手機廠商營銷的幾種模式:讀懂了後更了解手機市場
手機市場和傳統行業並沒有本質上的區別,用老羅曾經講的話來說就是,成功擁有很多種方法,比如說市場營銷做得好,宣傳做得好,廣告做得好,銷售渠道做得好等等。
這篇文章小編給大家講一些手機廠常用的營銷方式。而且,你會發現絕大多數都是互聯網廠商。畢竟互聯網廠商沒有實體店,營銷頗為重要。
上市後推出其他容量版本或其他顏色版本等
這個營銷方式不一定是蘋果最先使用的,但是可能是蘋果使用過後給大家普及的。應該是蘋果在2016年的iPhone7上使用了一次紅色配色。
蘋果為什麼在手機發布後一段時間發布一款紅色版本呢?難道說是在研發階段沒有紅色版本的計劃,在發布之後又追加的?
小編認為不是,蘋果作為頂尖的國際大廠,很多的決策都是很早之前都做好的。蘋果在發布iPhone7一段時間後追加紅色版本,是因為,想保持蘋果手機的產品熱度。
手機發布後,即便是蘋果手機,他的產品熱度可能最熱的時間只有2個月,之後熱度便會下滑。只不過蘋果會下滑的短一些。因此,在手機發布一段時間後追加一個新的配色,有利於保持產品熱度,或者說挽留下滑的產品熱度。比如鎚子堅果pro pro2在發布後追加的巧克力色等新配色,一加手機追加的琥珀紅配色,小米的紅米note5追加的新版本容量。榮耀10追加的新容量版本。
尤其是互聯網廠商需要這一點。因為他們的實體店比較少,如果沒有產品發布之後營銷,產品熱度下滑程度會相比有實體店的華為 oppo vivo等高很多。如果在發布會後幾個月,消費者快淡忘這個品牌時追加新配色,就會對產品的熱度有一定的提高或保持的作用。
手機發布後的採訪
利用用戶對手機品牌的特殊情感,進行營銷。用的最多的就是鎚子。鎚子手機發布一段時間後,鎚子的產品團隊就會接受採訪,比如京東的採訪。或者老羅會參加極客公園的《鵬友說》等。
因為鎚子的粉絲比較關注老羅的動向,或者說鎚子的粉絲比較喜歡關注鎚子科技團隊的言論。鎚子發現了這點後,在產品發布之後幾個月接受一些媒體的採訪,對產品的營銷也是比較有利的,而且,營銷費用低廉,還可以塑造企業文化。
不僅鎚子這樣做過。一加劉作虎和樂視的產品經理早期也在zealer接受過幾次採訪。
廠商產品經理開直播,尤其是帶妹直播
廠商的粉絲會很想聽到廠商產品經理對產品的解讀,而很多男用戶會喜歡在直播里看到美女。因此,魅族李楠就經常與魅藍一線妞一起直播,為大家開箱友商手機,解讀友商的產品策略,或者一起玩遊戲等。
這樣的營銷模式沒有什麼成本,卻可以在社交媒體上帶來一小波宣傳。還可以增進廠商和粉絲之間的關係。廠商省力,粉絲開心。
發布會之前的瘋狂預熱,鎚子善用
老羅在鳥巢發布會之前瘋狂在微博上吹牛,實際上是一種有力的營銷模式,但是其實也給企業帶來了負面影響——過分拉高了消費者對產品的預期導致產品發布後網友對廠商的不滿。
實際上,老羅說的這些話,即便是真的,說出來也不太好。
以上就是小編總結的廠商營銷的幾種模式,如果你也知道其他的,歡迎評論區留言。
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