加盟費「砍價秘籍」，了解一下

原標題：加盟費「砍價秘籍」，了解一下

「知己知彼百戰百勝」！砍價之前一定要獲取到足夠的信息，砍價的時候才能立於不敗之地！砍起來才會得心應手。砍價之前，要搞清楚加盟費。有的加盟費包含設備物料，有的只包含部分重要設備，有的加盟費就是純粹的品牌使用費。有的加盟費會有年限，有的則沒有。

有年限的要搞清楚加盟費怎麼續，費用會不會漲。有沒有保證金，保證金什麼時候退？有沒有管理費，管理費會不會漲？有沒有地域區別？一線城市多少錢，二、三、四線城市多少錢。

砍價之前，要做到心中有「數」！即搞清楚自己的目標價格，也就是大概能砍到多少錢。你不知道加盟費的價格底線的話，砍價時會盲目，會沒有底氣，所以砍價前要搞清楚你的目標價格。

怎麼知道能砍到多少錢？

1，對比。看看同行業、同知名度、同規模、同區域等級的加盟費用是多少。

2，詢問。探店的時候，詢問該品牌的加盟商看看他們的加盟費是多少，多詢問幾個，做到心中有數。

提前了解好這些信息，那麼就可以去跟品牌方談加盟費「砍價」了。

「砍」絕對價格

絕對價格就是指加盟費這個數字。

品牌優惠活動，談加盟費的時候首先看看品牌方有什麼優惠活動，因為這些優惠是品牌方主動掉價。

看近期有沒有加盟展會，很多品牌都會去展會發展加盟，展會期間品牌都會有力度比較大的優惠，也是品牌方主動掉價。

真正的「砍」

品牌主動掉價以後，再想降價，就需要自己砍了。

砍價技巧1，一定要讓自己有備選（無論這個備選是真假）。

比如你要加盟一個飲品品牌，一定要知道另一個品牌的資料，讓對方知道你是有備無患。這樣在談判時立於不敗之地。

砍價技巧2，對方的職位更高可以爭取更高的折扣。

假如對方只是個普通的招商經理，你可以讓他去找他的上級去申請一個更優惠的折扣。

砍價技巧3，不能過早的暴露自己的價格底線。

萬一你說個數字，人家說好就這麼定了，你是不是很尷尬？要做到讓對方知道你是個明白人知道他們的底，但不能告訴他們你知道的底是多少。

「砍」隱形價格

加盟費砍完不算完，因為可能在設備、物料等其他費用上也有可優惠的空間。尤其對於加盟費很難砍的時候，我就需要從其他地方找些優惠了。

「砍」保證金

有的品牌會收保證金，雖然錢會退，但總歸不踏實，而且少了一筆流動資金，所以保證金完全可以多砍一點。

「砍」管理費

有的品牌會定期收取管理費，這個費用一般品牌方不讓砍，但總要試一試吧。

「砍」設備

很多設備在外面市場上是可以買到的，咱們可以砍價前把設備的價格也搞清楚，這樣萬一品牌方提供的設備太貴，可以考慮自己採購。

綜合「砍價」

「砍價」是一門學問，要綜合考慮，這項砍不動，砍另一項，不能只砍一項，也不能全都要砍，也不能說砍不動就不幹了。

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