鬼谷子解密：為什麼有的人一開口就讓人討厭

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「語言是思想的光輝。」語言的效力不在於說多少話，而在於說話恰如其分，善於把握分寸。

我們與人相處，有些人雖然話不多，但我們卻喜歡和他呆在一起，因為他能讓你感到輕鬆愉快;有的人逢人便滔滔不絕，夸夸其談，這不但不讓我們喜歡，反而令我們十分討厭，總想與之拉開一段距離。

經過深思熟慮的片言隻語，遠遠勝過冗長的無稽之談。語言作為交流的重要的工具，最大的功用就是能夠擲地有聲，能夠導致行動上的效果。所以，盡一切能力，發揮語言的作用，可以使人在行為上發生重大的變化。

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戰國時期，晉楚展開大戰，晉軍大敗，智罃被俘。智罃的父親荀首為晉軍大夫，率兵作戰，射死楚大夫連尹襄老，射傷楚公子谷臣，一併帶回去，預備以後用他們換取回智罃。

於是，荀首成了中軍統帥。當時晉軍雖敗，但勢力並不虛弱，楚軍懼怕荀首的聲威，便答應了晉軍換回智罃的要求。

楚王見智罃要回晉國，知道他將來一定能立下大業，便由原來把他當做罪犯的臉孔改作朋友的臉孔。在把智罃送出時，他滿面和氣地問智：「你會怨恨我吧?」

智罃回答道：「兩國之間作戰，是因我沒有才能，才淪為俘虜。大王不把我殺死用血塗在鼓上激勵將士，使我回晉受罪，這是大王的恩惠，我哪裡還敢怨恨你呢?」

楚王聽了這話很為得意，進而問道：「既然如此，那麼你將會感激我的恩德嘍?」

智罃正色答道：「兩國都是為國家利益打算，以使百姓安心度日。現在晉楚二國既已和好，各自後悔當初的怨恨，不應互相為戰，那麼就應互相寬恕為是。現在我們兩國都在力求這樣做，雙方互釋戰囚以成其好。兩國之間的政事，與我私人無關，我來感激誰呢?」

楚王又問：「你這番話我聽得有點不對了，明明是要換你回去，可你卻說與你無關，但這也畢竟是兩國之間的大事啊!那麼，你回去之後如何來報答我的恩情呢?」

智罃說：「臣無從受怨，也無從受德，無怨無德，不知所報。」

楚王笑著說：「這是哪裡的話呢?」

智罃說道：「若是我的國君把我殺掉，我就是死，這個大恩也是不會腐朽的。假使聽從你的好意而免我一死，並賜還我的父親荀首，若他把我戮於宗廟，我雖死掉，你的恩德也會不朽的。假使輪到我擔任國家大任的時候，帶領部分軍隊保衛邊疆，如果碰上楚國的將帥，我也是不會逃避而不打的，我會不惜犧牲地去拼殺，沒有二心，以此來盡我的為臣之禮，這就是我對大王的回報。」

楚王從智罃口中得不到什麼千金許諾，但智罃的話句句入情入理，不好反駁，只好送智罃回去，嘆口氣說：「晉未可與之爭。」

智罃在楚王進行盤問索要報答時，還在他人手中，然而並未故作媚態，強作歡顏，而是以禮相待楚王。這個禮，便是他應盡的臣子之禮，他的言語很有分寸，沒有絲毫過度，也沒有絲毫不周。就這樣，他巧妙地保護了自己的利益。

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為人處世最難做到的事情之一就是臨危不懼、威武不屈。這不僅需要膽量，更需要智慧。

智者成事在於對時局的了解和對人心的把握。好的謀略的實施在於對方聽從你的主張。正確的主張需要正確的說法，正確的方法是得其情而制其術，而後其言才能入耳，入耳才能入心，入心的前提是對對方的心意的透徹揣摩。

《鬼谷子》講：「飾言而成文章，而後可論之」，一代謀略大師十分重視語言的功用。並且鬼谷子已經認識到，語言是人思想的外衣，語言是人類智慧發展的產物。一個人的才華和風度也會通過語言展現出來，所以發揮語言的重大功用，是我們的一筆重要的財富。

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