訪談|青蛙皇子總經理於向榮 立志打造下一個童裝百億品牌

原標題：訪談|青蛙皇子總經理於向榮 立志打造下一個童裝百億品牌

2018年7月25日-27日，第18屆CBME中國孕嬰童展、童裝展(簡稱2018 CBME)在上海國家會展中心盛大開幕，青蛙皇子童裝也帶著繽紛時尚的產品強勢來襲，向我們零距離展示兒童平價時裝的無限魅力。在接受記者採訪時，青蛙皇子總經理於向榮從國內童裝產業現狀出發，給大家介紹了一個全新的、獨特個性的青蛙皇子，並闡明了自己「打造下一個童裝百億品牌」的決心與信心。

青蛙皇子總經理於向榮

華衣網&中國童裝時尚網：國內童裝市場的現狀如何?我們品牌是如何應對的?

於總：縱觀國內童裝產業，目前呈現出三個主要的特徵。第一個特徵是童裝產業市場規模非常大，2017年市場交易額超過1800億元，但長尾特徵明顯，行業集中度非常低，百億品牌屈指可數，只有巴拉巴拉一個，青蛙皇子立志於做第二個童裝百億品牌。現在青蛙皇子全國有一千六百多個門店，加上小皇子共兩千多個網點。今年上半年，青蛙皇子已經開出300多家門店，吸引了國內眾多一線品牌零售商加入，共享童裝這塊大蛋糕。未來五年，我們將保持每年在中國甚至國外開設600到800家新店的高速發展態勢，目標開到6000家門店，在全球掀起一股童裝店火爆開業的浪潮，成為童裝業發展速度最快、最具發展潛力、最具投資價值的童裝品牌。未來，青蛙皇子，不僅是中國的，更是世界的。

第二個特徵是，中國的童裝更多的還是在做產品，缺乏清晰的品牌定位，因而給到消費者的印記、認知不太清晰。我們希望打造兒童時裝，在這個領域成為第一品牌。比如說一說到涼茶大家就想到王老吉、加多寶，說到快餐就想到肯德基、麥當勞，而一說到休閑童裝，我們就想到巴拉巴拉，而我希望在童裝裡面一說到兒童平價時裝，大家就想到青蛙皇子。我們會通過規模化、差異化的優勢，去迅速建立品牌的認知，而CBME這樣的展會也是推廣我們品牌文化、品牌主張的非常好的窗口。所以，我們會持續參加每年的國展和孕嬰童展。

第三，我們整個產業的品質參差不齊，我們一直對標國際一線童裝品牌，通過規模化、差異化的定位優勢，迅速在消費者心智中建立品牌認知。希望以超值性價比、以高品質去滿足所有人群的需求，像zara一樣，有錢的也能穿，老百姓也能穿，更多的受眾都能接受。我們希望用真正高品質、超值性價比的產品在行業樹立自己的口碑。

華衣網&中國童裝時尚網：我們主張的是平價時裝，在價格把控上是如何做的?

於總：青蛙皇子以利他共贏為出發點，於2015年在行業首推出高值低價的4Win模式，力求打造中國十大童裝品牌中最高性價比品牌，真正讓消費者受益。而落實到具體的價格把控上：一是我們一直採用共贏的思維模式與供應商進行戰略合作。就像小米，小米為什麼能夠提供感動人心但價格公道的產品、建立好的用戶口碑?正是因為相同的邏輯。我們想做的是工業化的「小米」。

一方面，和戰略夥伴長期集中採購，這樣加價率很低，議價能力也非常不錯。

另一方面，我們會做資源整合，比如我們在新疆集中採購棉花，我們的供應鏈觸及前端，我們的印染織布廠、OEM工廠、車縫廠都成為了我們的戰略合作夥伴，通過規範化、戰略資源整合的方式，讓所有合作夥伴不僅能夠保持適當的利潤，實現合作共贏，而且能夠做到可持續發展。我們不是追求短期的收益，而是希望通過共贏的模式，去追求長期的合作、議價能力，這比當下短期的收益更有價值。

二是我們也有自己的生產工廠，可以對市場實現快速的反應，在質量的管控上也可以做的更好。我們有2千人的工業園，一部分產品可以由公司自己生產，這就使得我們的成本控制更有優勢。

華衣網&中國童裝時尚網：我們如何更好的把控產品品質，為消費者提供綠色環保的產品?

於總：青蛙皇子是童裝行業唯一經營了27年的老品牌，堅持視質量為生命，認真抓品質，我們主要從三個方面來做。第一，我們建立了自己的品牌檢測實驗室，所有的面料、輔料以及成衣都有內部嚴格的監管系統。我們也是首批ISO9001國際認證的企業。第二，我們有長期固定合作的第三方檢測機構，確保所有品類都有第三方機構的檢測檢驗。第三，我們堅持所有的面料全部是定製定染。很大一部分品牌會從布料市場現購現采，這種現購現採的方式，可能會買到部分不符合國家標準和企業標準的面料。而我們堅持每個面料都是定製的，從源頭開始就注重健康安全環保。

另外，童裝質量和環保也是息息相關的，我們合作的供應商，也都是有環保資質資格的優質供應商。

華衣網&中國童裝時尚網：80後、90後已經成為新一代父母，我們品牌如何滿足年輕消費主力對時尚個性的需求?

於總：第一，我們會時刻捕捉流行趨勢，尤其是歐洲、日韓時尚趨勢，做前瞻性的預判，確保產品時刻跟得上時代潮流。

第二， 我們的設計團隊大多都是8090後，他們的心態、消費習慣與當下主流的年輕消費者相符，了解、懂得當下年輕人的需求，可以更好的從消費者需求角度出發去設計產品。

第三， 我們有一套自主研發、並申請了國家專利的產品研發系統，這可以使我們更好的把握快銷款快返款等消費者真正需求的款式，並針對性加大生產量，確保消費者在第一時間買到喜歡的產品。

華衣網&中國童裝時尚網：我們提出了哪些新零售、新概念品牌策略?

於總：新零售是馬雲2016年提出的概念，我們也非常關注，目前也在和阿里進行戰略合作。

最近一年，我們基於智慧門店研發了一套智慧門店系統，剛好和阿里線上線下數據打通共享的理念一致的。通過這套智慧門店系統，我們導入新零售的節奏非常快，全國門店我們可以做到在第一時間就將線上數據引流到線下，提高進店率，同時將線下的數據和線上的會員共享，真正打通線上線下的需求，實現人、貨、場的重構。當下來講，我們是童裝行業比較早踐行新零售的企業，在童裝領域算是第一個和阿里戰略合作的品牌。

不僅如此，青蛙皇子在行業首創、自主研發的智慧零售管理系統，已獲得國家專利（專利號：CN201710830683），此系統運用大數據工具，打通人、場、貨、數、銷，V(VIP)、會（員）、粉（絲）8個要素的內在關聯，讓實體店盈利變得更輕鬆。還可一鍵獲取客戶最關心的店鋪檔案、商品分析，零售方案，店鋪盈虧，單款銷售走勢，庫存分析等信息。

華衣網&中國童裝時尚網：感謝於總抽空給大家展示了一個有情懷、有夢想、有擔當的青蛙皇子，最後，跟大家一樣，很想知道青蛙皇子如何做到百億品牌？

於總：近些年，中國中產階層人數快速攀升，社會結構呈現橄欖型，這是消費升級的經濟基礎；同時，新生代逐漸成為消費主力，個性化、多元化、品質化消費需求日益凸顯。基於此，我們青蛙皇子一方面將繼續主打平價兒童時裝，堅持用高值低價的好產品回饋廣大消費者；另一方面，將繼續加大力度，在全國各大城市核心商圈打造兒童全品類一站式生活館。

該生活館將集購物、體驗、娛樂、教育、益智、交友於一體，真正滿足消費者多元化多層次的購物體驗需求。而我們品牌也將更加著重致力於在離孩子們最近的地方，提供他們滿意的剛好需要的服務。青蛙皇子衷心希望由此可以進一步做大做強我們國人自己的百億品牌。

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