押寶中高端市場的圓通B網全面啟動，喻渭蛟的勝算有多大？

第1610期

圓通B網的棋盤，都有哪些布局？

全文共計2618字

預計閱讀時間7分鐘

來源 | 驛站

作者 | 驛站老鬼

編輯 | 舒鈁

重新打造和構建一張全直營的高端快遞網路，據說是喻渭蛟早在七八年前就思考和謀劃的大事。7月26日，低調布局了近兩年的圓通B網終於宣布全網開通，官方網站也同步上線。

千呼萬喚始出來。掀開了神秘面紗的圓通B網到底成色幾何？今天我們就來聊聊這件事。

1.

定名「承諾達（特快）」

名字是頭等大事。對圓通B網來講，雖然已經被大家討論了將近兩年，但「以何命名」這件事卻始終懸而未決。

老鬼之前曾寫過一篇文章，細數了在「試運營」期間（實際上也是前期起網和布局）圓通B網的幾個「馬甲」——計時達，圓碩快遞，圓通速配等等。

隨著官方的正式宣布以及網站的同步上線，圓通B網的「真名」終於落定——承諾達，Logo如下：

仔細看這個Logo設計的很有意思，具體由三個字母組成：OTP，然後演變和幻化而成一隻展翅待飛翔的雄鷹。鷹嘴的造型跟美國郵政的標誌白頭鷹頗為神似，大家不妨對比一下：

是不是很像？

對於承諾達這個名字，老鬼還是滿認可的，相較於之前的幾個，特性和目標用戶群更鮮明和聚焦，辨識度也很高。唯一的一個不解是：OTP這三個字母具體有何含義，承諾達的英文縮寫？

除了在官方Logo中使用，承諾達的官方網站域名主體也是這三個字母。老鬼同時還查到，OTP這三個字母的組合還註冊了多個商標。

2.

註冊資本5億元的全新品牌

老鬼關注了承諾達的官方認證微信號，註冊信息顯示其帳號主體為上海圓碩供應鏈管理有限公司。

這家公司什麼來頭？工商信息一查，果然大有來頭：註冊資本5億元；2017年12月14日正式成立，法人代表王炎明；股東組成為兩個機構，背後實控人均為圓通速遞。

在剛剛上線的官網介紹里，承諾達首先被描述成是「定位於快遞物流行業中高端市場的全新品牌」，其次重點強調了將「搭建全直營體系，為商務件客戶、電商客戶提供綜合性、個性化、全鏈路的快遞服務，致力於打造最具性價比的中高端快遞產品」。

在老鬼看來，全新品牌意味著承諾達是獨立於圓通體系內所有快遞、快運產品的一個新物種，是一個新起網的快遞服務平台。龐大的註冊資本也彰顯了這一目標和決心；全直營體系則是區別於現有加盟網路的最大不同。

根據企查查的數據監測，承諾達的主體公司——上海圓碩供應鏈管理有限公司目前對外投資了27家企業，其中26家是在各大省份和主要城市設置的分公司，而且全部100%控股，承諾達的全直營體系組織架構所言非虛。

另據官方介紹，截至2018年上半年,承諾達已經開通北京、天津、上海、杭州、南京、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、西安等88個全國主要城市，實現華東、華北、華南、華中、西南、西北五大經濟板塊主要城市全覆蓋。預計年內將開通全國1017個縣市以上城市。

3.

攪局中高端快遞市場

全新品牌+全直營體系，圓通B網自籌建之日起，喊出的口號就是瞄準中高端快遞市場。具體怎麼瞄準，怎麼打？承諾達官網的「標準答案」也給出了回應——在產品體系方面，聚焦兩大維度：在同城、經濟圈範圍內主打即日達、次晨達等高時效產品；重點城市互發，主打次日達，依託自有「全貨機+散航」資源，覆蓋率90%以上。

即日達：在指定城市範圍和寄遞時間內收寄，當日20:00前送達。

次晨達：在指定服務範圍和寄遞時間內收寄，第二天12:00前送達。

次日達：在指定服務範圍和寄遞時間內收寄，第二天20:00前送達。

除此之外，下單後2小時內上門取件，100%送貨上門也是「標配」。幾個產品的費用標準，官方也給出一個報價，如圖：

這個報價，相對於順豐來講，確實有不小的優惠。但具體到「綜合性價比」到底如何，還有待於消費者和市場給出答案。

按照圓通的規劃，承諾達的高時效產品，還包括了即時配送、O2O配送、倉儲配送等新零售驅動下的新業務；貴品保價、代收貨款、夜間服務、逆向物流等服務也將陸續開放。

4.

喻渭蛟的勝率有多大？

在近期被曝光的一封內部信中，喻渭蛟稱這是所有圓通人的大喜事：「這是我們對標國際、高於國內同行的高品質快遞服務產品，是圓通『二次創業』戰略的重要組成部分，它必將進一步加快圓通變革創新步伐，提升差異化競爭能力。」

寄予厚望，任重道遠。攪局中高端快遞市場，承諾達（特快）的勝算到底有多大？從目前來看，承諾達的主打王牌有兩張：一個是時效，一個是價格。具體到服務品質，則還有待市場驗證。

不論市場最後給出什麼樣的答案，在中高端市場能夠突然殺入一條「鯰魚」，都不是一件壞事。

中國的快遞市場足夠大，前兩天成功登陸納斯達克的拼多多也告訴我們消費分級、分層的時代才剛剛開始，通達系快遞鏖戰了十年之久的低端市場早已經是紅海一片，順豐所盤踞的中高端市場卻拿走了快遞市場的大部分利潤。僅就國內快遞市場而言，順豐也需要挑戰者；站在消費者的角度，市場也需要、也希望能出現一個跟順豐相抗衡的「B方案」……如果圓通不做，肯定還會有其他人來做。

如此看來，押寶中高端市場的圓通B網，勝率有多大？老鬼的分析如下：

1）以同城和經濟圈為切入，越穩勝率越大

圓通B網承諾達的起網方式值得研究，不是全國性聯動起大盤和大網，而是以城市和區域為核心構建服務圈。服務圈對應的是商圈和消費圈，背後則是新零售變革下帶來的消費升級和轉型。在產品體系的搭建中，圓通也提到了承諾達的服務囊括了即時配、O20配送、倉儲配送等多種方式，就是最好的說明。

所謂「穩」是指時效和服務質量，這個一定要保證，不然前面的所有的努力都將歸零和白費。圈子搭好了，服務做到位，就是圓通最大的機會。

2）虎口奪食，風險也不小

中高端快遞市場的利潤空間雖然誘人，但想要吃上一口也並非易事。

一來中高端市場格局相對穩定，難以撼動，順豐牢牢把持商務市場和高端電商件，「國家隊」郵政EMS依靠政策優勢也基本鎖死了相關特殊市場，如函件、文件、票據等；二來數據表明，由於商務件和中高端電商件的增速整體上慢於行業整體水平，因此在以總業務量來衡量市場份額的口徑下，強者如順豐的市場份額也在逐漸下降。

什麼意思？意思是圓通承諾達面對的不僅僅是老虎，而且還是餓著肚子的老虎。想要虎口奪食，難度和風險可想而知。

對於這步棋，喻渭蛟在內部信中說「前面已經沒有可以模仿的目標」，必須加快變革創新步伐，走出一條符合圓通實際的發展之路，開闢出一套符合圓通未來和國內國際發展的新模式。

你覺得他的勝算有多大？

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