一年是我頭一次負責選秀，不敢太冒險。"莫雷說。

人們對馬克·加索爾身體特徵的嘲諷影響了莫雷，他也不相信模型選出的這個人能夠成為明日之星。於是，他沒有和其他人爭辯，眼睜睜地看著加索爾在第48順位時被孟菲斯灰熊隊選走。在選秀第48順位選中一個日後的全明星球員的概率不及百分之一，甚至連選中一個合格的替補球員的可能性都很低，但如今的事實已經證明，馬克·加索爾是一個例外。（在2012年和2015年，加索爾兩度當選全明星球員，而且，據火箭隊的估計，他是過去10年間整個NBA選秀中僅次於凱文·杜蘭特和布雷克·格里芬的最佳新秀。）貼在馬克·加索爾身上的標籤影響了人們對他的判斷，導致大家"以名取人"。"自那以後我就訂了個新規矩，"莫雷說，"不許給任何人起外號。"

馬克·加索爾

人類的思維偏誤無處不在，莫雷也不斷地發現新的問題：球探在看球員打球時，很容易形成瞬時印象，繼而按照這個印象去尋找證據。他聽人說過，這種情況叫"證實性偏見"。人們總是不樂意看到那些他們不想看見的東西，而迫切希望看到他們樂於看見的。

莫雷說："證實性偏見深藏於思維中，人們往往意識不到它的存在。"球探有可能對某個球員形成某種看法，接著就會梳理證據以驗證這個看法。"這是一種很典型的思維模式，"莫雷說，"人們幾乎無時無刻不受它的擺布：如果你不喜歡某個人，你怎麼看他都不順眼；如果你喜歡某個人，那他做什麼都是對的。你看上這個球員時，會把他和某個天才相提並論；你瞧不上他時，只會把他和某個草包放在一起比。"

不管別人在選拔業餘球員時帶著什麼樣的偏見，莫雷都會留意觀察，因為他總是在試圖驗證這些偏見。每當評判者——包括莫雷本人——對那些能讓他們回想起年輕時的自己的球員心存偏愛時，這種心理就會表現得尤為明顯。莫雷說："我打球的歲月和現在的生活相隔十萬八千里，但是我依然喜歡那些會在比賽中犯規、噴垃圾話甚至打人的傢伙，比如比爾·蘭比爾那種類型的，因為當年我就是那個樣子。"當你遇到和自己相像的某個人時，你自會找出喜歡他的理由。

諾獎得主揭秘人類思維的秘密

職業體育領域——也包括其他領域——在決策制定環節出現的這種變化，與人類的思維方式有著密切聯繫，與人們在面臨不確定狀況時思維是如何運作的有著密切聯繫。這種聯繫曾艱難而緩慢地滲透進我們的文化，但如今它就像空氣一樣，已經成為我們生活中的一部分。人們認識到，當我們任由自己妄做評判時，所有人，甚至整個行業，都會犯同樣的錯誤。

籃球專家要麼沒能看出林書豪的潛質，要麼僅因為一張照片就忽略了馬克·加索爾的能力。凡此種種，皆有原因。"就像身在水中的魚兒，除非有人告訴它，否則它渾然不知水的存在。"在談及人們對自己的思維過程的認知時，莫雷這樣說。關於這個問題，碰巧還真有人研究過。

如果醫生說有10%的風險你可能會死在手術台上，你就不太可能去做這個手術，但如果醫生告訴你，你有90%的機會可以活下來，你就會做這個手術。這是心理學家丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的研究，他們認為人們並不是在事情之間做選擇，而是在對事情的描述之間做選擇。

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